Mit Hautpflege zum Millionen-Business: Nø Cosmetics-Gründerin Caroline Kroll (#927)

00:00:00: Heute eine Familienunternehmerin-Folge der ganz anderen Art, also anders als man denkt.

00:00:06: und zwar hat die Caro Kroll kein Unternehmen für Generationen gebaut.

00:00:10: Zumindest bisher nicht auch nicht übernommen sondern sie

00:00:13: hat eine Firma

00:00:13: Bootstrapped aufgebaut.

00:00:15: in den letzten acht Jahren macht mittlerweile mit NoCosmetics rund sechzig Millionen Euro Umsatz.

00:00:20: aber die Firma ist am Ende Familien geführt.

00:00:22: ihre Mutter macht ein Online Shop Die Schwester das Design Der Vater ist Berater und Caro ist halt Chefin und Gründerin.

00:00:28: Und diese Folge passt hervorragend zur Aufnahme von vor einigen Tagen mit dem Christoph Werner, dem Eigentümer und Chef von DM.

00:00:35: Denn No Cosmetics ist im Wesentlichen über den Handel und über DM gewachsen!

00:00:40: Wie ging's da los?

00:00:40: Wie kamen sie überhaupt ins

00:00:41: Regal?!

00:00:42: Wie konnten Sie Ihre Hautpflegemarke gegen all die anderen Hautpflegemarken differenzieren?

00:00:47: Welche Rolle hat der berühmte Influencer- und ehemalige Podcastgast Leon X Skincare dabei gespielt?

00:00:53: Und ganz zum Schluss gab es noch etwas persönliche spezielle News Karo, wo sie sich gar nicht sicher war wie viel sie da jetzt schon von teilen wollte.

00:01:01: Aber wir haben recht viel drin.

00:01:02: Auf geht's!

00:01:15: Hallo, Karoline Kroll.

00:01:16: Hi, danke dass ich da sein darf.

00:01:18: Ja, ähm ... Karo Kroll ist nichts verwechseln mit Carmen Kroll als erstes Mal.

00:01:23: Ich glaube der eine oder andere, der aber zwar schon wieder so ein bisschen nicht so tief drin ist.

00:01:26: Der hat das Gefühl, es sind zwei So-Ladies im Bereich, sagen wir mal Schönheit, Pflege, Beauty auf Instagram unterwegs.

00:01:36: Ich find's total lustig, weil du es grad eben gesagt hast und ich ne Sekunde gebraucht hab.

00:01:39: Weil kamen für mich mit Fashion total auf

00:01:42: den Fitness.

00:01:43: Aber definitiv!

00:01:44: Und das ist lustig weil wir sind nicht verwandt oder irgendwas... ...und haben trotzdem sehr viele Gemeinsamkeiten, haben wir dann festgestellt.

00:01:49: Also für alle die hat jetzt einmal im Kopf separieren müssen, kam ein Weih auch schon mal hier zu Gast vor einigen Jahren.. ..aber macht was ganz anderes in der Reichweite auch noch ganz woanders.

00:02:00: aber bei dir ist halt vor allen Dingen ein Cosmetics-Business.

00:02:02: No Cosmetics heißt die Firma Und es ist losgegangen in Dormagen, wo du in den Drogerien Dormagens aufgewachsen bist.

00:02:11: Habe ich gehört?

00:02:11: Ja, bin nicht!

00:02:13: Ich komme aus einer Kleinstadt beziehungsweise das eigentlich schon hoch gegriffen.

00:02:16: Ich komm eigentlich aus einem Dorf neben der Kleinstadt und da gab's nicht so viel zu tun außer irgendwie einen Kino und ein DM... Das Kino ist dann irgendwann tatsächlich abgebrannt und dann hatten wir nur noch den DM und dann bin ich da halt immerhin geduckelt.

00:02:29: Und ja, dass er dann tatsächlich angefangen im Keller meines Elternhauses.

00:02:35: Also du bist also offensichtlich, da stand man wirklich so aus Freizeit als Hobby zum DM gegangen.

00:02:40: Ja habe ich geliebt.

00:02:42: Gab ja auch nicht so viel aber hab' ich gelIEBT!

00:02:44: Okay und dann... Aber erstmal eine ganz klassische, fand ich interessant Hotelfachfrauenlehre gemacht, ne?

00:02:53: Also das Ausbildung auch in einer guten Adresse.

00:02:55: Ja, ich bin genau mit achtzehn direkt nach Berlin gezogen und hab dann eine Ausbildung gemacht zur Hotelfachfrau im Ritz-Kalten.

00:03:03: Also in einem fünf Sterne Hotel.

00:03:05: Und es hat mich auf jeden Fall nachhaltig geprägt also definitiv.

00:03:08: Ich glaube deswegen sehe ich vielleicht auch manche Dinge immer noch anders als sich's ohne die Lehre getanzen.

00:03:13: Zum Beispiel?

00:03:14: Zum Beispiel wie service funktioniert aber auch beispielsweise man hat immer gesagt fünf Minuten vor der zeit es war eine pünktlichkeit.

00:03:21: Und das auch das harte arbeiten, dass ist definitiv ja auch immer mit dabei gewesen.

00:03:26: und deswegen glaube ich habe jetzt auch einen drive den ich vielleicht sonst nicht

00:03:30: hätte.

00:03:33: Genau, ich habe gleichzeitig NO gegründet und angefangen zu studieren.

00:03:36: Also ein Vollzeitstudium im Marketing Management auf Englisch gemacht... ...und hab in der gleichen Woche wo mein Studium begonnen hat das erste Shooting für NO Cosmetics

00:03:43: gemacht.".

00:03:43: Und das ist aber auch ein bisschen von deinem Vater inspiriert gewesen oder?

00:03:47: Also eine Cosmetic Market zu gründen also nicht nur von deiner Jugend in den Rugerien sondern auch irgendwie noch von dein Vater war auch in der Branche

00:03:52: ne?!

00:03:53: Ja, mein Papa hat im Vertrieb angefangen, da es sich noch ganz klein war.

00:03:56: Und hat dann irgendwann ins Marketing gewechselt.

00:03:59: und tatsächlich bin ich eine der wenigen denen der Papa erklärt hat wie ein Kajalstift funktioniert.

00:04:03: also ich weiß

00:04:04: noch

00:04:05: Erdbeervertrieb bei L'Oréal gemacht genau dann Marketing und ist dann in unterschiedliche Bereiche Haarflege usw.

00:04:10: gegangen.

00:04:11: und Ich weiß noch wie wir in der Küche oder neben.

00:04:14: ich glaube es war Ich weiß noch, wie wir im Flur standen und er mir erklärt hat, wie man Kajalstift verwendet.

00:04:18: Also das ist am Auge!

00:04:19: Und der meinte jetzt sticht hier bloß nicht das Auge aus, sonst wird Mama später sauer.

00:04:24: Das hat mich von Anfang an einen Drive gegeben.

00:04:28: ich habe immer gesehen was es da so cooles gibt und er durfte natürlich auch so Trendscouting-Reisen machen nach Amerika oder sowas und das fand ich immer mega cool.

00:04:34: Dann kam die Idee das gemeinsam zu machen.

00:04:37: Wie müssen Sie das vorstellen?

00:04:38: Also ihr sitzt da zu Hause und du fängst mit dem Schulman.

00:04:41: Und er ist Unternehmensberater selbstständig, dann sagt man Mensch, lass uns in der Kassette-Marke

00:04:46: gründen.".

00:04:47: Das Ganze hat tatsächlich noch einen kleinen Ticken vorher angefangen.

00:04:49: Und zwar hat mein Papa sich ein Backpiece stechen lassen – das ist ein großes Rücken-Tattoo!

00:04:54: Und er hat dann gesucht nach einer Tattooflege die er cool findet, die irgendwie zu ihm passt und die wirklich gut ist... ...und hat mehrere Nächte im Sitzen geschlafen weil alles irgendwie doof war.

00:05:05: Was er

00:05:05: wehtet.

00:05:06: Ja, genau weil es so weht hat.

00:05:08: Und dann irgendwann kamen die Ideen vielleicht machen wir eine Creme.

00:05:11: er hat dann Buch gelesen und haben dann ne Creme gemacht.

00:05:14: und da haben wir auch unser Geschäftspartner Robert kennengelernt, weil er diese Creme hergestellt hat herstellen lassen und hat die fünftausend Cremes in die Garage von meinen Eltern gepackt.

00:05:25: Da war vorher ein Auto, das heißt meine Mama fand es gar nicht so toll, dass da auf einmal fünftausend Creme waren.

00:05:29: Aber

00:05:29: warum fünftaussend?

00:05:29: Man musste fünftaußend abnehmen als Mindestabnahme.

00:05:31: Ich glaube,

00:05:31: das war die Mindestabnahmengage ja!

00:05:33: Und der Robert hatte einen eigenen sozusagen Abfüller für Kosmetik.

00:05:37: oder wie war das?

00:05:38: Genau er ist ein Produktionsunternehmen in der zweiten Generation Und es hat sein Papa gegründet und er führt das weiter.

00:05:43: Also

00:05:44: der Fabrik, die in Deutschland die Kosmetik herstellt?

00:05:46: Exakt!

00:05:47: Für andere Brands?

00:05:48: Genau auch pharmazeutische Produkte.

00:05:50: also ganz vielen super hoher Standard der höchste den es aktuell gibt.

00:05:53: und ja dann hat er diese Tattoo-Creme hergestellt und darüber kamen wir dann irgendwie ins Gespräch und ich habe dann meinem Papa geholfen irgendwie mit der Webseite, mit Marketing hab irgendwie versucht das Ganze auf Social Media ein bisschen größer zu machen und hab auch jeden Tag vierzig Gratisproben per Post verschickt in irgendwelchen Briefungen schlägen.

00:06:11: Und irgendwann, während wir das gemacht haben habe ich gemerkt okay die Tattoo-Creme ist ganz cool aber es ist gar nicht meine Ästhetik und gar nicht unbedingt dass was ich machen wollen würde.

00:06:18: und dann haben wir uns zu dritt also Robert mein Papa und ich zusammen getan und haben No Cosmetics gegründet.

00:06:23: Also nochmal kurz zurück zur Tattoo Creme.

00:06:25: ist sie dann verkauft worden im Ende?

00:06:27: Also die ist inzwischen die no Tattoo Cream noch verbesserte Formel aber es is immer noch der gleiche Ansatz.

00:06:32: Okay und das heißt die Gerage ist wieder leer sozusagen

00:06:34: Die Garage, wir haben am Ende nicht alles verkauft.

00:06:37: Also ich glaube mein Papa, der ist der Meinung das ist immer noch gut die Sachen.

00:06:41: Das heißt manchmal holt er noch so ein altes Sasche aus seiner Tasche und bildet mir das an und ich sag so nee, alles gut, passt schon!

00:06:47: Ich nehm eine andere aber ich liebe die, ich hab die tatsächlich auch in meiner Tasche, die ich grad dabei habe einfach draußen dranhängen als Mini falls ich irgendwie mir die Hände einkreben will oder irgendwie so...

00:06:56: Okay okay also es ist irgendwie, so ging's dann los und da hast du dir was Neues ausgedacht?

00:07:00: Also keine Tattoo-Creme sondern was für eine Creme macht ihr genau?

00:07:03: Wir haben dann angefangen mit fünf Produkten, haben uns quasi so eine Basic-Line überlegt.

00:07:08: Mit der wir anfangen wollen und wir wollten immer Hyperformaprodukte machen.

00:07:11: Das heißt das normale oder die normale Herangehensweise in der Kosmetik sind Linien.

00:07:16: Und wir haben nicht in Linien gedacht sondern wir haben anfangs immer mit Hero Products angefangen.

00:07:20: bedeutet dass wir quasi den einen Reiniger machen wollten das eine Serum, das eine Öl usw.

00:07:26: Und damit haben wir dann angefingen und wollten dann in die Drogerie Und sind dann über auch unterschiedliche Umstände in die Drogerie gekommen.

00:07:32: Es klingt so eine Mischung zwischen zu einfach und Größenwahnsinnig, also man sitzt jetzt da irgendwie... ...dann mal in Dormagen oder hat dann so ein Connection zum Hersteller, den man hier kennt und dann einen Vater der sozusagen auf einer normalen Ebene weiß ich glaube nicht Chef oder sowas von L'Oréal unterwegs war unter Studentin und sagt okay wir machen es bei unserer eigenen Marke und dann macht man das und dann geht es direkt zur DM.

00:07:55: Also ist schon bisschen Ungewöhnlich.

