Vom Triathlon-Spezialisten zur Millionen-Brand: Ryzon-Gründer Jan Frodeno und Mario Konrad (#915)

00:00:00: Wenn man darüber nachdenkt, welche Paarung zwischen Athlet und Sportmarke im letzten Jahrzehnten am erfolgreichsten war.

00:00:07: Da muss man wahrscheinlich ganz oben anfangen mit der Jordan Brand und Nike und Michael Jordan und er bekommt ja angeblich mehrere hundert Millionen an Provision jedes Jahr der Michael Jordan.

00:00:17: Danach fällt einem ein Roger Federer Und on.

00:00:20: mittlerweile hat On mehrere Milliarden Börsen wert und ich glaube dem Roger Federer gehören drei Prozent.

00:00:25: Dann gibt es Steph Curry, der sehr viel Geld bekommt.

00:00:28: im nächsten chinesischen Markt bin ich mal schon wie das läuft.

00:00:31: Gar nicht so weit davon entfernt kommt dann der deutsche Triathlete oder ehemalige Triathlät, Jan Frodeno mit Ryzon.

00:00:38: Ryzen ist mittlerweile eine Marke im Bereich zwischen fünfzig und hundert Millionen Euro Umsatz nahezu Bootstrapped gebaut richtet sich am Anfang insgesamt an Triathläten mittlerweile viel breiter Fahrradfahrer Läufer alles drumherum und gebaut hat sie im wesentlichen Mario Conrad, halt gemeinsam mit Jan Frodeno.

00:00:55: Die beiden waren schon mal hier zu Gast, als das gerade alles losging.

00:00:59: Damals hatte der Jan Frodeano gerade den Iron Man auf Hawaii gewonnen und die hatten die erste Million Umsatz.

00:01:03: Mittlerweile, sieben Jahre später ist es alles viel größer!

00:01:06: Jan hat seine Sportkarriere nach Olympia Sieg und Iron Man Sieg aufgehört und der Mario baut einfach immer weiter an Ryzon einer Marke, die man mittlerweile echt wahrnimmt.

00:01:16: was die beiden über die nächste Generation an Athleten und Markendenken, z.B.

00:01:21: über den Adasachi der verkurzt um die sechshundert Kilometer durch die kalifornische Wüste gelaufen ist und eine eigene Marke aufbaut oder verschiedene andere Ultra-Atleten.

00:01:28: auch die Frage ob sich der Jan nicht das noch selber zutrauen würden eigentlich selber damit laufen müsste, die sechshundert Kilometer durch die Wüste.

00:01:35: All das haben wir besprochen im großen Ryzon Update!

00:01:38: Ganz kurz bevor es jetzt losgeht noch ein Hinweis.

00:01:40: ich schicke doch jeden Freitag einen WhatsApp Newsletter rum wo ich drei Artikel oder Videos oder Podcasts verlinke die ich in der jeweiligen Woche spannend fand.

00:01:48: Das Ganze machen wir mit unserem Partner Charles einem Softwareanbieter der wirklich explizit extrem gut darin ist WhatsApp-Kommunikation zu unterstützen.

00:01:56: also gerne anmelden.

00:01:57: den Link gibt's in den Show notes.

00:01:58: und übrigens es gibt eine Marke aus New York die im Umfeld der New York Knicks jetzt extrem profitiert.

00:02:05: Der Sohn eines Reitstallbetreibers aus New Jersey hat eine eigene Marke aufgebaut, ganz New York trägt das gerade, frückt die Geschichte echt so.

00:02:12: das coolste Peace grade in New York.

00:02:14: dazu habe ich ein Video verlinkt, jetzt kommt ein Freitag.

00:02:16: also gerne schon mal anmelden.

00:02:17: dann gibt es zwei Tage den Link und den ganzen WhatsApp-Nüssel da.

00:02:20: Und jetzt einfach rein ins Gespräch mit Jan und Mario!

00:02:23: Auf geht's!

00:02:23: Erstmal herzlich willkommen Mario, hai Jan!

00:02:39: Also, Ryzon ist schon eine Monster-Geschichte finde ich.

00:02:42: Weil ihr das ja Bootschöpft gebaut habt und jetzt wieviel Jahre unterwegs seid?

00:02:47: Seit... Elf Jahren.

00:02:50: Ja, die elfte Jahr jetzt also im Mai haben wir den Webshop glaube ich online gestellt.

00:02:55: Also jetzt im elften Jahr sozusagen.

00:02:57: Und die Geschichte ist durchaus ungewöhnlich weil damals warst du ja noch voll in deinem Prime Athletenleben.

00:03:05: Ja, absolut.

00:03:06: Es war für mich eine ganz neue Welt, die sie sehr geöffnet hat.

00:03:09: Das sieht man jetzt so nach hinein, dass Athleten quasi sich in Firmen beteiligen oder dabei sind statt eigentlich sicherem Sponsorengeld.

00:03:18: und Marium kam damals mit einer Idee und wir haben uns irgendwie am Frankfurter Flughafen in irgendeinem schäbigen Kaffee getroffen weil er mir damals auch schon über ne andere Brand Anzüge gebaut hat also Wettkampfanzüge

00:03:32: Für dich damals als Triathlon?

00:03:33: Genau!

00:03:35: Und da kam quasi ein erster Hawaii-Anzug und er konnte das im Prinzip so Wide Level machen.

00:03:40: Das heißt, dass die damalige Marke dann nicht erschien... ...und kam damit der Idee, hey lass doch mal was Eigenes machen!

00:03:46: Das war für mich echt so im Kopf auch das zu greifen, dass du sagst okay du bist jetzt bei einem Projekt dabei, das total unsicher ist weil es macht ja jedes Jahr hundert neue Sportbrands auf aber Hundertfünfzig gefühlt zu.

00:04:01: Das war so eine Reise, das war auf jeden Fall die Überzeugungsarbeit.

00:04:04: Aber im Nachhinein natürlich ein sensationeller Schritt

00:04:07: und du hattest auch viel relevantem Geld verzichtet?

00:04:10: Ja absolut!

00:04:10: Das war damals, als wir die Gespräche angefangen haben.

00:04:13: Das war mein erster Hawaii-Sieg Und da ging diese langen Distanzphase bei uns los und im Dreheron gibt es ja immer die Olympische Distanz, die so knapp zwei Stunden sind.

00:04:21: was ist auch hier in Hamburg jetzt den City Man oder sowas... ...und dann gibts Ironman und da gibts halt Hawaii, das ist unser Wimbledon.

00:04:29: Ja, wenn du auf Hawaii gewonnen hast, dann ist es das Einzige am Trierlond wo der Schotter richtig anfängt zu rollen.

00:04:36: Und einer sagt dir, lass doch mal jetzt hier irgendwie gut sechsstellig Kohle liegen und machen wir bei uns auch Traum mit.

00:04:44: Und bringen gerne noch ein bisschen Dalien mit?

00:04:46: Stimmt!

00:04:48: Und legt das stattdessen bei uns rein was du nicht verdientest.

00:04:54: Was reden wir da größt noch?

00:04:55: Du hast einen Vertrag in der Zeit, was hätte man da bekommen können?

00:04:59: Größenordnung.

00:05:01: Ja wie gesagt, das ist schon so gut sechsstellig für einen reinen Ausrüstervertrag im unteren und mittleren sechstelligen Bereich.

00:05:11: Pro Jahr dann?

00:05:11: Pro Jahr.

00:05:12: Genau.

00:05:13: Das ist dann je nachdem immer auch mit Leistungsboni verbunden.

00:05:19: Und das ist ein Konzept ... Was damals halt irgendwie... komplett neu war, dass man irgendwie sagt okay darauf verzichte ich jetzt.

00:05:27: Wie Mario schon sagt bringen gerne noch ein bisschen skin in the game mit und legt noch was in die Firma rein weil wir wollen das quasi ohne externe Investoren bauen.