00:08:00: Es ist auf jeden Fall ein ungewöhnliches Konstrukt, weil wir quasi ein Produktionsunternehmen zusammen mit einem Marketing-Unternehmen sind die sich zusammengetan haben und jeder gesagt hat hey jeder tut das was die Person am besten kann und deswegen haben wir anfangs das Marketing quasi halt übernommen also immer noch.

00:08:14: aber deswegen war der Anfangsgedanke dass wir das Marketing übernehmen und eher die Produktion Und dann haben wir uns überlegt, was wir gerne für Produkte pitchen wollen würden.

00:08:24: Und da wir uns mit eCommerce überhaupt nicht ausgekannt haben, haben wir ohne Online Shop gestartet und sind direkt zu DM-Drogeriemarkt gegangen... Wie können

00:08:30: wir denn?

00:08:31: Also kann man einfach anrufen und sagen hey ich habe hier etwas gebaut und lass mal reden!

00:08:35: Also mein Papa kannte dort jemanden und hat die Person gefragt.

00:08:39: Aber ich weiß von DM, dass man auch auf jeden Fall quasi eine Mail schreiben kann und sagen kann hey wir haben ne coole Marke, wir würden gerne pitchen.

00:08:45: Und dann haben wir gepitcht!

00:08:47: Dann durften wir zu einer Messe gehen, die von DM war damals, durften uns drei Tage lang beweisen und dann durften nach der Messe, nachdem sie daraus unsere Performance gemessen haben... Ein Monat auf ein limitiertes Innovationsfeld heißt das.

00:09:00: Das kennst du vielleicht auch aus deinen Drogeriemarkt-Besuchen, und zwar ist es so einen Pappaufsteller der bei den Haaren oder bei der Skincare in der Mitte oben steht.

00:09:08: Und da ist das sogenannte Innovations-Feld und da dürfen nur neue Produkte drauf – nichts anderes!

00:09:13: Dann haben wir dieses Innovationsfeld für einen Monat bekommen, das war, ich glaube, Juni, zwei Tausend neunzehn müsste das gewesen sein?

00:09:21: Und daran wurde dann unsere Performance gemessen.

00:09:23: Wie schnell das in einem Monat abverkauft wurde und danach wurden wir eingelistert, waren im November drin?

00:09:29: Habt ihr das besonders gehebelt als ihr da eine Innovationsfeld gestanden habt?

00:09:34: War es so, dass ihr externe Werbung geschaltet habt oder dass du bei Instagram immer was gezaubert hast?

00:09:39: Also Geld hatten wir nicht!

00:09:41: Deswegen habe ich das alles organisch gemacht.

00:09:43: Ich hab den Hashtag DM-Hall durch... habe überall kommentiert.

00:09:49: Natürlich waren wir bei keinem DM-Hall dabei, ne?

00:09:51: Also am Anfang ... Man hat immer die DM-Haul sich angeguckt und es wurden alle Brands gekauft außer der eigenen.

00:09:56: Und dann hab ich immer drunter geschrieben hey diesmal waren wir ja leider nicht dabei aber vielleicht beim nächsten Mal

00:10:00: war alles mitgegen.

00:10:02: Bei allen

00:10:03: weil ich weiß gar nicht wie viele Beiträge ich im Tag kommentierte.

00:10:08: Also

00:10:08: reden wir in der Größenordnung von ein paar Hundert

00:10:09: oder?

00:10:10: Ja Also ich hab wirklich den ganzen Tag alles geguckt, habe überall auf Facebook, auf Instagram.

00:10:15: Alles geschaut was irgendwelche Leute gekauft haben und hab immer kommentiert und unsere Sachen gepitscht.

00:10:20: Hab die dann auch an unterschiedliche Leute geschickt und hab gleichzeitig halt versucht organisch auf Instagram zu wachsen.

00:10:25: Also wobei dein persönlicher Account ist jetzt gar nicht so groß bei Instagram.

00:10:28: also ich mein, glaubst du, so fünfzigtausend größer oder ne?

00:10:30: Äh

00:10:31: kleiner!

00:10:32: Ja fünfzigzehn.

00:10:32: Ja sechsundzwanzigtausends hat mein kleiner Account genau... Persönlicher Account quasi, wo ich durch den Alltag mitnehme und der No-Account hat Hundertfünfzigtausend.

00:10:41: Okay

00:10:41: also ... aber auch das ist jetzt ja dann wenn man so liegt da.

00:10:45: damals war es wahrscheinlich kein so großer Account der euch jetzt brutal hat helfen können?

00:10:49: Nee null!

00:10:50: Wir waren da auf jeden Fall unter Zehntausend Verlohrer unterwegs.

00:10:54: Die Hilfe kann man eher durch dieses aggressive Kommentieren am Ende

00:10:58: Da unter anderem.

00:10:59: Ich glaube auch dass der Drogeriemarkt an sich schon eine enorme Kraft hat weil die Sachen, die da im Regal stehen sind ja quasi legit.

00:11:07: Und vor acht Jahren sah der Drogeriemarkt auch noch ganz anders aus als das Regal und wir haben dann Sachen gemacht, die genau auf ein Hautbedürfnis ausgezahlt haben und nicht also früher stand auf den Produkten ganz oft für jeden Hauttyp drauf.

00:11:19: Auf allgemeinen wenn du was aus dem Regal gegriffen hast.

00:11:22: Es war definitiv nicht einfach, Dann zu einer Zeit gekommen sind gleichzeitig mit ganz vielen Celebrity-Marken oder Influencer Marken, die natürlich eine viel größere Reichweite hatten.

00:11:32: Die Leute haben aber unsere Sachen ausprobiert und fanden sie gut.

00:11:35: Und dann eigentlich ist es erst mehr durch die Decke gegangen als wir unsere Seerenkollektion gelongt haben.

00:11:41: also quasi Seeren sind sehr... Seeren sind konzentrierte Dinge, die du quasi für eine Sache haben möchtest.

00:11:49: Also für Hautalterung entgegenwirken, für unreine Haut und so weiter.

00:11:55: Und das haben wir dann limitiert auch wieder auf ein Feld gebracht.

00:11:59: Das hat dann echt richtig gut funktioniert und das hat gemacht, dass wir unser Sortiment erweitern konnten.

00:12:04: Die Leute dann das was sie im Regal gefunden haben weiter gekauft haben.

00:12:09: Klingt trotzdem erst mal nach einem ... Kraschen Weg, dass der funktioniert.

00:12:16: Weil man denken würde es so einfach kann gar nicht sein, dass man sich daher zusammensetzt was baut und dann das sozusagen mal präsentieren darf auf einer Messe und dann über Instagram ein bisschen mit Kommentaren und also ohne Paid Advertising, dass es dann so gekauft wird.

00:12:31: Also ich habe schon ein gutes Timing gehabt oder auch eine gute Lücke getroffen

00:12:35: Auf jeden Fall.

00:12:36: Ungewöhnlich ist das definitiv, aber ich hatte ja auch die Erfahrungen von meinem Vater und das Konstrukt von Robert der halt schon Maschinen hatte und er schon eine laufende Firma quasi hatte Und ich glaube dann kam auch sehr viel darüber dass Ich meine eigene Zielgruppe bin und deswegen halt versucht habe genau in diesen Zahn der Zeit rein zu spielen.

00:12:53: No cosmetics als Brand ist mehr so man wusst ein bisschen gegen den zeitgeist.

00:12:57: no also Sagt jetzt nicht ab, ist eher ungewöhnlich.

00:13:02: Heutzutage habe ich irgendwann mal sagen hören.

00:13:04: Ich hab das tatsächlich in meiner ersten Marketing Lecture gehabt.

00:13:07: Ich saß da, hatte ganz frisch gegründet und war super hyped.

00:13:11: Dann sagt der Prof auf einmal, ja ganz wichtig.

00:13:14: Erste Regel im Marketing sagt niemals nein weil die Menschen wollen keine Negativität.

00:13:18: Die wollen nur positive Dinge.

00:13:19: es gibt genug negative Nachrichten im Alltag und ich saß da und hatte gerade eine Marke gegründet die Nein heißt Und hab gedacht oh Gott ich war zwanzig habe gedacht Oh Gott, oh Gott,oh Gott er wird schon wissen wie vorne redet aber vielleicht war die Marke deswegen auch frei.

00:13:32: Also okay dann ging's halt relativ rasant weiter.

00:13:35: also dann am Ende mit dem erst mal gewachsen

00:13:40: Die M-Exklusiv tatsächlich, was auch auf jeden Fall ein guter Hebel ist.

00:13:44: Weil durch die Exklusivity kriegt man andere Chancen.

00:13:47: Man wird dann mehr gezeigt und die geben wir mehr.

00:13:50: Chef Space sozusagen?

00:13:52: Chef Space nicht aber unterschiedliche Marketingaktiverungen, die wir uns sonst niemals hätten leisten können.

00:13:57: Zum Beispiel... Unterschiedliche Dinge, also dass man vielleicht irgendwie mal ausgespielt wird für einen Coupon oder für bestimmte Aktivitäten.

00:14:04: Oder was wir beispielsweise auf diese Messe durften.

00:14:06: Diese Messe, in der wir waren, die hatte zum Beispiel keine Standgebühr.

00:14:09: Man musste nur den Stand bezahlen, der oben drauf steht.

00:14:12: Also DM hat da damals schon wirklich viel getan weil sie wollten das wir gemeinsam wachsen und war ... Das war ja auch ein Riesenvertrauensvorschuss

00:14:21: von denen.

00:14:22: Wer hat denn da bei der Messe rumgeguckt?

00:14:24: Was war das für Gäste?

00:14:25: Also das war eine Messe, die nur DM Brands darstellt.

00:14:29: Die hieß Glow ... Ich weiß nicht, ob du dir zufällig das so mal gehört hast?

00:14:33: Die hieß Glow bei DM und es waren nur DM-Marken, die quasi da waren.

00:14:38: Und da konnten dann normale Konsumentinnen hingehen und dann die Marken halt so erleben.

00:14:43: Natürlich sind auch die Eingörfer innen und alles darum gesprungen.

00:14:45: Okay, okay.

00:14:46: Dann gehen erst hoch bis, sagen wir mal, wie viel Umsatz liefest du dann den nächsten ersten Jahren hoch?

00:14:52: Nee, in den ersten Jahren waren wir ganz klein.

00:14:54: Da hatten wir so drei Millionen, sieben Millionen.

00:14:56: Okay

00:14:57: und irgendwann habt ihr dann geöffnet?

00:14:59: Und dann ging's richtig ab?

00:15:00: Wir haben nach mehreren Jahren DM noch die Rossmann-Distribution dazugenommen und inzwischen sind wir im Dachbereich in siebentausend fünfhundert Filialen.

00:15:10: Und jetzt seid ihr ja bei ... Ich hab so rausgehört, das ist bei euch immer so dass der Umsatz ist das was verkauft wird ... in den Läden auch oder nur was ihr, also was ihr als Innenarzt in der Firma habt?

00:15:25: Über die Ledende habe ich ja keinen.

00:15:26: Also mein Kunde... meine Kundin ist ja

00:15:28: der

00:15:29: Drucker im Markt und deswegen das ist ja das einzige womit ich zu tun hab.

00:15:32: Ich habe auch noch einen Online-Shop aber denen leitet meine Mama.

00:15:35: wir sind ja ein Familienbusiness Aber der ist auf jeden Fall viel viel kleiner Und er ist auch von uns so ersten Herzensprojekt.

00:15:42: Okay,

00:15:42: also der trägt jetzt nicht so richtig wahrscheinlich

00:15:45: Tragen Schuhen, aber natürlich kann er nicht mit den großen mithalten

00:15:48: Und gibt doch eigentlich für die anderen,

00:15:49: oder?

00:15:49: Zwei Ja, zwei Flagshipstores.

00:15:51: Einen in Köln und einen in Berlin.

00:15:53: Aber das heißt am Ende seid ihr vor allen Dingen gewachsen auf dem Rückgrat der ganze Drogerien?

00:15:57: Definitiv!

00:15:58: Und also diese Sechzeh-Siebzig Millionen sind jetzt zutreffend so ungefähr?

00:16:02: Ja, sechzig Millionen waren es letztes Jahr... ...und

00:16:04: dieses Jahr war's wert so

00:16:05: ungefähr?!

00:16:06: Also dieses Jahr war es nicht so einfach.

00:16:07: Ich glaube, das können mehrere Brands auch bestätigen.

00:16:09: Es ist aktuell einfach nicht leicht für den ganzen Fast-Moving Consumer Goods Bereich.

00:16:15: Wir sind gerade nicht im Minus aber wir mussten trotzdem auf jeden Fall viel mehr investieren um halt das gleiche wieder ungefähr zu halten.