00:05:38: und war schon irgendwie einen Schritt wo du im ersten Moment sagst es gibt ja auch viele andere gute Hersteller und fängst ja eigentlich nur mit dieser Vision an weil das Material Wir waren ja keine Experten, also keiner von uns war absoluter Aerodynamik-Expert oder sowas.

00:05:56: ist das jetzt der schnellste Anzug?

00:05:58: Das ist alles nochmal auch für die eigentliche Leistung relevant.

00:06:01: Und wir haben gesagt Ja, wir haben den Traum und wir finden den Markt allgemein zu bunt.

00:06:06: Wir wollen ästhetisch irgendwie anders auftreten und wir glauben dass wir den schnellsten Anzug bauen können.

00:06:13: Und ihr kanntet euch aber und hat Vertrauen zueinander, weil ihr beide damals also du warst jetzt auch triatlet nicht auf dem Niveau wie Jan offensichtlich.

00:06:19: Aber schon auch ganz gut.

00:06:20: Offensichtlich genau ja.

00:06:25: Genau vielleicht muss man noch erwähnen, Jan hatte seinen besten Kumpel Felix immer der kümmert sich immer im Hintergrund um alles und Felix kannte ich noch ein bisschen besser Und wir waren eigentlich immer im Austausch und hatten immer mal auch geschrieben, und kannten es aber eben aus dieser sportlichen Zeit.

00:06:42: Also man muss sagen um das mal fair zu erzählen du bist glaube ich.

00:06:45: Ich hab's in Erinnerung.

00:06:46: Triathlon Bundesliga hast Du gemacht?

00:06:48: Ja genau!

00:06:48: Es gab damals eine Bundesliga West und das ist also ja... Das war okay so, aber es ist jetzt weit entfernt von Jans Niveau gewesen.

00:06:56: Von der Lübler Qualifikation?

00:06:57: Das

00:06:58: war weiter entfernt würde ich sagen.

00:06:59: Für Triathlon Nerds was hast Du da für Zeiten gehabt?

00:07:05: Jan lacht, würde drüber lachen.

00:07:06: Aber so jetzt rein dreißig zwanzig auf zehn Kilometer gelaufen ... Das ist

00:07:12: schon ein zwanziger Schnitt?

00:07:14: Ja

00:07:14: genau da

00:07:15: sind wir ja schon echt ordentlich

00:07:16: her.

00:07:17: Derzeit seid ihr ein Dreißig hinten draufgelaufen oder so.

00:07:20: wahrscheinlich ne?

00:07:20: Oder dreißigs sogar.

00:07:21: Was heißt

00:07:22: das?

00:07:22: aber der Unterschied von deinen damaligen Zeiten zur Weltspitze waren auch nur in einfach zwei Minuten

00:07:27: Ja, aber gut wie das immer so ist.

00:07:29: Also genau das sind dann die entscheidenden dann halt.

00:07:32: Okay

00:07:32: und was hast du?

00:07:34: Ich bin ein totaler Achtzigzwanzigtyp.

00:07:36: ich wäre auch nie der gewesen der sozusagen wie Jan alles auf diese Karte.

00:07:42: man hätte da etwas rausholen können glaube ich aber das war so während.

00:07:44: im Studium und Studium hat man ja irgendwie Zeit.

00:07:48: also zumindest kann man sich jetzt relativ flexibel einteilen.

00:07:51: Das

00:07:52: bewältigen

00:07:52: VWL.

00:07:53: Okay,

00:07:54: das ist ein BWL für Fortgeschritte.

00:07:55: Für Mathematiker.

00:07:58: Aber das war ehrlich gesagt ... Ich war ganz gut in Mathe und deswegen kam mir das vom Studium sehr entgegen.

00:08:04: Wenn man es dann einmal ableiten konnte, musste man nicht so viel lernen.

00:08:08: Deswegen hatte ich recht viel Zeit für Training und auch so das sonstige Studentenleben.

00:08:12: Du warst ein Hobby Triathlet am Ende?

00:08:14: Genau ja aber wir waren schon.

00:08:16: Wir hatten schon Kontakt zu den guten, sehr guten Jungs.

00:08:19: Weil es gab dann immer mal wieder auch so Wald- und Wiesentriathlonen, wo man sich mit denen gebattelt hat, wo die nicht für die Air Trainings rennen.

00:08:26: Und wo man selber irgendwie da okay mitschwimmen konnte.

00:08:29: Das ist ja total nahe Sportarzt.

00:08:32: Hast

00:08:32: du nach dem Studium schon Arbeitspraxis gehabt außer des Sports?

00:08:37: Also was gemacht, was dich auf diese Gründung vorbereitet hätte?

00:08:42: Nee, also mein Bruder und ich ... Wir haben während des Studiums schon Gewerbe angemeldet und so aus dem Kofferraum raus, wirklich alles verkauft.

00:08:51: Und auch verschiedene Ideen gehabt und getestet von der Trainingsplattform bis ... weißt der Geier?

00:09:02: Aber vor allen Dingen halt quasi gehandelt mit Fahrradrahmen, Neopren-Anzügen, Foodzeugs.

00:09:10: Da war eben einmal irgendwann eine Marke dazwischen, die es in Deutschland noch nicht gab.

00:09:13: Und dann haben wir da irgendwann den Vertrieb in Deutschland für aufgebaut.

00:09:18: Und so waren wir sozusagen, das heißt, wir hatten auf der einen Seite diesen direkten Kontakt in diese Szene und so waren da irgendwie gut verkabelt.

00:09:28: Und hatten gleichzeitig mit Kindwitz eine Marke, die relativ stark auch gewachsen ist.

00:09:33: Aber das war nur ein Entführungszeichen der deutsche Vertrieb, den wir aufgebaut haben.

00:09:37: Du warst ja Vollzeit-Triathlon damals schon Profi.

00:09:42: als Jugendlicher.

00:09:43: Du hast mir manchmal erzählt, du bist angefangen mit Triathlon weil du die ganzen Ballsportarten nicht so richtig konntest?

00:09:50: Ja ganz ehrlich man zum Triathlon oder zum Ironman kommst ja nicht wenn du irgendwie der klasse Stürmer in der Klasse bist.

00:09:57: ja um alle irgendwie sagen ich war schon immer so der letzte vielleicht auch mal der vorletzte von der Bank der dann aus Spielfeld konnte.

00:10:03: also was Ballsportarten gibt mich völlig talentfrei.

00:10:09: Und ja, das war eben der Grund, wie ich es eigentlich zur Ausdauer gefunden habe.

00:10:14: Ein paar mehr, also für hundert Meter zu langsam und hab dann aber ...

00:10:19: Negativ Auswahl!

00:10:20: Für Ballsport hat nicht geeignet mit dem Hundert Meter so langsam.

00:10:22: Irgendwann musst du immer wieder weiterreduzieren und irgendwann kam ich da mal im Ironman raus.

00:10:28: Aber nee jetzt mal auf die Seite ist natürlich schon... Ich bin damals in Kapstadt aufgewachsen und da ist ja diese Autorsportkultur auch für jeden und jeder Mann irgendwie sehr beliebt, schwimmen sowieso im Meer natürlich Radfahren ist aber auch wunderschön in Kapstadt.

00:10:45: Inzwischen nicht mehr ganz so weil einfach viel zu viel los ist und die Stadt vielleicht ein bisschen überfüllt ist und laufen gehört halt dazu zu einem ganz normalen Sportprogramm.

00:10:55: Und deswegen war das eher so ein hereinwachsen, als tatsächlich ich will Triathlon leden.

00:11:01: Wann war klar in welchem Alter oder welchem Moment das mehr sein könnte?

00:11:04: Als jetzt irgendwie so Triathlon-Bundesliga?

00:11:08: Ich habe mit dem Neunzehn erst mit dem Triathlon richtig angefangen.