00:16:22: Das heißt ich hoffe dass es ähnlich rauslaufen wird und

00:16:24: da ist einfach Konjunktur.

00:16:27: also Konsum zurückhaltig oder hast du viele andere Brands die reinkommen?

00:16:31: Man würde ja denken wenn man so stark wächst dann wachst du erst mal weiter geht

00:16:34: vermutlich ein Mix aus allem.

00:16:36: Die Drogerie hat definitiv aufgefahren, haben unterschiedliche Marken genommen.

00:16:40: Es wächst alles weiter.

00:16:42: Es gibt immer mehr, was irgendwie auf dem Markt ist, immer mehr Wirkstoffe und ich glaube dazu kommt auch das wir dieses Jahr auch bis jetzt Dinge gelauncht haben die ein bisschen schwieriger sind zu erklären und die man halt auf jeden Fall erst mal nachvollziehen kann oder nachvollziehend können muss sagen wir es so.

00:16:57: Und wenn man's probiert hat dann auf jeden fall wieder kaufen.

00:17:01: Was zum

00:17:01: Beispiel habt ihr denn neu eingeführt?

00:17:02: Zum Beispiel im Januar eine Adapinoid-Creme heißt das.

00:17:05: Adapnoid ist, vielleicht kennst du Retinol?

00:17:08: Und Adapinoid ist eine weitere Generation davon, effektiv aber verträglicher und das zum Beispiel muss man auf jeden Fall doller erklären.

00:17:16: Aber die Creme ist wunderbar!

00:17:18: Das heißt wir glauben halt daran... Wir gehen nicht nur nach dem was den meisten Profit gibt sondern auch das was wir denken was unsere Range sinnvoll erweitern könnte.

00:17:25: und das zb ist eine Creme für unreine Haut die wir vorher noch nicht so hatten ne Gehlcreme und es war uns wichtig dass wir auch Menschen mit unreiner Haut oder die keine also die eine Menschen, die eine Creme wollen.

00:17:36: Die halt auch leichter ist dass wir das quasi auch erfüllen den nicht der da ist.

00:17:40: aber ihr richtet euch im wesentlichen an jüngere frauen.

00:17:44: also wir haben keine festgelegte zielgruppe unsere würde ich sagen kern kauf schafft es aber trotzdem quasi so.

00:17:50: mein alter also ungefähr mit irgendwie bin jetzt dreißig also ungefähr Mitte zwanzig bis Mitte Dreißig würde ich ungefähr schätzen und Das ist aber dann sehr sehr bunt gemischt.

00:18:00: Und wir setzen uns auch dafür ein dass es jede Zielgruppe erfülle kann

00:18:05: was man auch irgendwie hören kann, wenn man sich ein bisschen mit ihr beschäftigt oder im Vorfeld gucken.

00:18:09: Es ist durchaus eine lukrative Sache.

00:18:11: also ich meine das ist schon eine Traumgeschichte.

00:18:14: Also die Firma jetzt kann man sehr profitabel führen und habt auch keine Investoren und dann bleiben jedes Jahr ein paar Millionen übrig.

00:18:21: Das ist ja schon etwas mehr.

00:18:23: Es ist was ganz Tolles, besonders weil ich es mit meiner Familie weiterhin zusammen mache und ich mach schon selbst als kleines Kind.

00:18:28: Ich mach unfassbar gerne, was ich möchte.

00:18:30: Also ich bin sehr starker Freigeist.

00:18:32: Ich lass mir sehr ungern sagen, was sich zu tun und zu lassen habe.

00:18:35: Ich weiß das ist eine positive oder negative Eigenschaft muss jeder für sich empfinden.

00:18:40: aber ich bin deswegen sehr froh dass ich keine Fremdgelder aktuell drin habe, dass ich einfach machen kann was ich richtig halte Meistens ganz gut, deswegen wird natürlich dann auch ein bisschen das Ganze bestärkt.

00:18:52: Aber ich meine hinterher war schon was raus.

00:18:54: oder wenn in so einer Firma ... Ich glaube man kann es sehen und jetzt auch schon mal erzählt irgendwo so sieben, acht Millionen bleibt übrig in einem guten Jahr?

00:19:02: Das nimmt man weiter zu wachsen um wieder die Firma zu investieren.

00:19:04: oder sagt man auch mal jetzt nimm ich mir schon etwas raus und genieße's Leben.

00:19:08: Wir haben in den letzten Jahren sehr, sehr viele Investments getätigt.

00:19:11: Also wir haben inzwischen vier Büros, wir haben die zwei Läden und wir haben auch unsere Personalstruktur geändert.

00:19:17: Vorher waren wir immer based on Juniors erst mal einstellen, weil wir halt einfach immer gedacht haben, oh Gott!

00:19:23: Wir wissen nicht wie es weitergeht.

00:19:24: Und jetzt im letzten Jahr besonders haben wir sehr viel investiert, haben das Team anders aufgestellt um mich ein bisschen zu entlasten, weil ich einfach auch körperlich und mental gemerkt habe dass ich das nicht mehr alles leisten kann was ich die letzten Jahre geleistet habe.

00:19:36: Und deswegen ist das definitiv größtenteils eine Re-Investition.

00:19:40: Aber die ist auch notwendig, weil man weiterwachsen will.

00:19:42: Ich will nicht jetzt gerade einen Exit hinlegen und dann halt irgendwie mir ein schönes Leben machen sondern ich trage ja jetzt gerade erst so'n bisschen die Früchte oder ich hab jetzt grade erstmal den Vorteil, den es... hat, die Brand zu haben.

00:19:54: Jetzt gerade ist so dieser erste Part wo ich merke cool dafür habe ich in die acht Jahre gearbeitet und dann will ich das ja jetzt nicht abgeben.

00:20:00: und das heißt ich muss natürlich auch weiter investieren damit es auch weiter wachsen kann.

00:20:03: Okay aber woher muss man denn investiert?

00:20:05: Also was sind da so die Themen um jetzt dann doch wieder Wachstum hinzubekommen?

00:20:08: Internationalisierung also da weiterschauen im Personal.

00:20:12: Ich denke definitiv dass es wichtig ist Menschen ins Team zu holen Die Erfahrung haben die bestimmtes Bestimmtes können mitbringen Und natürlich auch in die Marketingaktivierungen.

00:20:25: Also wir waren jetzt gerade bei Peru Caval, haben drei Tage lange ein Festival... Da war ich

00:20:30: schon mal hier der Gründer, gute Podcast also!

00:20:32: Ah

00:20:32: ok, habe ich mir noch nicht gehört was ich noch tun?

00:20:34: Wir waren auf jeden Fall drei Tage da mit einer riesen Aktivierung.

00:20:36: so etwas haben wir noch nie vorher gemacht.

00:20:37: das ist super, super teuer aber wir wollten es halt einfach mal ausprobieren und gucken wie viele Menschen mehr darüber reichen

00:20:42: können.

00:20:43: Die Festival-Besucher können dann neben den Musik hören dann bei euch die ganzen verschiedene Produkte testen und sich mal einkreben sozusagen.

00:20:51: Genau, also Peruka will das System ist quasi dass es eine Stadt ist und wir waren die Tankstelle.

00:20:56: Und man konnte ne Hautberatung machen mit nem iPad, mit Menschen reden, konnte dann mit dem iPad seine Haut irgendwie einstufen und konnte sich da ne Routine zusammenstellen.

00:21:05: Man konnte Dinge gewinnen und man konnte eine Bastelstation so kleine Minis nehmen und konnte daran dann Charms basteln und konnte sie sich anhängen.

00:21:12: Alles

00:21:13: funktioniert?

00:21:13: Hat gut funktioniert.

00:21:14: Wir hatten tatsächlich auf der Campsite, also das war quasi die Festivalsite und auf der Camsite hatten wir auch noch so SPF-Spender und da mussten wir einmal in einer Stunde ordentlich nachfüllen weil es war super gutes Wetter und die Leute haben sich den ganzen Tag mit NoCosmetics Sonnencreme eingegremt.

00:21:28: Aber generell habt ihr sozusagen den Hochlauf jetzt nicht deinem eigenen Accounts verdanken oder dem Firmenaccount?

00:21:34: Man kennt ja viele so Crater-Geschichten, wo eine Craterin einen Markt aufgebaut hat und dann im Wesentlichen mit einem eigenen Account.

00:21:39: Das war bei dir nicht der Fall.

00:21:40: also du hast das nicht irgendwie sehr stark über dein eigenes Instrum gemacht.

00:21:44: aber es gab ein paar Craters die doch stark geholfen haben zum Beispiel auch Leon X Skincare.

00:21:51: Das waren schon mal auch ein Gamechanger oder?

00:21:53: Enorm!

00:21:54: Also die Collab, die wir haben mit Leon das Kooperationsprodukt.

00:21:58: Wir haben vier Stück und den Liquid-Teil-Dreater habe ich auch extra mal mitgebracht weil der ist unser absoluter Westzeller.

00:22:03: Und das ist das was Leon auch sehr stark unterstützt?

00:22:05: Das ist das, was er mit formuliert hat.

00:22:07: Er ist ja Kosmetikentwickler und er hat da etwas ganz ganz Tolles gemacht, was man all over dem ganzen Körper verwenden kann auf der Kopfhaut verwenden können im Gesicht und hat damit wirklich einen Game Changer gemacht, weil in der Drogerie hat das vorher quasi gar nicht existiert.

00:22:21: also wir nennen diese Rubrik nennen wir Liquids und das gab es nicht.

00:22:25: Und du musst ja in einer Kategorie, also ist das jetzt eine Creme?

00:22:28: Ist das ein Sonnenschutz?

00:22:29: Was ist das?

00:22:30: Und das gab's nicht!

00:22:31: Das heißt, wir wurden einsortiert mit den Micellen, also Abschminkreinigungswasseren weil das vorher einfach noch nie so Liquids gab.

00:22:38: und da hat er einfach ne neue Kategorie mit uns in den Drogeriemark gebracht die jetzt auf jeden Fall wo wir nicht mehr die einzigen sind, die definitiv gewachsen ist.

00:22:45: aber das war wirklich einen Riesengame-Changer.

00:22:52: Das weiß ich nicht so richtig, das kann ich nicht sagen.

00:22:54: Aber ich weiß wegverkaufen einen alle zehn Sekunden.

00:22:57: Okay also dann wirst du wahrscheinlich schon sehr

00:23:00: gut... In der normalen, dass ist das Mini.

00:23:01: Also in der normaler Größe.

00:23:02: Dann wirst

00:23:02: Du wahrscheinlich schon einen sehr großen Anteil haben an Dein Umsatz?

00:23:04: Also wenn es ist ja auch dann vielleicht nochmal mehr zu verstehen warum kann man so erfolgreich sein, weil man halt ein neues Produkt erschaffen hat mit einem sehr großen Creator-Zomb.

00:23:15: Also wenn man so etwas dekonstruieren will bekommt der Erfolg her jetzt für die Hürren höher dann ist es natürlich so in die Achsenungsgeschichte plus halt irgendwann sozusagen der Super Fuel Leon den nun wirklich wahrscheinlich zu die Hausnummer ist im Skincare Bereich und er erfindet quasi ein neues Product und macht's dann selber auch mit euch gemeinsam groß.

00:23:32: Ja, also unter anderem.

00:23:33: Wir haben auch zum Beispiel einen Reiniger oder eine Creme mit denen wir ... Also wir sagen immer, wir versuchen die Drogerie Stück für Stück zu revolutionieren.

00:23:41: Das heißt, wir waren

00:23:41: z.B.,

00:23:42: die ersten mit einer Creme in einem bestimmten Inhaltsstoffe, der heisst Ceramide.

00:23:47: Das sind hauteigene Bausteine, die deine Haut und meine Haut haben.

00:23:50: Und durch den Alltag wird das quasi ... Als würdest du dir eine Ziegelwand vorstellen und als würden immer wieder Ziegel rausfallen.

00:23:57: Und Ceramide sind in der Lage, deine Hautbarriere aufzubauen.

00:24:00: Die sind superteuer.

00:24:02: Davon gab es zu dem Zeitpunkt, als wir unsere Creme rausgebracht haben.

00:24:05: fünf Stück mehr gab's nicht.

00:24:06: Da kostet ein Kilo, kostet Zehntausend Euro.

00:24:10: Wir wollten eine Creme herausbringen die alle fünf Zeramide hat.

00:24:13: Und sechzehn, neunundzig kostet sie, glaub ich, also dafür machen.

00:24:17: Als wir das gepitscht haben, meinten alle Beteiligten seid ihr ... Irre, also wie soll das funktionieren?