00:11:12: War damals Rettungsschwimmer und hab einen Olympianiken kennengelernt der seine Vorbereitung für Sydney gemacht hat.

00:11:17: Sydney war damals das olympische Debüt für Triathlon.

00:11:20: Der kam halt jeden Sonntag zum Freibassertraining und hat sich einen Idioten gesucht, der mit ihm da seine High-Risiken reduziert.

00:11:29: Und dann sind wir zu zweit um die Bucht in Vorkappstadt geschwommen... ...und haben im Prinzip seine Olympia Vorbereitung gemacht!

00:11:35: Das war für mich so dieser Berührungspunkt wo ich gemerkt habe okay das ist auch nur ein Typ ganz normaler Mensch und da war dieses... Dieser Olympiatraum so viel nahbarer.

00:11:45: Sagt's, wow das ja ist vielleicht auch irgendwie zu erreichen?

00:11:50: Dann hab' ich mich so langsam auf die Reise gemacht.

00:11:51: Ich hatte auch nur einen deutschen Pass, bin nach Deutschland zurück.

00:11:54: Bin dort in einem kleinen Verein ... Tag mal als Sigma-Ring.

00:11:58: Also so ein Kaff, keine Ahnung, anderthalb Stunden südlich von Stuttgart ungefähr.

00:12:05: Gefühlt aber acht Stunden südtlich!

00:12:07: Es ist wirklich gar nichts los und hab damals meinen sportlichen Mentor Daniel Unger kennengelernt.

00:12:14: Auch in Trierlinn?

00:12:15: Ja, der war hier in Hamburg, im Jahr seven Weltmeister.

00:12:18: Da haben wir dann die Olympia qualie gemalt

00:12:19: gelöst.

00:12:21: Der war im Kaff nebendran.

00:12:23: Warum bist du nach Sigmarin gegangen?

00:12:24: Also ich meine, auf Old Place kommt man in Kapstadt nach Sigmaringen...

00:12:27: Ja das ist ein harter Schritt.

00:12:28: ehrlicherweise.

00:12:29: aber der Leiter dieses Vereins, der war zum Urlaub am Kapstadt und da habe ich ihn irgendwie über diese deutsche Schiene kennengelernt.

00:12:36: Ich war damals an der deutschen Schule und das ist eine relativ eingeschweißte Community dort.

00:12:40: Und ja so hab' ich den kennengelernen, er hat gesagt hier komm noch mal vorbei Probiert dass wir haben in Deutschland eine Bundesliga Die besagte Bundesliga.

00:12:50: und dann ist es so, da starten hundert Leute.

00:12:53: Und in dem Verein gab's das Konzept für jeden den du schlägst, kriegst du fünf

00:12:56: Euro.".

00:12:58: Das war für mich damals keine Kohle, kein Fahrrad, gar nichts.

00:13:01: Da hab ich mir einen Rad ausgeliehen aus dem ... Damals, neunzehntausendundsechstenachzig mit Rahmenschaltung noch.

00:13:06: Also das war Anfang der zweitausender.

00:13:09: Er konnte aber fünf Euro verdienen für jeden, den ich geschlagen konnte.

00:13:12: Das war halt für mich damalzu abartig viel Kohle.

00:13:15: Der Anfang meiner Reise.

00:13:17: Und dann haben Sie da irgendwann gemerkt, der Rettungsstummer aus Kapstadt, der jetzt hier so ein bisschen Lust damit zu machen.

00:13:23: Der hat Talent!

00:13:25: Ja also da habe ich tatsächlich meine Hartnäckigkeit ausspielen können und hatte auch das große Glück einfach an gute Leute zu kommen.

00:13:31: Da muss man sagen in Deutschland ist das Vereinssystem irgendwie verpönt und alle beschweren sich aber für einen Jungsbund und Neuanfänger wie mich war das schon echt sehr hilfreich zu sehen, dass es eben diese Infrastruktur gibt auf die man zurückgreifen kann.

00:13:44: Es gibt organisierte Wettkämpfe und es gibt vor allen Dingen insgesamt das Niveau, das dann irgendwie alles hochtreibt.

00:13:50: ja also um in Deutschland bestehen zu können musste schon irgendwie ein gewisses Niveaux erreichen und das war für mich so genau das Richtige.

00:13:57: weil ich im Prinzip fertig war mit Marbitur habe mich gegen das Studium entschlossen Und hab gesagt, okay.

00:14:04: Was ich schon

00:14:04: nachher gesehen konnte ist, dass das irgendwie ... was werden könnte mit Sport?

00:14:08: Überhaupt nicht gar nicht.

00:14:09: Ich hatte einfach nur meinen Traum und habe geglaubt, okay, das kann ich machen.

00:14:12: Wenn's nichts is', dann kann ich ja in ein paar Jahren immer noch im Studium anfangen.

00:14:16: Wenn man überlegt, neunzehn hast du angefangen mit Triathlon-Abitur macht bei dir auch so einen Neunzehnten!

00:14:21: Das war ja dann schon, da warst du ja noch super früh dran und dann entsprechen wir nicht auf irgendwelchen... beim Fußball weiß man schon mit neunzehn wo die Reisungen vorhin geht.

00:14:30: Wusstest du überhaupt noch nicht?

00:14:31: Und hast trotzdem gesagt okay nein ich bleib jetzt dabei mache jetzt kein Studium und so.

00:14:34: Ich versuche es jetzt mal.

00:14:35: Ganz genau das war also mein Traum von Olympia.

00:14:39: Ich wollte irgendwie schon immer zu Olympischen spielen.

00:14:42: Das war für mich völlig klar irgendwie unterbewusst, aber total unberechtigt.

00:14:48: Also im Nachhinein gibt es wirklich so überhaupt gar keine Anzeichen wo ich sagen würde okay das war jetzt wirklich das Signal wo ich sage ok da muss ich hin.

00:14:55: Aber was ist?

00:14:56: natürlich?

00:14:57: für mich gab bei dieser kontinuierliche Fortschritt und es waren dann teilweise schon so Meilensprünge und normalerweise gibt's dann immer ein Plateau und da muss Ich sagen so richtiges Leistungsplateau habe ich nie erreicht konnte mich immer weiterentwickeln Und da dann PöA-Pö irgendwie vorankommen.

00:15:13: Und wie gesagt, früher Erfolg ist dann so was, das irgendwie motiviert.

00:15:16: Wenn du in allen anderen Sportarten eben nicht mithalten kannst und hier Erfolg siehst, dann ist es ja genauso wie im Business oder in jedem anderen Kontext auch, dass du sagst okay der Erfolg, der motiviert mich jetzt hier weiter zu machen.

00:15:30: Und ich habe halt einfach keine Grenzen mit sich... Und war

00:15:32: das vier Jahre später?

00:15:33: Dann war dann Olympia ... Welches war das Spiel, die ersten von dir?

00:15:40: Sydney war das Debüt.

00:15:41: Vier Jahre später waren Athen ...

00:15:43: Warst du schon dabei?

00:15:44: Nee, da war ich nicht dabei und hab mich dann vier Jahre später auch hier in Hamburg für Peking qualifiziert.

00:15:53: Wo war dieses epische Lauf-Tuell auf den letzten Metern, wo du Gold geholt hast?

00:15:57: Das war ein Peking.

00:15:58: Ich

00:15:59: baue in der Tat das erste internationale Rennen, was ich gewonnen habe.

00:16:02: Es gab bis zu dem Zeitpunkt gar wirklich null!

00:16:05: Anzeichen.

00:16:05: Ich kann nur sagen, für alle die sich auch so Sportclips ab und zu mal ganz gerne gucken es gibt ja so den ersten Anstieg von Jan Ulrich in Andorra wo er auf einmal da losfährt und dann das ist ja so Gänsehaut oder was weiß ich

00:16:15: nicht.

00:16:18: Nicht umgucken, Jan nicht umgücken.

00:16:19: So die Kommentare von Rudi Altig und so.

00:16:21: Und genau das gibt es ja bei dir auch.

00:16:22: also ist man so alte Clips wenn man so guckt irgendwie er macht ihn, er macht den.

00:16:26: jetzt diese Momente und eigentlich ist das ja so ein unterschätzter Clip ich kenn's euch nur empfehlen bei YouTube wo du dann da auf einmal antrittst noch und hast noch die die Power auf dem Netz wieder da Gold zu holen.

00:16:34: Das ist ja schon auch Wahnsinn.

00:16:35: Wenn man das überlegt wie die Reise ist dass auf einmal da so von so neunzehn Jahren ich fahrs mal bis dann produziert man so einen absoluten deutschen Sportgeschichte Highlight-Clip.

00:16:45: Ja, das war der erste und war auch in der Tat alles wieder auf eine Karte gesetzt.

00:16:52: Weil es kann natürlich viel passieren im Triathlon.

00:16:56: Man sagt immer du kannst das Rennen im Schwimmen nicht gewinnen, du kannst aber verlieren dass diese Gruppenkonstellation zusammen kommt.

00:17:03: und dann war ich mir halt sicher aufgrund der Dynamik im Sport insgesamt zu der Zeit, dass das Renden auf den Sprint herauslaufen würde war, wie gesagt nicht der aller Sprintstärkste.

00:17:14: Aber wenn du halt am Ende von oder nach anderthalb Stunden, nach einer Stunde und viertzig sprinten musst, dann ist das was anderes als diese Grundschnelligkeit.

00:17:22: Und darauf habe ich trainiert!

00:17:23: Ich hab viermal die Woche Sprinttraining gemacht also wirklich maximal Sprint-Training so wie es in der Leichterledige auch geübt wird.

00:17:30: Das ist so das Gegenteil vom Ausdauertrainingmodus im Prinzip dass immer für alle zehn Meter die Du sprintest machst Du eine Minute Pause.

00:17:38: Also da sitzt eigentlich ewig nur rum, aber um diese schnellen Muskelfasern zu trainieren haben wir eben genau das viermal die Woche gemacht.

00:17:46: Weil ich mir so sicher war dass es auf den Sprint hinausläuft und dann war's eigentlich nur ein Abwarten!

00:17:52: Und nach neun Komma sechs Kilometer hat der Kananier irgendwie angezogen und ich habe gesagt okay alles klar das ist dieser Moment jetzt musst du hinterher... Aber

00:17:58: das ist ja der Wahnsinn!

00:17:59: Du hast das Rennen im Rennen immer gemerkt ok es läuft auf meiner These hinaus.

00:18:02: jetzt gleich kann ich meine Stärke ausspielen und dann Bums was da?

00:18:05: Ja, das ist ja auch immer ... Das wird ja vier Jahre.

00:18:10: Alle vier Jahre hast du eine Chance und dann wartest du innerhalb dieser Chance noch auf einen Moment der im Endeffekt fünfzehn Sekunden lang ist.

00:18:17: Und jede Sekunde die auf diesen letzten Zielsprint hinausgeht, ist ja fast mehr Anspannung wo du dir denkst okay scheiße, das könnte jetzt echt klappen.

00:18:25: Wäre richtig geil wenn es aufgeht, ständig mal vor, das geht auf!

00:18:28: Und das war ein so richtiges Aufbauen, sag ich mal

00:18:33: War das der größte sportliche Moment für dich, würd' ich sagen?

00:18:39: Es waren viele schöne Momente dabei.

00:18:40: Aber ich muss schon sagen okay Olympia diese Chance alle vier Jahre einmal und dann wie gesagt auch noch alles auf rot gesetzt.

00:18:49: Das war schon sehr cool.

00:18:51: Okay

00:18:52: Dann habt ihr euch entschieden wir machen jetzt eine Marke gemeinsam.

00:18:55: Du hattest die Erfahrung du hattet es schon zu sagen Also wir

00:18:57: haben beim Bruder zusammen Genau

00:18:59: Und dann habt ihr Euch zusammengeschlossen und konntest du in den ersten Jahren viel beitragen außer Reichweite und Prominent, oder warst du schon noch richtig tief drin?

00:19:07: Eher ein Produkt.

00:19:07: Also meine eigentliche Kompetenz war für mich immer das Produkt, die Marke.

00:19:11: okay ist klar dass es genutzt wird und dass wir es irgendwie pushen und gemeinsam machen.

00:19:16: aber am Anfang war es ja erstmal dass wir erst mal ein ordentliches Produkt hinbringen wollten.

00:19:20: Es war nicht nur so dass wir sagen ok das muss ästhetisch irgendwie ausschauen, machen wir einen Schnitt und gehen nach Asien und kaufen uns eine Vorlage sondern unser Anspruch war immer ein eigenes Produkt zu kreieren zu produzieren.

00:19:37: Das war immer ein doppelter Gedanke dabei und das ist dann schon, wenn man heutzutage sieht wie so Brands einfach aus dem Nichts entstehen die gehen nach Asien kaufen sich irgendeinen vorgefertigten Schnitt und suchen sich eigentlich nur noch die Farbe vom Material aus.

00:19:51: da war unser Anspruch unsere Herangehensweise eine ganz andere und das war am Anfang schon Echt viel, wo wir irgendwie Real-Testen ohne ...

00:19:59: Die Geschichte war, dass du damals über irgendwelche Connections zu diesen Formel I Windkanälen Türen geöffnet hast.

00:20:05: Dass ihr so Windkanal-Tests machen konntet oder einen FormelI Center in England oder sowas?

00:20:09: In England nicht, wir waren immer im Airbus-Windkanal in Imenstadt.

00:20:15: Und ja das sind mir noch echt viele Tests gefahren natürlich auch auf der Bahn.

00:20:19: es gibt also was im Prinzip mit dem Radsport auch diesen Bahnratsport und da kann man auch ganz gut aerodynamische Tests fahren weil du bei Standard diese Bedingungen hast.

00:20:28: aber dieses Windkanalsachen sehen natürlich immer spektakulär aus und da kannst du gerade was Material angeht sehr sehr gut testen und das haben wir schon relativ viel gemacht

00:20:38: war auch aus meiner Sicht neben diesem Thema so Reichweite und vor allen Dingen Vertrauen, was wir durch Jan bekommen haben.

00:20:45: Da würde ich sagen kann man das nicht unterschätzen diesen Aspekt dass wir halt ... Wir hätten uns diese ganzen Themen irgendwann in der Mercedes-Kampagne irgendwie so sichtbar und also so dadurch, dass Jan ja dann schon irgendwie auch entsprechende Partner hatte konnten wir dann eben sowas machen, dass wir als ganz junges Start-up mit quasi keinem Umsatz in dem Windkanal testen.

00:21:07: Das wäre ja sonst so nicht möglich gewesen.

00:21:09: also auch das ist sozusagen so ein Teil den man nicht so sieht.

00:21:13: von der Zusammenarbeit, es wird da schon sehr würde ich sagen auch von diesem Netzwerk im Hintergrund sehr profitiert

00:21:18: haben.

00:21:18: Wollt ihr oder euch damals klar ok fangen wir an mit Riedler und mittlerweile seid ihr eine Fahrradmarke, eine Laufmarke und fast schon eine Lifestyle Marke geworden.

00:21:27: Und muss man diesen Weg gehen?

00:21:28: Weil alleine mit Triathlon kann man eigentlich kein Business bauen!

00:21:31: Ja also das war auf jeden Fall immer der Anspruch, dass wir so ein bisschen.

00:21:35: das Dankbare am Triathlon ist ja, dass es die drei großen Ausdauersportarten verbindet.