00:24:22: Wie sollen wir eine Creme machen mit so teuren Inhaltsstoffen.

00:24:25: Aber wir haben gesagt, wir drehen das über die Menge und kriegen das hin.

00:24:28: Und dann zum Beispiel ist das unsere absolute Bestsellercreme geworden.

00:24:32: Also es ist auf jeden Fall eine breit gestreute Sache aus Produkten, die wirklich funktionieren.

00:24:36: Wir haben ein Produkt, das hat neununddreißig Prozent Wiederkaufrate.

00:24:40: Das ist riesig, das ist enorm!

00:24:43: Deswegen glaube ich, dass es sehr viel über Brand Loyalty geht darüber, dass wir unsere Werte sehr stark haben.

00:24:50: Weil bei Kosmetikprodukten, also ich bin jetzt kein regelmäßiger Kosmetikkäufer außer von meiner Zahnpasta und einer gewissen Hautcreme.

00:24:57: Aber die kaufe ich immer wieder!

00:24:58: Also deswegen kenne ich ja... Das muss eher Achtzehneunzig oder Hundertprozent sein weil also ich kaufe eigentlich die immer.

00:25:04: Nee, ich glaube da bist du sehr besonders.

00:25:06: Also es gibt da sehr viel Fluktuation von unterschiedlichen Marken.

00:25:09: Du musst ja auch bedenken wie viel Marketing es gibt also wieviel im Fernsehen beispielsweise da ist und bei uns.

00:25:15: das ist so dass die Menschen eine sehr hohe Markenloyalität haben und am liebsten würden sie alles von unserer Marke kaufen und versuchen dann ihre Routine auch so zusammenzustellen.

00:25:26: Und das ist für uns sehr sehr besonderes.

00:25:27: wir versuchen da auch sehr viel zurückzugeben Ob's Charity is ob's Nachhaltigkeit ist ob's Unterhaltung auf Social Media und versuchen, die Leute halt den Sohn ein Gesamtpaket zu geben.

00:25:38: Weil du eigentlich schon eine sehr hohe Fluktuation hast, weil es einfach so viel zum Ausprobieren gibt.

00:25:43: Und teilweise ist da auch ne krasse Übersättigung im Markt.

00:25:47: Ich wäre in einer Zigegruppe, ich bin so der weise nicht mit dem Pfitschmann der Zahnpasta kauft.

00:25:52: Das ist wahrscheinlich einfacher bei der Stange zu halten als jetzt irgendwie die twenty- jährige oder dreistjährige junge Frau, die Bock hat auf Gesichtskosmetik.

00:26:01: Definitiv, weil da ja auch ganz viel mit Unsicherheit in der Werbung gearbeitet wird.

00:26:04: Da ist ja ganz viel ... Du bist ja überfordert und weißt gar nicht genau was soll ich jetzt alles tun?

00:26:09: Wie soll ich... Also du hast konstant als Frau in diesem Alter diesen Druck das du denkst, mach' ich schon genug!

00:26:17: Sollte ich noch irgendwas anderes

00:26:18: tun?!

00:26:18: Und da ist dann teilweise glaub ich notwendig, dass eine Marke einen an die Hand nimmt.

00:26:23: und deswegen glaube ich sind auch Skinfluencer so krass im Trend unter anderem.

00:26:28: Weil die ein an die hand nehmen und erklären weil da ganz ganz viel einfach durch die Werbung kommt und man irgendwann überhaupt nicht mehr weiß was jetzt eigentlich gerade die Wahrheit ist und was jetzt grade wirklich etwas bringt.

00:26:37: Gibt es denn mehrere Leon's Skincasts also in der Relevanz in Deutschland, die da so Influenzen... Also Skinfluenser?

00:26:44: Ich glaube nicht so groß, aber es gibt inzwischen wirklich viele und die auch sehr unterschiedlich sind.

00:26:50: Habt ihr viel mit denen gemacht?

00:26:50: Also haben die euch in Summe alle geholfen oder nur ein wenig leeren?

00:26:54: Es haben auf jeden Fall schon auch andere geholfen.

00:26:56: Das heißt, da habt ihr auch ein bisschen Wachstum drüber generieren können mit denen oder mit dieser Blase an Skinfluencern viel zu arbeiten?

00:27:04: Die

00:27:04: sind total wichtig!

00:27:05: Ich glaube die sind auch wirklich für den allgemeinen Kosmetikmarkt, weil die Leute so überfordert sind dass sie jemanden suchen dem sie vertrauen können.

00:27:13: und deswegen die sind definitiv ganz ganz wichtig.

00:27:15: das ist aber ja auch gibt es ja auch schon für Haare und für Skincare und für alles mögliche.

00:27:20: Wenn man jetzt nicht so tief drinsteckt diese Wertschöpfungskette zu verstehen wie ein Hersteller in Deutschland, dann gibt es irgendwie eine Unternehmerin wie dich und dann gibt's diese, sagen wir mal Skinfluencer und Menschen die das sozusagen beschleunigen können.

00:27:32: Und dann gibts sozusagen DM und Rossmann dahinter und dann schießt man sie so durch!

00:27:37: theoretisch klingt das so ganz gut.

00:27:40: Ob das dann wirklich genauso funktioniert, ist glaube ich immer sehr unterschiedlich.

00:27:43: Weil mein Nachteil dass ich nicht e-commerce focused bin, ist ja dass ich es nicht weiß.

00:27:47: also ich weiß ja nicht genau warum hat die Person jetzt meinen Produkt gekauft?

00:27:50: Hat dies gekauft weil sie das für ihren Partner gekauft hat?

00:27:54: Weil der das eigentlich verwendet?

00:27:55: Hat sie es gekauft, weil sie einen schlechten Tag hatte oder weil sie den guten Tag hatte?

00:27:58: Oder weil sie irgendwie gerade ein akutes Problem hat?

00:28:01: Das kann ich ja gar nicht so leicht nachvollziehen.

00:28:03: deswegen wir machen marktforschung aber viel, viel schwieriger.

00:28:07: Deswegen machen wir ganz, ganz viel Instagram und Community-Arbeit um rauszufinden wenn wir direkt mit denen sprechen was dann dabei rauskommt.

00:28:14: Ist ja so ein Leer, also am Ende wie man nimmt man die mit ins Boot?

00:28:18: Zählt man den einmal einen Preis da muss man diese Zahl im Umsatz beteiligen.

00:28:21: oder wie kooperiert man solche Skinfluencer?

00:28:24: Das ist ganz unterschiedlich und das kann dann der jeweilige Skinfluenser für sich entscheiden.

00:28:29: Also man kann mit Sicherheit auch Kooperationen buchen Aber das machen wir bei Skinfluencer jetzt gerade nicht, sondern dann bei anderen Influenzerinnen.

00:28:37: Je nachdem ... Wir machen aber sehr wenig Influencer-Marketing.

00:28:40: Wenn Leon jetzt selber so ein Produkt erfindet und wird ja wahrscheinlich sagen, Mensch, wenn man da was verkauft, hätte ich gerne irgendwie zehn Prozent oder sowas?

00:28:47: Theoretisch,

00:28:47: aber ich glaub, das musst du dir noch mal selber fragen!

00:28:50: Aber es gibt ... Er ist schon wieder dran beteiligt an dem Produkt und ist das nicht einmalig bezahlt worden, stell ich mir so vor.

00:28:56: Weißt du nicht so genau.

00:28:57: Sag' ich jetzt nix zu.

00:28:58: Okay, okay.

00:29:01: Am Ende ist ja die Firma auch dann erschaffen worden auf seine Arbeit, in Teilen zumindest.

00:29:04: Auf seinem Input oder so ne?

00:29:06: Ich bin ihm für immer unfassbar dankbar.

00:29:09: ich bin auch sehr froh dass ich ihn dazu noch als Freundin meinem Leben habe weil Business ist die eine Sache.

00:29:13: aber jemandem zu haben auf den man wirklich zählen kann und dem man auch einfach anrufen kann wenn man ein Problem hat es immer noch Für mich persönlich auch noch super wichtig.

00:29:20: deswegen ich bin ihm super dankbar Aber die ganzen business-Sachen muss er selber beantworten.

00:29:25: Okay also wer das nochmal nachhören möchte vor ungefähr einem Jahr war der Leon X Kindgeher im Podcast eine sehr, sehr besondere Figur.

00:29:36: In der Beautybranche ist ja schon ein großer Name, muss man einfach sagen und auch eine frückte Geschichte.

00:29:41: Ich glaube vor ihm haben auch mehrere Leute Angst.

00:29:43: Ja!

00:29:44: Also ich auch bis hin zu großen Konzernen.

00:29:46: Aber ich

00:29:47: glaube wir finden es jetzt auch ganz lustig.

00:29:49: Genau also... Und ist das im Ausland genauso herstellbar?

00:29:53: Wenn du dir sagst ihr wolltest internationalisieren welche Leiter denkst du

00:29:56: da?

00:29:57: Das ist so Schwierige Frage, weil ich es nicht genau weiß.

00:30:01: Also ich kann's jetzt gerade noch nicht so genau sagen... Ich hab vorher immer gedacht Amerika, dann war ich letztes Jahr im November den ganzen Monat in Asien unterwegs.

00:30:09: Danach würde ich denken dass Südkorea auch ein ganz ganz toller Markt wäre.

00:30:12: Aber

00:30:12: da ist schon so viel eigene Kosmetik?

00:30:14: Ja aber ich habe mit mehreren Menschen dort gesprochen und die haben gesagt das so wie bei uns K-Beauty in Hype hat ist bei denen G Beauty also German Beauty in Riesen Hype.

00:30:22: Das heißt das wär auf jeden Fall auch sehr interessant.

00:30:25: Und dann finde ich natürlich auch interessant in Europa weiter zu wachsen.

00:30:28: Frankreich wäre, ob es die skandinavischen Länder wären.

00:30:30: Das hat mir doch gar nichts festgelegt.

00:30:31: also wo jetzt hingeht?

00:30:32: Also wir sind durch Müller-Markt in unterschiedlichen Ländern schon vertreten weil das der einzige Drogeriemarkt ist, der vom Headquarter aus sein Auslandsgeschäft auch managt und unser zweitstärkstes Land nach Deutschland ist Spanien aber wegen Mallorca.

00:30:46: Aber wenn du jetzt ins Ausland gehst, musst du dann damit der Abverkauf stattfindet in den Drogerie-Märkten, damit die euch nachordern, musst dir da die Skinfluencer, die lokalen alle irgendwie im Griff kriegen.

00:30:56: oder

00:30:57: Theoretisch ja, aber wir sind jetzt zum Beispiel auch in Ungarn oder in Kroatien läuft es auch ganz gut und da haben wir gerade keine Aktivierungen.

00:31:03: Das macht Müller für sich.

00:31:04: Okay das heißt einfach weil die Marke... Du hast ja hier für alle Dienste im Video gucken, die Packung mit dabei, also die Gefäße, weil das gut aussieht?

00:31:14: Oder weil das irgendwie... Also wie erklärt sich das?

00:31:18: Der Markt ist voll!

00:31:19: In Deutschland braucht man sehr viel Unterstützung, was du gerade beschrieben.

00:31:22: Aber manchmal wird dann trotzdem gekauft.

00:31:24: Ich glaub, das ist ein Mix aus den Inhaltsstoffen die Menschen kennen.

00:31:28: Die sie suchen.

00:31:29: und dann ist Social Media auch ein Riesenthema.

00:31:31: Ich war letztes Jahr in China und hab mit jemandem darüber gesprochen dass wir unsere Produkte ja nicht so leicht nach China bringen können weil es da Tierversuch das Pflicht gibt und wird das nicht machen.

00:31:41: und dann meinte er irgendwann naja eure Sachen gibts ja schon längst hier und ich meinte nein.

00:31:45: und dann hat der mir sein Handy gezeigt hat seinen... Der Pondort zu TikTok heißt, aber hat das aufgemacht.

00:31:52: Und es war voll mit No-Cosmetics-Produkten, die alle importiert waren und ich hab das nur angeguckt, wie ... Das kann man hier alles kaufen?

00:32:02: Die unterschiedlichsten Wege, wie das dann darüber kommt.

00:32:04: Und die fanden das schon... Also er hat dann erklärt dass es quasi das Konstrukt gibt, dass Influencer in Deutschland sind oder das dann rüberbringen und das dann vorstellen.

00:32:14: Das würde da, meinte er richtig gut laufen und ich habe noch nie irgendwas davon mitbekommen.

00:32:18: Was heißt das?