00:21:40: Das heißt eigentlich jeder, der selber laufen geht, geht auch mal mit einem oder jeder Triathlete zum Lauftraining geht, Firmkollegen laufen, der nur laufen geht oder fährt halt Rennrad mit.

00:21:50: Wir haben das immer so ein bisschen als Brückenkopf in diese separaten Sportarten gesehen und von da aus... Das war schon immer die Markenanlage sozusagen auch von Fabi Super drin, auch wie er die Marke so gedacht hat und die Kommunikation als solches ist jetzt nicht nur Triathlon gewesen.

00:22:10: Es war also immer schon sehr, wir hätten auch von vornherein Das hätte auch alles sehr schnell zu Ende sein können.

00:22:16: Wir haben halt mit viel zu vielen SKUs, also Produkten gestartet.

00:22:20: Also viel zu breit eigentlich weil wir soforten Hoodie und Rucksack... ...und die ganzen Special Interest-Produkte, also Suit, Radhose,... ...die ja einfach erstmal super sitzen müssen und so.

00:22:30: Es war schon sehr breit und genau von dem her war das aber immer der Anspruch.

00:22:35: Weil es gibt schon immer mal wieder Marken in Triathlon.

00:22:38: Es ist halt ein sehr homogener Markt und du kannst relativ schnell einen gewissen... Traktion aufbauen.

00:22:44: Wie

00:22:44: viel umsetzt habt ihr im ersten Jahr denn gemacht?

00:22:46: Im allerersten Jahr fünftigtausend glaube ich, weil wir hatten halt keine... Wir hatten ja super wenig Produkte, wir sind auch ganz viele Events gegangen und hatten so unsere Muster- und Prototypen haben dann aber damals schon von diesem Triathlon Magazin ist ein Special Interest Magazin im erster Jahr schon den den Triathlon Award gewonnen für specs beste Textil ... was ich bis heute kurios finde, weil die Stückzahlen noch keine seventy-vier Stück hatten wir im ersten Jahr von diesen Suits.

00:23:14: Weil wir wirklich nur so Prototypen hatten... Also es konnte nicht daran liegen dass schon so viele Leute diesen Suit gekauft hatten sondern irgendwie ist das scheinbar aufgefallen.

00:23:24: und dann haben wir ja im zweiten Jahr ist dann sozusagen hat mir das erste Mal ein bisschen mehr Ware und da haben wir auch das mit Jan

00:23:33: sichtbarer

00:23:34: gemacht.

00:23:34: Und du hattest das schon im Hörnbereich?

00:23:35: Nee, im erden zweiten Jahr dann so fünfhundert ... von fünf, sechs Hundert.

00:23:41: Was habt ihr ja alles vorfinanziert aus euren Darlehen?

00:23:42: Weil du hast heute keine Investoren!

00:23:45: Genau wir haben so eine... Ich würde sagen, wir sind ein bisschen seat-trapped.

00:23:48: Wir haben so... Also, da kann man nachher nochmal in Ruhe.

00:23:51: Wir hatten so acht Jahre wirklich jeden Cent und ganz viele Family Friends Hilfe immer umgedreht.

00:23:56: Und eigentlich hätten wir immer zu wenig Cash für die Nachfrage.

00:24:02: Klammeraufweis hat uns ein bisschen gerettet mit diesem Corona Spike.

00:24:05: also den konnten wir nicht mitgehen Deswegen wir hinten raus, aber auch nicht den Dip hatten sozusagen.

00:24:11: Sondern es ist eigentlich kontinuierlich sozusagen gewachsen und genau dann haben wir irgendwann diese Friends Family Runde.

00:24:20: die haben wir dann vor Drei vor zwei Jahren haben wir die noch beteiligt mit dem Kleinen.

00:24:26: Da sind dann durchaus prominente Leute aus der Digital-Szene, ich hab da ja ehemalige CFO von Zolando und ProSieben?

00:24:34: Genau, Jan Kemper, der war ... Wir hatten ein bisschen einen halben Schritt zurück.

00:24:39: Ganz am Anfang war er ein Mitgründer der Schweizer Vertriebler, der SkinFit aufgebaut hatte und der ist aus privaten Gründen irgendwann rausgegangen ...durch den Kontakt von Felix und Jan.

00:24:51: Die kannten ... ...Jan Kemper eben ehemals, die

00:24:54: F.O.,

00:24:55: von ... ...die waren damals kurz vor dem Börsengeigen?

00:24:57: Ich war

00:24:57: auch bei N-Sixundzwanzig so ein Geiger.

00:24:58: Ja

00:24:59: ja genau!

00:24:59: Das

00:24:59: war bei allen großen Digitalfirmen wie so ein Börsel oder so.

00:25:02: Und der hatte, ich glaube das war von Felix so ein bisschen der... ...bevor diese Beteiligung so, kannst du dir das mal angucken, sowas hältst du von dem Konzept und so.

00:25:12: Wir haben damals eben auch gedacht ehrlicherweise okay das geht nicht Das brauchen wir wahrscheinlich irgendwo ein bisschen Kapital.

00:25:19: Und dann saßen wir kurz vor deren Börsengang damals bei Jan im Büro und so war der, der uns von Anfang an begleitet und auch ganz viel einfach so supportiv ein bisschen vorgespult als da der Schweizer Vertriebler rausgegangen ist.

00:25:34: Der Business Entry sozusagen vom Anfang an hat Jan den Share übernommen und war immer sehr supportive und sehr nah am ... Es

00:25:40: gibt einen anderen, es gibt einen Partner.

00:25:42: Holz bringt Ventures, ne?

00:25:44: Das ist Teil von dieser Friends Family-Runde sozusagen.

00:25:48: Und noch andere Personen, die man so in der Digital- oder Wirtschaftswelt kennt?

00:25:52: Nee ich glaube nicht!

00:25:53: Ja,

00:25:53: aber

00:25:54: das sind zwei sehr gute Freunde von mir.

00:25:56: Der eine ist mein bester Studienfreund mit dem anderen habe ich ... Von Grundschule bis Abi alles zusammen gemacht und dann noch zwei.

00:26:03: Aber es

00:26:04: ist ja keine ... Wir haben mal für den Textilmarkel in eurer Größe jetzt heute.

00:26:07: Ist es jetzt ja wahrscheinlich keine riesigen Westmenster?

00:26:09: Nee, nee, nee!

00:26:10: Es ist wirklich sehr kapitalistisch.

00:26:12: Am Ende gehört die Firma Kern...

00:26:13: Neunzig Prozent uns sechs Gründern, die da am Anfang dabei waren.

00:26:18: Okay okay also um dann wahrscheinlich im Großteil euch beiden.

00:26:22: Es ist ein bisschen anders.

00:26:24: Im Grunde ist es so, dass wir haben eigentlich

00:26:28: ziemlich

00:26:29: homogen verteilt.

00:26:29: Also wir drei operativen Gründer.

00:26:31: Wir haben irgendwas um die Sechzig, Jan Felix dann nochmal fünf... Ne, noch mal über den Sechzig, Achtzig und Jan Kemper zehn.

00:26:42: Und jetzt sagen Fast Forward heute wo steht dir heute Größe an?

00:26:47: Ja also wir sind so mittlerer Achtstelliger Bereich.

00:26:51: Im dritten Jahr achtstellig, zweiter Jahr profitabel.

00:26:54: Wir sind vierundzwanzig profitabel gewesen und fünfundzwanzige profitabel sehr stark gewachsen.

00:26:59: Es war so sehr compounding, vergleichbar langsam am Anfang.

00:27:05: Und wir sind dann einmal mit seventy-fünf Prozent auf vierzehn.

00:27:10: Dann haben wir uns fast verdoppelt Und jetzt geht es halt nochmal irgendwie gerade weiter.

00:27:15: Was löst jetzt dieses Wachstum aus?

00:27:16: Ich meine, ihr verkauft ja auch nur D-to-C also direkt aus eurem Webshop oder euren Läden und nicht über Partner.