00:32:18: Ich kaufe jetzt doch gar nicht bei euch ein sondern wird separat produziert unter euer Logo mitgefälscht und darauf

00:32:23: gekriegt?

00:32:24: Nein!

00:32:24: Das sind die Produkte, die kriegen die irgendwo her ob die aus den Drogerien holen oder wie auch immer aber das waren unsere Originalprodukte.

00:32:32: Wenn das da gut läuft, dann müsst ihr doch merken.

00:32:34: Ich

00:32:37: habe jetzt keine Zahlen aber er hat mir auf jeden Fall schon unzählige Videos zeigen können wo die Leute das quasi zeigen.

00:32:44: und wir sind Also, wir kamen ja eigentlich daher quasi was ich denke.

00:32:48: Was das Ganze verkauft?

00:32:50: Ich glaube es sind die Inhaltsstoffe, die man quasi lernt.

00:32:52: Die man halt irgendwie googelt oder Social Media und da gibt's ja auch auf unterschiedlichen Sprachen.

00:32:57: Ich weiß nicht vielleicht hast du das auch schon mal gesehen dass jemand im deutschen Drogeriemarkt steht und irgendwie eine Liste hat mit Übersetzungen zum Beispiel und was auf TikTok gesehen hat dann einmal auf Reise ist in Deutschland und dann die Sachen mitbringt weil die Leute in anderen Ländern den Deutschen Drogeriemarkt auch ganz toll finden und wissen dass man gute Produkte für einen guten Preis bekommt.

00:33:14: von euch glaube das ist auf jeden Fall für eine Sache.

00:33:16: Und dazu dann vielleicht auch noch, dass es halt sehr bunt ist.

00:33:19: also die Produkte ergeben wie einen Regenbogen und ich glaube das das auch optisch sehr schön ist.

00:33:23: Also eure neue Kosmetik der Regenburger?

00:33:26: Ja!

00:33:27: Aber es ist doch trotzdem auch ein wahnsinnes Verdrehungswettbewerb im deutschen Markt.

00:33:31: schon allein Ich hatte jetzt auch über die Jahre eins oder mal so Dr.

00:33:34: Brands Hautärztin, Dermatologin, Barbara Sturm war auch eine Person.

00:33:41: Das ist ja alles irgendwie preislich zum Teil anderer Segmente aber da ist es schon extrem viel los oder?

00:33:47: Ja, hundert Prozent!

00:33:48: Aber die werden ganz woanders verkauft als meine Produkte und für mich ist immer der Drogeriemarkt das Ding.

00:33:53: Das heißt meine Hauptkonkurrenz ist im Drogeriemarkt und dass dann auch viel, ob quasi die Eigenmarke gekauft wird oder wir.

00:34:01: Mhm.

00:34:02: Und da war Sturm oder andere, die sind dann eher in Luxus-Hotels ... In der Parfümerie?

00:34:09: Genau.

00:34:09: Also sie sind bei, keine Ahnung, Sephora, Douglas so was.

00:34:12: Da wollte ich nicht hin!

00:34:14: Das kann ich glaube mit meiner jetzigen Marge überhaupt nicht stimmen.

00:34:17: Weil die haben eine hohe Margenerwartung...

00:34:20: Ja also ich war schon mal in Gesprächen mit unterschiedlichen Kanälen und daher sind wir auf jeden Fall nicht zusammen gekommen.

00:34:25: Aber wenn Sie sagen hey mein Einkaufspreis wäre

00:34:29: weil ich die gleichen Angebote mache für alle und das dann halt einfach nicht halten kann, weil bei mir mit der Drogerie ist es ein sehr starkes Hand in Hand arbeiten.

00:34:38: Und teilweise kann ich die Produkte für den gewissen Preis nur machen, weil die Drogerrie mich unterstützt und weil wir uns gemeinsam in der Mitte treffen und sagen, wir wollen coole Produkte in die Droagerie bringen.

00:34:47: Wir wollen das Regal aufwerten, weil du kennst das ja bestimmt auch selber wenn du mal da bist.

00:34:51: Du kaufst nicht nur die eine Sache, du kaufest noch dazu andere Sachen, du kochst noch was für die Haare, noch etwas zu essen

00:34:56: usw.,

00:34:57: d.h.

00:34:57: für dich ist das wichtig dass das Regale wächst.

00:35:00: Das kann ich natürlich von den Parfumerien nicht beurteilen, weil ich noch nicht mit denen gearbeitet habe.

00:35:04: Aber soweit sind wir auf jeden Fall bisher auch noch nicht gekommen.

00:35:07: Bei DM ist es halt so die verzichten vielleicht ein bisschen auf Marge zu deinen Gunsten, weil Julien die Leute im Laden reinholst und das Geld hat dann wann das verdient?

00:35:16: Und bei einem Douglas ist es eher so dass die da jetzt... keinen Bock drauf haben auf Marges verzichten, weil sie haben andere Produkte und Hinschein die Leute in den Laden reinholen.

00:35:24: Und Sie möchten dann von dir eine hohe Marge, die du aber nicht abgeben möchtest?

00:35:27: Vielleicht wenn man mit denen ein paar Femerien mehr arbeitet.

00:35:29: vielleicht funktioniert das dann, aber ich bin bisher immer am ersten Pitch gescheitert!

00:35:35: Aber es ist auch nicht schlimmlich.

00:35:36: Es läuft super gut und ich bin auch sehr, sehr happy da wo ich bin.

00:35:38: Aber

00:35:38: wie meinst du mal so einen Tiegel, denk ich jetzt mal so darauf guckt hier... Was kostet zum Laden jetzt hier dieses ...

00:35:44: Also der in groß?

00:35:45: Der hundertzwanzig Haar Liquid Hydrator.

00:35:47: Genau, das ist unser Bestseller mit Leon zusammen.

00:35:50: Der in groß kostet neunfünhnundneinzig.

00:35:52: Also das ist jetzt gerade die Mini, die Reisegröße.

00:35:55: Doppelt so groß, kostet Neunfunnundneinsicht.

00:35:56: Und was würdest du sagen... also was kostet ein Herrscher noch?

00:35:59: Das kann ich dir nicht sagen!

00:36:02: Du möchtest es mir nicht sagen, du wirst es ...

00:36:03: Ich möchte's dir nicht Sagen!

00:36:05: Sag ich's auch

00:36:05: mal?!

00:36:06: Ja

00:36:06: klar!

00:36:07: Wir reden dann aber schon wahrscheinlich eher von einem Euro oder sowas.

00:36:11: Das kann ich dir nicht sagen.

00:36:13: Mehr oder weniger?

00:36:15: Aber, also das ist wahrscheinlich jetzt nicht irgendwie drei Euro... Was kostet denn nur die Verpackung?

00:36:21: Ich

00:36:22: weiß es auch nicht.

00:36:23: Halt mich

00:36:23: dazu!

00:36:23: Da

00:36:23: hab' ich das in mein Gesicht...

00:36:25: Du kannst das überall wie du möchtest.

00:36:27: Das ist wie Wasser.

00:36:27: Du kannst es einfach in deine Hand schütten

00:36:30: und dann bringt's mir welchen... Feuchtigkeit.

00:36:33: Es bringt dir Feuchtigkeiten, stärkt deine Barriere... Und das

00:36:35: macht man einfach mal so morgens abends?

00:36:39: Ja

00:36:39: wann du möchst, ja

00:36:41: Aber es hat jetzt keine ... nach dem Motto, da ist die Haut in zehn Jahren, sieht der noch besser aus.

00:36:44: Es sitzt eher so Wohlfühlgefühl auf der Haut und dann ist gut?

00:36:47: Nein, das hilft nachhaltig!

00:36:49: Das wird definitiv.

00:36:50: wenn du den jetzt vorher quasi nichts benutzt hättest und jetzt sagen würdest ich benutze den morgens und abends für die nächsten zehn Jahre Dann wird deine Haut mit Sicherheit anders aussehen als ohne den Wenn du nichts gemacht hattest weil deiner haut verliert ja über den gesamten tag feuchtigkeit egal ob du's willst oder nicht.

00:37:05: Also, das ist ganz normal.

00:37:08: Und das hilft quasi und wir haben den auch gemacht weil er so easygoing ist.

00:37:13: Du musst ihn nur in deiner Hand machen.

00:37:14: du brauchst keinen Wattepad.

00:37:14: Du kannst ihn überall hinmachen.

00:37:16: Er hängt dir nicht im Bart.

00:37:17: Das heißt, er hat keine weißen Rückstände was manchmal irgendwie doof ist.

00:37:20: ich benutze ihn für alles.

00:37:21: Ich mach mir den auf die Kopfhaut wenn sie gestresst ist.

00:37:24: Ich mache mit dem aufm Rücken.

00:37:25: Ich mach den sogar auf mein Hund.

00:37:28: Auf dein Hund?

00:37:29: Ja!

00:37:30: Okay, okay.

00:37:31: Darf ich dich kurz machen?

00:37:33: Deine Haut sieht ja sozusagen hier im Studio schon auffällig gut aus.

00:37:39: Ist das geschminkt oder ist es einfach Hautpflege?

00:37:42: Also ich trage natürlich heute schon Make-up, aber das ist auf jeden Fall Hautpfleger.

00:37:47: Ich verwende besonders jeden Tag seit Jahren Sonnenschutz und ich glaube dass das schon einen sehr großen Unterschied macht.

00:37:52: Und egal wann ob draußen regnet, schneit, ich trag Sonnenschutz

00:37:57: Weil du sagst ein bisschen UV Strahler kommt immer durch die Wolkendecke durch?

00:38:00: Ja

00:38:01: Die kommt auch sogar in Räume rein und achtzig Prozent der Hautalterung kommt von der Sonne.

00:38:07: Okay,

00:38:07: d.h.,

00:38:08: welchen Sonnenschutz nutzt du?

00:38:09: Auch einen von Nokes, wahrscheinlich?

00:38:10: Das ist unser neuerster, deswegen hab ich den mal mitgebracht weil ich den super gerne verwende, weil er matierend ist und sehr easygoing und genau, den habe ich heute drauf.

00:38:20: Und dann bräuchten tust du dich gar nicht.

00:38:23: also wenn du verrückt legst in die Sonne, sag nach dem Wort auch.

00:38:26: Nee!

00:38:27: Das macht einfach keinen Sinn für die

00:38:28: Haut.

00:38:29: Das macht keinen Sinn.

00:38:31: Weiß nicht, ob du es auf die Entfernung siehst.

00:38:33: Aber ich hab sehr viel Sommersprossen und bin deswegen natürlich auch ein Hauttyp für die das viel gefährlicher ist.

00:38:38: Und deswegen räumt mich nicht wirklich.

00:38:42: Okay also jetzt verstanden wo ihr gerade steht und wohin wollt was glaubst du kann man denn erreichen?

00:38:47: Ich glaube die Barbara Sturmut ja verkauft ihre Firma mit achtzig Millionen Euro Umsatz.

00:38:51: Da waren wir zwischenzeitlich von mehreren hundert Millionen glaubts noch von der Milliarde Unternehmen.

00:38:55: Ist wert die Rede

00:38:56: crazy.

00:38:57: Wir haben auch einige gesagt, ich hab die Barbara Markingler bei uns hier im Podcast und so.

00:39:03: Die war ja global unterwegs ne?

00:39:04: Die Marke ist eine globale Luxusbrand.

00:39:06: also insofern nochmal andere Markenwert.

00:39:07: wahrscheinlich war er nicht mit Ummerz.

00:39:11: Aber dennoch ist das jetzt achtzehn Minuten ummerzt.

00:39:14: wisst ihr wahrscheinlich auch bald klang dann.

00:39:15: Vielleicht, ich hoffe es!

00:39:17: Aber es gibt jetzt keinen Plan

00:39:19: Für ein Exit?

00:39:19: Nee, nee.

00:39:20: Erst mal für eine Wachstumsziel.

00:39:21: Also was man ... Hundert, zweieinhalb Millionen Umsatz oder so was.

00:39:24: Es gibt ja Leute die sagen, darauf breite ich mich jetzt vor wie wir planen damit.

00:39:28: Wir stellen die Strukturen so ein weil wir davon ausgehen dass wir im nächsten Jahr nicht da und da sind.

00:39:32: Also jetzt gerade versuche ich die Strukturen ein wenig anzupassen intern.

00:39:37: Ich hab das meinem Team, als wir im Januar damit angefangen haben so ein bisschen erklärt ... Wir sind halt sehr schnell gewachsen auf sehr wenig Zeit und es gibt jetzt acht Jahre.

00:39:45: Und wir haben das Ganze, ich mach das zum ersten Mal!