00:27:25: Also ein großer Aspekt ist dadurch dass wir immer cash restricted waren werden eigentlich immer zu viel... zu viel Nachfrage fürgegeben ist, was wir vorfinanzieren konnten.

00:27:37: Was immer ein bisschen ärgerlich war, weil wir immer so ganz... Wir waren dann ganz oft so ebbit positiv aber es fehlt noch für Bankable-Brosse ja net incomepositiv damit die Banken irgendwie sagen wir machen jetzt eine große Linie.

00:27:48: das hat halt immer gefehlt.

00:27:49: Es war immer so ein bisschen Henne Ei irgendwie, da hätten wir den Umsatz fürs Bankable auch gemacht und so.

00:27:57: Also Benkel

00:27:58: heißt ihr seid kreditfähig?

00:27:59: Genau, wir sind kreditfähig und die Banken machen halt sozusagen die Warenvorfinanzierung.

00:28:05: Und als wir dann so zu sagen wie das dann so ist, haben wir gesagt okay wir müssen einmal durch diese Wand treten.

00:28:10: und als das dann passiert war Wir tracken sehr genauso unsere Unit Economics.

00:28:15: Die haben wir sehr gut im Griff glaube ich und wir wussten eigentlich immer dass in dem Moment wo unser Returning Customer Die kommen halt sehr zufriedene Kunden, die kommen häufig wieder, ich glaube weit über Branchendurchschnitt sozusagen.

00:28:31: In dem Moment wo wir daraus eigentlich den unsere Fixkosten decken können, können wir das was... Was wir darüber hinaus machen sozusagen oben wieder in Neukunden.

00:28:41: Eigentlich

00:28:42: war es der Brustlöser für noch mehr Wachstum, weil dann am Ende die Tatsache mehr Kohle bekommen habt zur Vorfinanzierung?

00:28:48: Genau und damit konnten wir eben mehr Ware vorfinanzieren und damit haben wir letztes Jahr das Marketing fast vor zweieinhalb facht.

00:28:56: Wo Marketing heißt bei euch was?

00:28:59: Also so ein bisschen... Wir haben immer diesen diesen Kern, dass wir halt über Pro-Atleten.

00:29:05: Wir haben auch mit Lucy Charles Barclay eine der Top Ironman Damen als Atletin... ...Britain!

00:29:15: Genau und klar Jan natürlich sowieso, wir haben auch andere Top Trieratleten noch.

00:29:20: dann haben wir Irgendwann dieses Portfolio so Riktabel, Andre Greipel, ehemalige Radprofis sozusagen.

00:29:27: Wir versuchen schon immer sehr nah an diesen Performance-Kern zu sein und haben das dann abgerundet mit Richtung Influenza.

00:29:35: ein bisschen aber nicht sehr ...

00:29:38: Jonas Deichmann ist glaube ich auch Athletin?

00:29:39: Genau, Jonas DeICHmann, genau der ist ...

00:29:41: Sehr ultraatletisch.

00:29:42: Ultraatletischer und potenzieller.

00:29:45: Und dann halt relativ viel paid media tatsächlich also bei Instagram.

00:29:49: Instagram-App.

00:29:50: Und das haben wir halt... Dadurch, dass es immer sehr kleinteilig war.

00:29:54: Da waren wir da immer sehr, wie soll ich sagen?

00:29:57: Sehr genau und haben das immer gut getrackt, glaube ich.

00:30:00: Der Shop muss

00:30:00: ja glühen!

00:30:01: Also wenn man jetzt so fünf zu sechs Millionen aus dem Shop rauszieht, dann muss der schon Reaktion sein.

00:30:06: Ja also ... Ich meine ist ja immer auf der Stufe, auf der man gerade isst.

00:30:11: Du siehst natürlich die ganze Herausforderung und Themen, die irgendwie nicht funktionieren oder wo man irgendwie Thema, die man irgendwie besser machen könnte oder wo es irgendwie Abfax gibt.

00:30:22: Und das ist schon eher so vom Gefühl her.

00:30:24: auch wir sind jetzt nicht so ein Rumgehype ist auch weder intern noch nach außen sondern es ist schon sehr kontinuierlich und dann legt man halt ... dann immer versucht man eine Schippe drauf zu legen und wir als operative Gründer sehen uns so dass wir versuchen im Hintergrund eher überall die Hürden abzubauen, so dass man dann irgendwie... Aber

00:30:45: guckt man jetzt auf On und denkt sich okay on.

00:30:48: Die haben da jetzt mit Roger Federer und so allen Drunden dran einen Weltunternehmen hingestellt.

00:30:54: Ist das so dein Kopf oder ein eurem Kopf?

00:30:56: Er ist auch ein Drehatlet, der das gegründet hat.

00:31:00: Der David Allemann oder der Casper?

00:31:02: Nein,

00:31:02: Oliver Bernhard.

00:31:03: Das ist

00:31:04: die dritte von denen rein

00:31:06: und er kam damals mit der Idee mit dem Laufschuh und hatte damals einen Gartenschlauch einfach so ein Haufen Gartenschläuche unter den Schuhe geklebt als Federo.

00:31:14: Und das war ja damals deren Konzept und deswegen ist es natürlich schon lustig... dass selbst diese Marke auf irgendeine Art und Weise aus dem Trädel gewachsen ist.

00:31:23: Aber die haben natürlich ein ganz anderes Prinzip, ein ganz anderses Modell und auch ehrlicherweise auch ein anderes Produkt.

00:31:28: Und eine Bewertung von, ich glaube mit so zwanzig Jahren also was aktuell?

00:31:31: Ja ja,

00:31:31: ich glaub's ruhig.

00:31:32: Also schon

00:31:33: wirklich große Firma!

00:31:36: Aber jetzt in der Tat ... Ich erinnere noch zu der Zeit wo wir andere machen.

00:31:40: Die haben Anfang der zweitausendahmen, die erst angefangen sind.

00:31:43: Das ist nicht so das sie schon seit...

00:31:45: Was haben die dann, sagen wir mal jetzt, was haben die besser

00:31:47: gemacht?!

00:31:48: Die gibt's schon ein bisschen länger, muss man fairerweise sagen.

00:31:54: Wenn es compounding weitergeht...

00:31:56: Also wenn man jetzt guckt bei euch in die Zukunft oder das ist jetzt in den nächsten drei, vier, fünf Jahre nach vorne schiebt wo wäret ihr dann?

00:32:04: Würdet ihr dann drei, Vier, Fünf oder Millionen was?

00:32:06: Das ist für euch so zu erwarten.

00:32:09: Zu erwarten würde ich das irgendwie nicht nennen aber ich finde schon dass man das denken darf zumindest als was müsste passieren da?

00:32:15: oder wir denken ja super viel darüber nach.

00:32:18: Also zum einen kann man mit rein Textil eigentlich so große Marken bauen.

00:32:23: So gibt es Beispiele, was sind die größten Radsportmarken?

00:32:29: Wie groß konnten sie eigentlich bisher werden?

00:32:31: Die sind halt alle in so einem oder ganz viele sind in so nem Bucket zwischen fünfzig und hundert.

00:32:35: da drüber gibt's eigentlich eigentlich wenig.

00:32:37: das heißt man müsste so fairerweise wahrscheinlich eher auf den Gym Shark oder Lululem oder so gucken weil On ja auch dieses dieses Schulbrot Dukt hat, was wir nicht haben sozusagen.

00:32:49: Und das finde ich schon eine spannende Frage kann man irgendwie in so einem Markt der ist sozusagen immer zerklüfteter wird ne ganz viele Influencer Brands die kommen gibt es da noch Raum für große Marken sozusagen rein aus Textil?

00:33:06: Ja, ich habe ehrlicherweise keine richtig gute Antwort drauf.

00:33:11: Wir bereiten uns mal darauf vor als ob es den gäbe.

00:33:14: Das Gute ist wir müssen das nicht!

00:33:15: Ihr seid ja schon

00:33:15: global mittlerweile oder zumindest international europaweit?

00:33:19: Ja aber ganz am Anfang, unser Kernmarkt ist in der Tat dach.

00:33:23: und das mit Abstand, Lucy hast du vorhin angesprochen weil UK als Markt für uns was wird.

00:33:29: Aber die sind relativ klein.

00:33:32: im Vergleich und USA haben wir letztes Jahr mit einer Roadtour begonnen.

00:33:36: Also das ist in den ganzen Kinderstiefeln.

00:33:40: Es gibt ja gerade durch viele neue Marken.

00:33:42: so hochkommt, ich habe jetzt gerade im Rahmen des ganzen Radazachi-Entwicklungen gesehen... Der hat ja auch eine Marke, die er mitpuscht.

00:33:50: Wenn ihr sowas seht, denkt man sich warum läuft der Janda jetzt nicht?

00:33:53: Die sechshundert Meilen da durchs Death Valley?

00:33:55: irgendwie so oder müsste man sich noch anders positionieren?

00:33:58: vielleicht wie guckt ihr auf solche ganzen Challenger plus den ganzen Art der Aktivierung?

00:34:05: Ja also für mich ist es so ne Sache der Authentizität.

00:34:10: Also der Ada ist einfach jemand der spricht ne ganz andere Zielgruppe an und macht was Total beeindruckendes, was jetzt von der sportlichen Leistung... Das ist halt kein Vergleich zu einem Leistungssportler.

00:34:24: Also am gleichen Wochenende gab es Ultrarennen die wirklich von der Distanz und von der Leistung her ähnlich einzuordnen sind.

00:34:37: Ähnlich heißt ich höre da raus vielleicht sogar krasser!

00:34:40: Also von der reinen sportlichen Leistung.

00:34:42: Ich will das überhaupt null runterreden, aber was er halt schafft ist dass er junge Leute von der Couch bewegt und drum herum wie sie es aufbauen, das ist schon echt faszinierend.

00:34:50: also die Social Media Game haben die sowas von verstanden und so sensationell durchgespielt.

00:34:56: Und das ist ja ein bisschen auch die Aufgabe, dass du Emotionen erzeugst.

00:35:00: Dass sich Leute daran erinnern.

00:35:01: Weil wenn du durch Death Valley läufst und keine Kamera dabei hast ... Das einfach für dich machst, dann ist es wunderbar aber es kriegt keinen Schwein mit.

00:35:09: Dann kannst du diese Marke nicht aufbauen.

00:35:11: Das hat er schon absolut sensationell gemacht neben der sportlichen Leistung oder als er sich da durchkämpft und durchbeißt.

00:35:17: Würdest du jetzt noch zutrauen?

00:35:18: Lass zu laufen!

00:35:20: Ja... Also ich bin jetzt nicht so ... Das muss man immer so, genauso wie ein Jonas-Deichmann.

00:35:29: Gibt's ja im Trädel.

00:35:29: und dieses Vergleich?

00:35:30: Könntest du das machen was Jonas macht?

00:35:31: Könnte ich wahrscheinlich nicht, weil der ist ja so effizient aber rein sportlich betrachtet halt auch so langsam unterwegs.

00:35:43: Ich sage immer, dass er Michael Phelps und Wim Hof vergleist.

00:35:47: Das ist beides mega extrem!

00:35:49: Aber auf eine ganz andere Art und Weise.

00:35:51: Und diese Wiederholungs ... die ... weiß ich nicht, ob ich die hätte.

00:35:56: Das sind Dessen Dinge.

00:35:58: waren wie viele Träler zu folgen?

00:35:59: Hundertzwanzig!

00:36:00: Jeden Tag ein, ne?

00:36:01: Genau.

00:36:02: Da musste er erst mal gesund bleiben und da musste aber auch eben diese Zurückhaltung haben.

00:36:08: Weil auch in Jonas könnte so was ja locker in zwei Stunden schneller machen.

00:36:13: Und das ist ... Wie immer wenn du halt am Anfang zu schnell loslegst dann geht dir hinten raus die Puste aus.

00:36:20: Ich hätte gar nicht die Geduld mit ... Ich weiß gar nicht, was der im Schnitt gefahren ist.

00:36:24: Das ist für die sportliche Leistung das, was du auch treten könntest jetzt nicht hundertzwanzig Tage in Folge.

00:36:31: Aber das ist ja, dass es so besonders macht.

00:36:33: Dass du eben genau diesen Kalkül hast und das so durchziehst, dass du deine eigenen Grenzen gut genug kennst.

00:36:38: Da hätte ich einfach auch die geduld nicht für.

00:36:41: Und sechshundert Kilometer am Stück zu laufen is absolut krass also wirklich!

00:36:46: Und gerade in den Bedingungen.

00:36:48: Aber wie gesagt, was er halt viel besser kann als ich ist die Leute mitzunehmen und die Geschichte eben nahbar zu machen.

00:36:59: Ja bei mir denkt sich jeder ja klar Olympiasieger Iron Man ist ja sportlich zu erwarten.

00:37:07: Der Junge hat den absoluten Traum Strandkörper und du denkst, wie kann der eigentlich so krass weit?

00:37:14: laufen und sich da durchbeißen.

00:37:15: Das ist ja eigentlich das, weil es sei echt nicht so aus Zwischendurch als ob er's schaffen würde.

00:37:20: Und diese ganze Dynamik, das ist absolut anders.

00:37:23: Aber aus Unternehmensschutz, ich denke man sich... Da misst.

00:37:26: jetzt kommt da die nächste Marke, die im Zweifel euch Magneteil wegnimmt?

00:37:31: Nee, das tatsächlich nicht.

00:37:32: Wir gucken immer eher drauf und versuchen zu verstehen wie Dinge so funktionieren.

00:37:36: Und ich finde es schon – was Jan gerade gesagt hat – ist schon interessant für uns eine Marke die totalen Produktfokus hat.

00:37:43: Wie viele Leute wir alleine im Produktteam haben im Vergleich zu einer Marke von A da als Gesamtkampagnen?

00:37:50: Wie groß ist die Marke ungefähr jetzt?

00:37:51: Was würdest du dir schätzen, um was mehr sehen?

00:37:52: Das

00:37:53: kann ich nicht, aber ich könnte mir vorstellen dass es hochstehen stelle ich auch schon erst nach wenigen Jahren jetzt, zwei, drei.

00:38:00: Aber keine Ahnung, wer nur so meine nicht

00:38:02: weiß...

00:38:04: Das ist ja genau die Frage.

00:38:05: und was ich irgendwie interessant finde ob es sozusagen wenn Dinge sozusagen immer vom Reach also was sie halt toll machen ist, die denken halt die Marke von Reach her.

00:38:15: Also das geht erstmal um diese Um dieses event sozusagen auch diesen das voll ultra da letztes.

00:38:23: Genau der eigene marke so.

00:38:26: wir haben uns das angeguckt und das ist mir das erste mal wirklich klar geworden.

00:38:29: ich meine sind ja auch ein bisschen schon jetzt fast ein bisschen zu alt für die Für diese für dieser art der denkweise denke ich manchmal wir sind auf dieses auf dieses Wo dieses Event, das hat bei uns zufällig in der Nähe von Köln stattgefunden.

00:38:41: Der Last-Soul-Ultra

00:38:42: ist also dieses

00:38:42: Prinzip

00:38:42: wo du musst glaube ich jede Stunde sechs Kilometer laufen.

00:38:46: wenn du

00:38:47: es irgendwann mal nicht mehr schaffst dann bist du raus und da gibt's Leute die machen das dann zwei Tage lang.

00:38:51: Also Tag und Nacht laufen diese jährlich zu sechs Kilometern.