00:39:48: Ich habe noch nie vorher gegründet, ich war noch nie Vorher-Geschäftsführerin.

00:39:50: Das heißt man konnte sich da so ein bißchen vorstellen, dass hätten wir eine Gartenlaube gehabt.

00:39:54: und irgendwann haben wir dann gemerkt ach komm bauen wir mal ne Garage dran und noch nen Schlafzimmer.

00:39:57: und so sah das dann auch irgendwann von der Personalstruktur und der Meetingstruktur aus.

00:40:02: Und dann mussten wir das Ganze quasi einmal kurz neu denken, haben alle Menschen die wir da haben betrachtet und haben es geschafft ohne Unternehmensberatung auch einfach niemanden zu kündigen.

00:40:13: Sondern haben das komplett neu strukturiert mit den Menschen, die wir hatten.

00:40:16: Das seid ihr jetzt aktuell?

00:40:17: Neunzig!

00:40:20: So haben wir das dann neu aufgebaut und ich habe mir dann Hilfe geholt.

00:40:23: Ich habe Leute geholt, weil vorher hatte ich eine Boardstruktur also Board of Directors.

00:40:29: Das waren dann aber trotzdem acht Menschen, die jeden Tag an mich reported haben.

00:40:33: Plus noch ein paar andere und das war dann trotzdem einfach zu viel.

00:40:36: Das heißt ich habe jetzt eine neue Struktur wo quasi neben meinem engsten Team, die mir noch irgendwie so helfen, noch zwei weitere Leute da sind.

00:40:43: Einmal für HR Finance und einmal für Sales & Marketing Einfach um das ein bisschen mehr zu bündeln.

00:40:47: Wir haben eine neue Meetingstruktur gemacht mit so monatlichen Meetings, wo wir das dann in paar Stunden alles irgendwie runterrattern und viel effizienter sind.

00:40:55: Und das war jetzt dieses Jahr auf jeden Fall notwendig weil die Internationalisierung konnte ich auf dem Konstrukt vorher nicht machen.

00:41:01: Das hätte nicht funktioniert!

00:41:02: Das wäre irgendwo schief gegangen.

00:41:03: Das heißt für mich war erstmal wichtig aus dieser Gartenlaube einen richtiges Haus zu bauen und jetzt haben wir das.

00:41:09: und jetzt würden wir gerne nächstes Jahr internationalisieren und darauf bereiten wir uns gerade vor...

00:41:14: Welche Rolle spielt den Vater noch?

00:41:16: Mein Papa ist beratentätig.

00:41:18: Das heißt, wenn ich eine Kalkulation fertig habe oder so, dann frage ich ihn doch noch einmal kurz.

00:41:23: Aber sonst ist er nicht mehr wirklich da.

00:41:25: Aber

00:41:26: beteiligt das dir alle als Familie?

00:41:27: Deine Mutter ist beteilig, deine Schwester du ... Also die Firma gehört wirklich der ganzen Familie?

00:41:31: Ja!

00:41:32: Aber auch niemand anderen?

00:41:33: Nein...

00:41:34: Und diesen Produktion zu unternehmen, waren sie nicht auch mal beteiligen in der Firma?

00:41:37: Also der Robert

00:41:38: ... Quasi no is fifty-fifty.

00:41:40: Also Robert es fünfzig Prozent und die Familie Kralles fünfzig prozent.

00:41:44: Ah okay, okay.

00:41:45: Okay, dann ist der doch mit dabei.

00:41:47: Genau wir haben uns damals wirklich einen Handshake einfach gegeben und haben ohne Vertrag gestartet.

00:41:52: Wir standen schon in der Drogerie da gab es noch gar nix.

00:41:56: Und okay, dann doch mal die Frage nach Investoren.

00:41:59: Die Firma hat jetzt ja schon sicherlich einen relevanten Wert.

00:42:02: Was würdest du sagen?

00:42:03: Wie viel ist jetzt wert?

00:42:05: Ich bin ja null drin.

00:42:06: Also ich bin ja wirklich bei diesem ganzen Start-up Language mit irgendwie skalieren und so weiter weiß ich nicht, ich stand vor vier Jahren bei einem Event und eine Dame hat mir erzählt dass sie einen Exit machen will und ich wusste noch nicht was das ist.

00:42:19: Ich hatte noch nie von dem Wort Exit gehört.

00:42:21: Ich mache ganz viel nach Bauchgefühl und deswegen weiß ich nichts was der Unternehmenswert wäre woran man aufhängt und ich hab auch noch nie mit jemandem gesprochen, um das dann mal rauszufinden.

00:42:32: Weil ich jetzt gerade an einem Punkt bin... Ich will das ja grade gar nicht abgeben!

00:42:36: Ich habe grad viel zuviel Spaß.

00:42:38: Also es kommen auch nicht ab und zu mehr Leute vorbei und würden gerne sich beteiligen?

00:42:43: Doch klar aber ich mach' mit denen keine Calls weil das ist ja unnötig.

00:42:46: also ich würde ja deren und meine Zeit verschwenden weil ich will's ja eh nicht machen grade.

00:42:50: Das heißt die Fragen dann.. Ich wurde letztens für ein Magazin angefragt was genau dafür irgendwie is'.

00:42:55: Also es ist irgendwie ein Magazinen wo man reingeht wenn man Keine Ahnung.

00:42:58: Verkaufen möchte?

00:43:00: Genau, aber da hab ich dann auch gesagt warum soll ich denn jetzt mit euch ein Interview führen?

00:43:04: nicht weil ihr nicht nett seid aber das ist ja total viel Aufwand für euch und für mich.

00:43:08: Und dann sind ganz viele Leute einfach nur frustriert weil ich das halt gerade trotzdem nicht machen will.

00:43:12: Aber eines Tages vielleicht mal so in fünf sechs Jahren

00:43:14: Vielleicht irgendwann.

00:43:15: Ich sag immer sag niemals nie.

00:43:17: Jetzt grade kann ich es mir nicht vorstellen.

00:43:19: Weil okay du siehst noch soviel Perspektive und ich glaube Du hast auch was ganz Neues In der Pipeline.

00:43:26: Ja, ich hab noch nie darüber geredet.

00:43:28: Das ist ganz komisch.

00:43:30: Aber ich freu mich ja, dass das dich daran sprechen darf.

00:43:34: Du würdest mal teilen was das nächste große Projekt ist?

00:43:38: Ich habe nochmal gegründet und diesmal eine Make-up Brand.

00:43:43: Also alleine aber?

00:43:44: Alleine!

00:43:45: Meine Schwester hilft mir und jemand aus meinem Team und ich habe noch nie drüber gesprochen.

00:43:50: Und weil ich irgendwann entscheiden musste, wann rede ich denn das erste Mal darüber?

00:43:53: Haben wir euch gefragt.

00:43:54: Ja!

00:43:55: Ob das vielleicht mit euch live gehen darf.

00:43:56: Ja ja,

00:43:58: erzähl mal was kommt da?

00:44:00: Also auf jeden Fall Make-up definitiv.

00:44:02: Ich bin gerade noch ein bisschen in der Findungsphase.

00:44:04: Der Launch wird an meinem Geburtstag stattfinden am zwölften September und jetzt grade bin ich bei einem Building the Brand Live Ansatz und nehme die Community ganz viel mit und ich bin sehr gespannt.

00:44:13: es ist eine sehr persönliche Sache.

00:44:15: irgendwie no läuft natürlich weiter aber No is so.

00:44:19: die Brand meiner zwanziger und gefühlt ist jetzt die neue brand meine dreißiger ganz anders gedacht.

00:44:25: Und mit sehr, sehr viel persönlichem touch wenn man mich kennt aber natürlich auch trotzdem irgendwie weitergedacht.

00:44:32: es wird auch online only werden.

00:44:34: erst mal Ja ich bin sehr gespannt

00:44:37: wie wir zu heißen.

00:44:43: Also die abkürzung ist t r c d

00:44:45: T R C D. wo versteht das dann?

00:44:49: für the R-Code.

00:44:51: Und das ist quasi ... Die Marke ist dafür da, dass man seinen eigenen Quasi Code findet.

00:44:58: Dass man sich selbst findet und mehr kommt dann bald überall auf einen Kanälen.

00:45:05: Aber das R steht für mich.

00:45:06: Mein zweitname ist mit

00:45:08: R.

00:45:10: Der Zweitename meiner Schwester zum Beispiel ist Rosalie.

00:45:11: Das ist auch eine Gemeinsamkeit die wir haben und irgendwie habe ich gedacht, dass ich gerne was machen möchte.

00:45:18: Ja, ganz, ganz starke Frauen.

00:45:20: Natürlich auch Männer die Make-up tragen.

00:45:22: aber ich wollte dass man sowas Eigenes macht was ganz stark ist und was bold ist und da bin ich sehr gespannt drauf.

00:45:28: Und das hätte man unter der Marke noch nicht machen können?

00:45:31: Theoretisch schon!

00:45:32: Aber ich wollte es nochmal alleine probieren.

00:45:35: Aber spielt er wirtschaftliche Erwägung eine Rolle oder ist es eher nach dem Motto nochmal neue Herausforderungen?

00:45:40: Oder wie kommt also wenn man eine Mark hat, das ist ja wahnsinnig schwer.

00:45:43: Eine groß zu bekommen und dir auch noch irgendwie nicht aus dem Fokus zu verlieren.

00:45:46: Und jetzt der zweite zu machen, da hätte ich jetzt als Wenn ich jetzt dein Vater wäre, würde ich sagen, bloß nicht!

00:45:52: Lass uns erstmal mit der einen Marke klarkommen.

00:45:55: Also ich sehe es ja bei mir bei OMR.

00:45:56: Da versuche ich das immer irgendwie unter die OMR-Market zu bekommen.

00:46:00: Du denkst ja anders warum.

00:46:02: Also ich habe einfach an irgendeinem Punkt vor so zwei Jahren gemerkt, dass ich No liebe und das Know auch für immer mein Baby sein wird.

00:46:10: Aber dass ich gerne nochmal neu denken würde weil die ganze CI und das ganze Thema... ist ja auch jetzt acht Jahre alt.

00:46:17: Und ich liebe das, ich würde daran nichts ändern und deswegen war für mich klar ... Ich ändere nicht no, sondern ich denk noch mal neu.

00:46:23: was würde ich tun wenn ich jetzt noch mal neu starten würde?

00:46:26: Und dazu kam dass sich auch mental auf jeden Fall sehr nah immer am Burnout war die letzten jahre und irgendwas brauchte was nochmal mir so mein Feuer zurückgibt Das Gefühl gehabt, dass ich nur funktioniere.

00:46:41: Dass sich von Termin zu Terminhopse und vom nächsten zum nächsten, vom Launch zu Launch.

00:46:46: Und ich wollte noch mal die Möglichkeit haben in mich zu gehen.

00:46:48: was ist eigentlich das was ich machen würde wenn ich komplett eine grüne Visa hätte?

00:46:52: Wenn ich richtig sagen würde es mir alles egal ich habe richtig Bock!

00:46:55: Dann hat sich das irgendwie so ergeben wir haben am Anfang überlegt was wir machen können und dann irgendwann war klar dass es Makeup wird und es ist definitiv ein Small Business wieder.

00:47:04: Wir bootstrappen wieder.

00:47:05: Das wird sehr interessant, wo das hingeht.

00:47:07: Also

00:47:07: jetzt kein Geld von No rübergenommen?

00:47:10: Du hättest ja dann etwas auszahlen, was du dann hättst als Basis für die neue oder ...

00:47:14: Natürlich brauch ich ein Startkapital!

00:47:15: Ja, das produziert schon irgendwie der No am Ende.

00:47:18: Woher soll ich sonst nehmen?

00:47:19: Aber es ist trotzdem so dass ich keine Fremdgelder drin hab, keine Investor-Innen und nochmal komplett neu anfangen wollte...

00:47:26: Und online also nicht mehr über die Drogerien und sowas.

00:47:30: Was bei online?

00:47:31: besser?

00:47:31: die Marge?

00:47:32: wahrscheinlich klar

00:47:34: Das unter anderem, aber auch dass ich ... Ich hab mir das nicht zugetraut direkt mit der Drogerie.

00:47:39: Ich habe bei No-Hilfe gehabt von Robert und meinem Vater.

00:47:43: Und jetzt so eine riesige Drogeriedistribution.

00:47:45: Ich weiß noch nicht ob die Marke da unbedingt funktionieren würde.

00:47:48: Ich hab mich das einfach grade nicht getraut.

00:47:50: Deswegen hab ich gesagt, ich mach's online.

00:47:52: Da hab ich ein bisschen mehr Kontrolle über den Launch, wie alles läuft.

00:47:56: Ich hab keine Ahnung, auch nur eine Person am zwölften September das kaufen wird.

00:48:00: Kein Plan!

00:48:01: Was ist denn das genau für ein Produkt?

00:48:02: Also ich mein... was kommt denn da raus?

00:48:05: Was kann man damit machen?

00:48:07: Hier ist auf jeden Fall quasi das dekorative Kosmetik aber mehr verrate ich noch nicht.

00:48:12: Okay okay.

00:48:13: Aber vor allem natürlich dann für Frauen also als Kernsigruppe.

00:48:16: Außer man möchte sich jetzt mal ein Schminken klingen.

00:48:18: Ja ok, aber es ist schon Schminkgeld am Ende.

00:48:21: Und ist es denn den Preis-Digment ähnlich?

00:48:23: Ist das ein Drogerieprodukt oder ist dann auch eher so in die Preisregion Barbara Sturm und andere.

00:48:29: Nee,

00:48:29: nein, nein!

00:48:30: Nein, also es wird ein bisschen teurer werden einfach weil ich ja jetzt gerade alles nochmal neu aufbaue und alleine irgendwie neue Kartons zu bestellen.

00:48:38: Und neues Papier und keine Ahnung stresst mich alles grade enorm.

00:48:40: Ich muss so viele Entscheidungen treffen.

00:48:42: natürlich muss sich gucken dass es sich trotzdem rechnet aber ich bin definitiv nicht in dem Luxussegment.

00:48:47: Ich habe für zwei Jahre einen Podcast gemacht mit Kostnova.

00:48:51: Kennst du wahrscheinlich auch ne?

00:48:53: Ja Es ist eine der krasten Wirtschaftsgeschichten überhaupt in Deutschland seit den letzten zehn zwanzig Jahren.

00:48:59: Wer das jetzt gehört und das nicht mitbekommen hat, also die sind Frankfurt.

00:49:03: Und da haben ein Ehepaar auf Basis der Marken Katrice heißt eine Marke.

00:49:08: Und die andere heißt Essenz.

00:49:09: Essenz wirklich in diesem Kosmetik günstigeren Segment einen Milliarden Konzern aufgebaut.

00:49:17: ist es nicht auch dann krasser Wettbewerb?

00:49:19: Das werde ich nicht stemmen können, die Preise.

00:49:21: Also ich glaube dass wir uns an unterschiedlichen Konkurrenzbereichen befinden.

00:49:25: Also die sind günstig.

00:49:26: ja Du bist dann irgendwo dazwischen.

00:49:30: Du bist teurer als die, aber günstiger als jetzt.

00:49:33: irgendwie ... Die ganzen Dr.

00:49:35: Brands und so was, die wir gerade sprachen?

00:49:37: Und wer ist denn das Wettbewerb?

00:49:39: Wo guckst du hin?

00:49:39: oder was ist dann so...

00:49:41: Ganz unterschiedlich.

00:49:43: Ich habe erst mal versucht, das Ganze anders zu sehen als das was ich bisher mache und hab halt für mich versucht etwas zu finden und habe für mich quasi das versucht zu finden, was ich täglich verwende, was sich gerne neu hätte und bin erstmal nur nach der einfachen Funktion gegangen.

00:49:58: Nach dem was ich wirklich benutze, was ganz toll finde, ich produziere auch in unterschiedlichsten Bereichen oder unterschiedlichen Ländern einfach nur weil ich das Beste finden wollte Produkt.

00:50:11: Und deswegen würde ich sagen, dass es nicht unbedingt vergleichbar ist mit irgendwas weil das natürlich auch nicht bei Sephora zum Beispiel ist.

00:50:18: wenn wir jetzt sagen würden Sephora dann hast du ja auch so Marken wie House Labs von Lady Gaga oder sowas oder Rare Beauty von Selena Gomez.

00:50:25: der habe ich mir natürlich im Vorfeld angesehen und die sind ultra cool.

00:50:29: aber mein Ansatz war es nicht irgendeinem schon existierenden hinterher zu eifern, sondern zu gucken was bin ich?

00:50:34: Was macht mich richtig, richtig happy?

00:50:37: und wo drin geht auch meine Schwester als Design Head komplett auf.

00:50:42: Und ja deswegen würde ich sagen eine direkte Konkurrenz jetzt gerade kann nicht so easy bestimmen weil es super eigen ist und ich halt wirklich geguckt habe.

00:50:51: okay was gefällt mir.

00:50:52: Aber es ist interessant zu hören so unterschiedlich wie Menschen gründen.

00:50:55: manche Menschen denken sehr stark in Weltschöpfungsketten manche denken sehr Welche Kundengruppen gibt's da draußen, die noch so anders served sind oder so?

00:51:02: Und du denkst halt worauf hat ich Bock was würde ich jetzt gerne benutzen.

00:51:05: Ja und fragt sich dann scheinbar gar nicht so sehr kann man das jetzt irgendwie profitabel verkaufen herstellen wie ist der Wettbewerb?

00:51:12: sondern du sagst einfach dass will ich jetzt jetzt gerne und dann wird es schon ein Markt für gebe.

00:51:16: so ungefähr

00:51:17: Darum geht's mir auch damit gar nicht, sondern ich wollte noch mal ein neues Herzensprojekt schaffen.

00:51:20: Weil NO gibt es ja weiterhin!

00:51:21: Also NO wird weiterhin mein Baby bleiben das ist mein Firstborn.

00:51:25: also das gibt es weiterhin.

00:51:26: aber ich wollte das Ganze nochmal anfangen in der Zeit die Zeit wo NO ganz klein war die war wunderschön.

00:51:33: Es ist jetzt auch ganz ganz toll.

00:51:34: aber es ist jetzt halt einfach ein Ausmaß und einen Riesenapparat von Menschen und von unterschiedlichen Prozessen die dabei sind.

00:51:40: Und irgendwann habe ich festgestellt dass mir dieses Persönliche einfach irgendwie am Istisch zu sitzen mit meiner Schwester und mit Annie, die mir dabei helfen.

00:51:49: Zu sitzen und einfach zu sagen das ist richtig geil oder das machen wir so wie cool!

00:51:53: Das hat mir ein bisschen jetzt gerade wieder gefehlt und ich merke dass sich seit anderthalb Jahren wo ich das mache und ich halte das die ganze Zeit geheim, einen anderen Drive wieder dafür habe.

00:52:04: Und mich richtig darauf freue.

00:52:05: aber ich weiß überhaupt nicht wie es in Zukunft laufen würde.

00:52:08: Ich hab keine Ahnung wie das Ganze sein wird.

00:52:09: Aber

00:52:09: du bleibst noch CEO von now?

00:52:10: Ja natürlich!

00:52:11: Weil man mindestens ein Fulltime-Job ist, ne?

00:52:13: Natürlich, aber ich werde mich irgendwie... Man würde auch denken ja klar, wie Du sagst also ist sie komplett wahnsinnig weil natürlich ich mache schon eine komplette Brand, ich bin das Gesicht der Brand, aber ... ich habe das Jahr, die letzten anderthalb Jahre auch geschafft Nur, dass es keiner wusste.

00:52:29: Ich hab die letzten anderthalb Jahre die Marke ja schon aufgebaut und es hat nur einfach keiner gewusst.

00:52:33: Und ich glaube man hat das noch nicht wirklich angemerkt.

00:52:35: Das heißt, ich denke, ich bin schon in der Lage, dass mein Team mir hilft... ...und dass die mich da teilweise vertreten.. ..und dass ich trotzdem mir die Prioritäten setze und dass ich das trotzdem hinkriege.

00:52:45: Hoffen wir's mal!

00:52:46: Sonst

00:52:47: sprechen

00:52:47: wir ein paar Jahren und dann sage ich, oh, das war ne richtig dumme Idee.

00:52:50: Ja, also ich kenn uns ja nicht.

00:52:56: Ich habe nur so bisschen ist auch übergrifflich wahrscheinlich, aber so fetterliche Sorge wenn ich das so denke.

00:53:01: Fuck jetzt macht sie da noch eine zweite Sache und bei der ersten ich meine es läuft ja so gut.

00:53:05: Es ist wirklich glaube ich so so schwer.

00:53:08: Wahrscheinlich ist hier gar nicht klar eine Firma hinzubekommen die profitabel ist, die Bootstrap ist.

00:53:14: Ich glaub also ganz viele Gründer die dann sowas rein stolpern Denken, das sei normal.

00:53:21: Ich glaube es nicht!

00:53:21: Also für mich

00:53:23: ist es schwer und es sind

00:53:25: viele Leute, die versuchen davon träumen in so eine Position zu kommen, wo du jetzt mit no bist.

00:53:30: Und deswegen muss man sehr gut drauf aufpassen oder halt sagen okay ich möchte etwas neues machen dann gibt man's halt weg und sagt okay dann mache ich jetzt da einmal einen Verkauf oder ein Teilverkauf vielleicht und dann werden sich andere Leute darum kümmern weil sie da Geld investiert haben mir was gesichert und dann kann man sich etwas Neues kühlen.

00:53:51: Aber also so hätte ich jetzt wahrscheinlich jemandem empfohlen, du hast mich ja auch nicht genau nachgefragt.

00:53:58: Also

00:53:59: das ist mir definitiv bewusst aber no is ja mein Baby!

00:54:03: Und deswegen würde ich das niemals abgeben, um was Weiteres zu machen.

00:54:06: Weil ich auch nicht so naiv bin und denke, dass es das nächste Know wird – das soll's auch gar nicht!

00:54:10: Das ist überhaupt nicht der Ansatz.

00:54:12: Ich wollte ein weiteres Herzensprojekt in dem ich nochmal irgendwie anders denken kann, anders frei sein kann.

00:54:19: Und das tut aber nichts davon ab, dass mein erstgeborenes natürlich da ist und mir unfassbar wichtig ist und da trotzdem ganz tolle Produkte in den nächsten Jahren kommen werden und auch eine Internationalisierung definitiv.

00:54:30: dass mal klein sein wird.

00:54:35: Side-Project quasi sein für die ... Du hast ja gesagt, mein Account ist sehr klein.

00:54:39: Also, es sind auch noch zu viel Follower.

00:54:41: Vergleichsweise, ne?

00:54:43: Aber dafür ist das nicht für die Riesenbühne, sondern das ist für die Menschen, die Lust drauf haben und meinen Weg zu begleiten, meinen Gründer innen da sein, meinen Alltag.

00:54:56: Ich hab halt einfach die letzten Jahre immer wieder gemerkt, ich möchte mal was machen, was sichtbar ist.

00:55:01: Weil ich treffe ganz viele Menschen, wo ich nicht weiß, ob die das heute Morgen verwendet haben.

00:55:07: Und ich treffe teilweise Menschen, die wissen was ich mache und sagen, oh, ich trage gerade deine Creme auf den Gesicht!

00:55:13: Aber das sehe ich ja nicht.

00:55:15: Ich habe die ganze Zeit gedacht, ich hätte mal gerne etwas, was man aus der Tasche holen kann... ...und dann seh' ich dass das grade da ist.

00:55:20: Ich wollte etwas machen, was irgendwie visuell is', was mir...

00:55:24: Also wenn jemand quasi den Lippenstift rausholt, dann siehst du, ach guck mal, es ist von deiner neuen Marke.

00:55:30: Oder halt auch nen Ford-Soforteffekt?

00:55:33: Oder auch einen Sofort-Effekt, der quasi da ist.

00:55:35: Wo man sagen kann, guck mal jetzt ist es vorher nachher und ich schwöre auf meine Produkte aber da muss sich ja immer schon ein bisschen hoffen dass die Person mir jetzt vertrauen du ja gerade eben auch.

00:55:45: Ich muss hoffen das du denkst ah okay Aber macht das wirklich was?

00:55:48: Und das ist bei Makeup etwas ganz schönes Dass man da sich selbst ausdrücken kann dass man Das anders interpretieren kann und dass man da eigen sein kann aber trotzdem diesen sofort effekt hat.

00:56:00: und Da hatte ich irgendwie Lust drauf.

00:56:01: von daher mal schauen, wie es so weiterläuft.

00:56:03: Ich meine das ist ja bei No auch jetzt glaube ich besonders hart haben wir noch gleich darüber gesprochen.

00:56:06: wenn da kommt sowas wie Ski Glam also eine

00:56:08: ähm

00:56:09: ich glaub von welcher chinesischen Firma ist das nochmal gemacht?

00:56:11: Von

00:56:11: Skihen oder?

00:56:12: Von Skien und die überschwemmen damit ja gerade auch wirklich den Handel.

00:56:15: ich glaube der Christoph Werner hat's mir erzählt ob bei DM sind die mittlerweile drin.

00:56:18: also hat man da unruhige

00:56:21: Nächte... Schöne Leile glaube ich, ne?

00:56:23: Ja oder

00:56:23: so?

00:56:23: Ja aber ich mein ich hätte sogar fast vermute dass die der Grund sein könnten dass ihr nicht mehr so stark wachst.

00:56:28: Aber das is Aber das ist schon Dekorative, glaube ich.

00:56:31: Ski-Glam oder nicht?

00:56:33: Ich weiß noch nie was von denen gekauft.

00:56:35: Keine Liquid Hydrator.

00:56:38: Nee, haben die nicht!

00:56:40: Deswegen habe ich das noch nie so doll als meine Konkurrenz gesehen.

00:56:46: Aber am Ende ist es auch so, man konkurriert ja wahrscheinlich auch mal ein verfügbares Budget der jungen Frauen und wenn sie sich dann halt einen Liquid Hydra kaufen, dann haben Sie kein Geld mehr für etwas Dekortives Oder umgekehrt, oder?

00:56:56: Natürlich.

00:56:57: Du kannst dein Geld nur einmal ausgeben.

00:56:58: Klar!

00:56:59: Deswegen gibt's ja auch dann teilweise halt Dupes von uns... Was ist ein

00:57:02: Dupest?!

00:57:03: Also quasi Produkte, die nachempfunden wurden von anderen Brands.

00:57:07: Und die dann teilweise günstiger sind.

00:57:10: aber das tut mir als Marke nicht unbedingt einen Abbruch weil die Leute wissen ja was sie gekauft haben und wenn Sie dann dafür vielleicht die zehn Euro für den Liquid High-Droiter nicht hatten dann haben sie vielleicht an einem anderen Punkt dann wiederum wiederum das Geld die acht Euro um meinen Klenzer zu kaufen.

00:57:24: Das

00:57:24: heißt diese Dupes gibt es auch bei dir?

00:57:27: Ja!

00:57:28: Also es gibt vorkommende Länder, eure Produkte und sozusagen eure Produkten günstiger.

00:57:33: Die stehen dann im selben Regal mehr oder weniger?

00:57:34: Die Formulierung ist natürlich nicht hundertprozentig gleiche aber ich glaube wenn du später mal in den Drogeriemarkt gehst und dich mal umschaust, dann wirst du das ungefähr nachempfinden können was ich gerade meine.

00:57:45: Sind eigentlich diese Halls immer noch so wichtig wie sie früher einmal waren?

00:57:49: Ja, aber diesmal weil kurz Formaten halt... Aber der ist definitiv noch ein Riesending-Drogeriemakthall zu zeigen was man gekauft hat ja!

00:57:58: Und dann bist du auch weiterhin dabei, da irgendwie zu pushen und sagst, hey, beim nächsten Mal hoffentlich mit.

00:58:03: Ja!

00:58:04: Ich schreibe auch darunter wenn sie uns gekauft haben.

00:58:06: natürlich ich mache... Ich investiere sehr viel Zeit, da rein Social Media zu konsumieren um zu sehen wer meine Produkte benutzt.

00:58:14: Ich hab zum Beispiel Anfang des Jahres habe ich eine Creme die es nur online gab in Rosmann gebracht und dann auf einmal war mein Tiktok voll mit Leuten die die Creme probiert haben und die finden dass sie nach Mayonnaise riecht.

00:58:26: Und nach dem zwölften TikTok was sagt das die Cremes nach mayonnaise riech hat mein Team ne Nachricht von mir mit, hey Leute das funktioniert nicht.

00:58:33: Wir müssen noch mal darüber nachdenken.

00:58:34: können wir irgendwas ändern dass die nicht nach Mayonnaise riecht?

00:58:37: und jetzt haben wir dann quasi daran gearbeitet.

00:58:40: Das ist das Urea da drin.

00:58:42: also urea kennst du bestimmt oder?

00:58:43: Harnstoff heißt es eigentlich.

00:58:44: Hast

00:58:47: du urea schonmal gehört?

00:58:50: Okay, wow.

00:58:52: Also an sich ist es in ganz vielen Bodyloshens drin, das ist quasi pflegend für die Haut.

00:58:57: Das sagt man auch, dass man das auf Frau Ellenbogen gut machen kann sind ganz, ganz viele Produkte in Urea und das riecht

00:59:03: halt ... Oreos kenn ich nicht so Kuckis aber okay.

00:59:05: Nee uuh mit u-u-r-o-a, Urea!

00:59:08: Und Ureos?

00:59:11: Und Urea ist ein ganz schöner Wirkstoff Riecht aber teilweise nach quasi Mayonnaise oder so ein bisschen wie Ammoniak.

00:59:18: Und das ist einfach so, andere Brands verwenden aber Paffeur und dann riechst du das nicht so!

00:59:23: Wir sind aber pafförfrei Das heißt, man riecht es bei uns halt eher.

00:59:26: Und deswegen arbeiten wir jetzt gerade daran, dass wir eine Version der Creme, also das wir die überarbeiten und eine Version rausbringen, die nicht riegt.

00:59:33: Das habe ich aber nur herausgefunden, weil ich Social Media noch so viel verwende.

00:59:36: Weil ich die ganze Zeit Social Media gucke, schaue was die Leute wollen, was dien, was denen fehlt...

00:59:42: Was heißt am Ende übersetzt TikTok oder Instagram?

00:59:44: Oder noch was anderes?

00:59:46: Ja!

00:59:46: Also gibt's da eine andere Plattform wie viel euch relevant ist?

00:59:50: Als Ads is Pinterest noch sehr gut.

00:59:56: YouTube-Shorts konsumiere ich gerne, ist aber ganz oft recycelter Content eigentlich von TikTok oder so.

01:00:02: Den ich da angezeigt bekomme und sonst Facebook mache ich nicht.

01:00:06: Was gibt

01:00:07: es ja eigentlich aus für bezahltes Marketing im Jahr?

01:00:09: Also sind das auch schon wirklich relevante Summenmillionen?

01:00:15: Insgesamt ... Ja also ich weiß nicht, wir machen das immer an Prozent fest.

01:00:20: Aber also jetzt dieses Jahr werden wir auf jeden Fall über eine Million sein beim Marketing-Ausgabe.

01:00:26: Also das ist schon wichtig für uns, dass wir halt einfach auch Aktivierungen machen im Drogeriemarkt beispielsweise.

01:00:32: Dass du diese Wobbler zum Beispiel die so an dem Regal dran hängen, kennst du die?

01:00:38: Oder

01:00:39: du hast ne Offenbodenaktivierung oder sowas... Da bezahlt

01:00:43: man dann natürlich den Drogeriemarkt selber, ne?

01:00:44: Genau!

01:00:45: Das bezahlst Du.

01:00:46: oder.

01:00:46: wir sind auch wirklich im klassischen Marketing in Zeitungen.

01:00:49: In Zeitungen?

01:00:50: Ja oder zum Beispiel, wenn man jetzt gerade ... waren wir

01:00:53: z.B.,

01:00:54: wenn du mit Euro-Wings geflogen bist und du hast deinen Bordkarte ausgedruckt zu Hause dann war da unsere Werbung drauf.

01:01:02: Also sowas haben wir auch.

01:01:04: Aber

01:01:04: in Zeitung erscheint mir abweg für junge Frauen in Zeitungen reichen zu wollen.

01:01:08: Es gibt auch Mamazeitungen die super wichtig sind, die halt irgendwie sich Tipps holen.

01:01:13: Ich glaub, die heißt Luna Marm zum Beispiel und das sind halt für Mütter eine Zeitung.

01:01:17: Und da machen wir das sehr gerne.

01:01:20: oder... Auch

01:01:20: wenn man so codes drauf ist, dass du scannen kannst?

01:01:23: Nicht scannen sondern da steht dann einfach was du eingeben musst.

01:01:26: Ah okay aber ihr macht einen Printwerbung direkt mit...

01:01:30: Wir machen Printwerbungen, wir machen Plakatwerbung

01:01:32: Aber immer mit Trackingcode.

01:01:34: Meistens ja.

01:01:36: Das rechnet sich auch ganz gut.

01:01:38: Also das ist natürlich breit gestreut, aber du kannst es ja schon durch den Code ein bisschen messen und dann genau haben wir halt die unterschiedlichen Aktivierungen.

01:01:44: Ob dann Print oder Plakat.

01:01:46: Fernsehen haben wir mal probiert hat gar nicht funktioniert.

01:01:49: Ja unterschiedliches.

01:01:50: Und Plakate dann irgendwie auch so richtig so streuermäßig in der Stadt?

01:01:54: Digital

01:01:54: und Nicht-Digital Genau also digital gibt's ja diese für einen Kiosk oder so kennst du das dass da so ein Screen durchläuft.

01:02:02: Und dann halt ganz normale, also Oblitt-Fasssäulen oder normale Plakatwände auch ja...

01:02:07: Aber was wird jetzt damit in deiner neuen Marke wahrscheinlich alles müssen...?

01:02:10: Das würde nicht passieren, ne?

01:02:11: Das musst du dann alles über Online aufbauen!

01:02:13: Ja.

01:02:14: Da aber die weiß wahrscheinlich schon welche Influencerinnen welche Crater die da gefallen würden und wen man sich erwendet.

01:02:19: Ich habe schon an paar Menschen gedacht, ja aber wir reden das erste Mal darüber ich hab's noch niemals erzählt.

01:02:25: Schau mal mal wer Lust hat

01:02:27: Okay krass.

01:02:28: Also ja Glückwunsch warst du in der Geschichte.

01:02:30: Also, man könnte jetzt eher auch sozusagen einig wahrscheinlich sagen.

01:02:36: Das war's mit meinem Berufsleben!

01:02:38: Ich geh' in dem jetzt mal so einen Angebot an und schätze immer schon dass man für die Firma wenn jetzt ich glaub da ist die Millionenergebnis das ist ja die öffentliche Zahl ne?

01:02:47: Es wachst du natürlich ein bisschen flach gerade, es hilft nicht.

01:02:50: aber... Die Marke, vielleicht kriegt man dann was zwischen fünfzehn bis hundert Millionen für Wenn ihr davon die Hälfte gehört, sag mal nehmen wir mal an wenn man bekäme hundert und dir gehört da von der Hälft oder eurer auf mir, dann wären das fünfzig für euch.

01:03:01: Ich würde jetzt schon ausreichend einig für deine nächsten sechzig Jahre oder siebzehn.

01:03:06: Also ich bin ja nicht alleine da drin, sondern meine ganze Familie und meine Schwester ist noch mal fünf Jahre jünger als ich, die ist fünfundzwanzig...

01:03:12: ...und auch ausreichende glaube ich!

01:03:13: Und ich glaube dass wir beide uns einig sind das wir noch nicht fertig sind.

01:03:17: Dass wir jetzt gerade mit Fünfund zwanzig und dreißig uns noch nicht beready fühlen für den Liegestuhl oder den Schaukestuhl.

01:03:23: Vielleicht fühlt mein Vater sich anders wenn man ihn fragen würde aber er hat

01:03:26: doch keinen Druck gesagt.

01:03:27: Mensch irgendwie Lass mal, jetzt müssen wir das verkaufen.

01:03:30: Der lässt uns komplett machen!

01:03:32: Es gibt sehr wenige Menschen, glaube ich die so laid back sind wie mein Vater, der ist einfach nur ihr kriegt doch schon hin, ihr macht das, ihr habt meine Telefonnummer wenn ihr mich braucht und...

01:03:40: Er ist noch Buchstätiger?

01:03:42: Er is beratend tätig sagen wir es mal so.

01:03:44: Aber da hast du viel erzählt, klar man kann sich's ganz gut vorstellen was er dann macht und ja bin gespannt ob das jetzt so weitergeht.

01:03:52: also die neue Marke Instagram werde ich es dir vielleicht sehen, bei den Drogeriemärkten erst mal noch nicht.

01:04:00: Ja, mal schauen!

01:04:01: Aber das ist wirklich krass.

01:04:02: Ich meine was zu Drogeriemerkten mittlerweile für eine Kraft habe auch für eine soziale Station sind für Leute.

01:04:09: Für die Rolle haben wir in der Gesellschaft.

01:04:12: Man denkt jetzt aus der Ferne erstmal so ein Drogerienmarkt aber mehr als das.

01:04:16: Eine Business-Plattform ist eine sozialen Plattform für Leute also.

01:04:22: Vielen Dank

01:04:23: Danke dir.

01:04:24: Alles klar?

01:04:25: Ciao, ciao!

01:04:54: by OMR.