00:38:56: Andere Schule aber auch zum Beispiel.

00:38:57: Hier in meinem Podcast vor ein paar Monaten hat er auch mitgemacht seine Drillgetränkemarke gepusht.

00:39:03: Da ist schon so eine ganz neue Dynamik da an.

00:39:05: Total ja!

00:39:05: Und was mich total interessant fand war Wenn wir unsere Events kennen, man Hawaii oder Rot.

00:39:12: Da ist alles für vor Ort und das ist so ein toller Moment für die Leute da sind.

00:39:17: Dann kamen wir dahin und es war auf dem Feld.

00:39:19: Da stehen zehn Baumarkt-Zeltes nicht übertrieben.

00:39:24: Aber was da war, waren Üwagen der vierundzwanzig Stunden Übertragen hat.

00:39:28: Und dann stand er sortiert in hoher Bogen eine Nebelmaschine mit rotem Licht und den Leuten, die das gut fotografieren können.

00:39:34: Jeder von denen, die mitgelaufen sind, hatte sein eigenes Content-Team dabei und dann multi... Also es war nur vom Reach gedacht, überhaupt nicht von dem Moment vor Ort sozusagen.

00:39:44: Und das ist ja schon interessant.

00:39:45: so.

00:39:48: was kann man davon lernen?

00:39:49: Wir müssen wir Dinge... Wir machen halt so viel Community Sachen aber wir nutzen es selten um das irgendwie zu inszenieren in irgendeiner Art.

00:39:58: bei uns gibt's jede Woche im Innen, wir haben einen Innenhof, fahren da die Riesenradgruppen los sieht man aber irgendwie Wie wenig von so, das könnte man sicherlich besser machen.

00:40:08: Deswegen finde ich es eher inspirierend zu überlegen okay wie können wir wenn wir sozusagen sehr aus der Athletensicht kommen und auf dieser Produktsicht?

00:40:17: Wie können wir aber trotzdem diese Denke dass man halt Sachen vom von der Reichweite her sieht?

00:40:23: was können wir davon übernehmen.

00:40:26: Ich meine, ich mein Jan ist ja zumindest noch mal sichtbar und zwangsläufig irgendwie auch mit großem Instagram gekommen so.

00:40:31: Du zum Beispiel bist eher zurückhaltend.

00:40:33: also wenn du nicht hier ab und zu mal ein Podcast reinquatschen will alle sieben Jahre dann würde man dich ja gar nichts sehen.

00:40:38: Während jetzt auch in anderen Marken nochmal eine reinzuwerfen hier OAS heißt es glaube ich wo der Chris Wolf immer wird das?

00:40:44: Der auch ESN & Moa im Fallen macht da wird auch ordentlich Gas gegeben.

00:40:50: über den Gründer, über die Person Juckt es ja nicht manchmal?

00:40:55: Wirklich gar nicht.

00:40:56: Also ich glaube, es gibt ja immer so... Es ist ja immer ein Energietopf, den man selber zur Verfügung hat und die Frage ist ja wo ich meine Energie am sinnvollsten einsetzen kann.

00:41:05: Und für uns das Gefühl geht auch für die anderen beiden operativen Gründer.

00:41:14: Ich würde eher sagen wir sind halt gut darin die gesamte Orga zu beschleunigen und so zusammenzuhalten.

00:41:21: Und immer zu schauen, okay wo ist gerade die größte Hürde?

00:41:25: Die uns verlangsamt sozusagen.

00:41:26: Also ich würde schon sagen wir sind sehr sehr ehrgeizig.

00:41:28: also Wir denken schon über solche Sachen nach was wir eben besprochen haben.

00:41:33: Unsere Aufgabe ist es aber in meinen Augen sehr... Dass man halt immer das langsamste Element was auch immer es ist versucht zu optimieren.

00:41:43: Es kann kech sein, es kann irgendwie... Jetzt gibt's ja tausend Themen die so eine Orga verlangsamen können.

00:41:48: Man könnte auch kechoptimieren den man Investor an Bord hat?

00:41:51: Ja das wäre dann nochmal so ne separate Frage irgendwie aber das wär erstmal der.

00:41:54: Also diese Frage zu diesem, warum man öffentlich da irgendwie... Ich hab das Gefühl, da habe ich keinen großen Hebel in meinen Augen.

00:42:04: Aber uns haben wir dann eine Investorenfrage, der beide auf dem Standpunkt lieber alleine machen.

00:42:08: Hoffentlich!

00:42:10: Ja absolut, also wir haben es natürlich auch oft und viel diskutiert.

00:42:12: Und gerade in so knappen Momenten ja heute stehen wir da und sagen super aber vor drei vier Jahren sah's halt einfach noch ganz anders aus.

00:42:19: Du sagst okay wer das nicht der Traum?

00:42:22: oder wer ist nicht das Ding?

00:42:23: Aber irgendwann haben wir beschlossen okay wir wollen dass auch eher als generationelles Business aufbauen statt dass wir jetzt einmal das irgendwie voll pumpen und versuchen unsere Anteile zu verkaufen.

00:42:36: Und das war so eine Grundsatzentscheidung einfach.

00:42:38: Das sieht man in anderen Firmen, wollen Leute das anders machen?

00:42:43: Aber für uns war es... Ja

00:42:45: also erstes Rolex-Modell sozusagen die Familie über Generation hinweg.

00:42:51: Ja, also ich glaube was uns sehr verbindet alles ist dass wir halt alle sehr freiheits- und unabhängigkeitsliebend sind.

00:43:00: Und das ist völlig okay das Modell wenn du halt große Investoren rein nimmst dann ist das Model einfach dass es verkauft werden muss und auch andere Menschen mitreden wie schnell er jetzt wachsen muss oder in welche Richtung das wachsen sollte bin ich halt selber vor allen Dingen auch viel zur Unabhängigkeitsliebend.

00:43:20: Also es wäre mir immer zu hoher Preis.

00:43:22: Dann lass uns mal, ihr legt euch an eine Menge Restriktionen selber auf.

00:43:26: Du trittst in die Öffentlichkeit, ihr wollt kein Investoren und jetzt auch noch dieses DGC.

00:43:30: also ihr macht den Handel nur direkt bis heute.

00:43:32: Ihr habt glaube ich drei Läden in Köln, Mallorca und

00:43:36: wo noch?

00:43:36: München.

00:43:37: Also Mallorcas ist eher so Pop-Up genau aber...

00:43:40: Und ansonsten über euer Eigenshop, auch da wird es doch mal irgendwie zu Lande oben gesagt haben.

00:43:48: Ja also auch da im Moment war das Ding dass wir halt einfach die Ware nicht hatten und wir sind ja schnell gewachsen.

00:43:56: Also jetzt irgendwie ich bin mir nicht sicher ob wir jetzt sozusagen über lange Zeit wirklich hätten schneller wachsen können oder ob du dir halt auch einfach sozusagen Geschäft selber weg nehmst.

00:44:07: Also Moment, wachsen.

00:44:08: also wenn du letztes Jahr so mal mit ich glaube fünfeinundzehn Prozent gewachsen im anstelligen Bereich das ist ja schon zum wie sagen Ja warum jetzt zwingend sozusagen das Gefühl vermitteln dass man noch mehr hätte wachsen Können Wenn wir selber bei uns sehen.

00:44:24: okay es gibt noch so viele Hebel wo wir noch nicht effizient sind wo wir nach besser werden können.

00:44:30: So stichwort USA, der Markt fängt ja gerade jetzt auch siebenstellig ist letztes Jahr irgendwie hundertzehn Prozent gewachsen.

00:44:36: Da ist ja mal mindestens das möglich.

00:44:39: was wir bis jetzt hier gemacht haben würde ich denken es ist weit weg und es hat andere Herausforderungen.

00:44:44: natürlich.

00:44:46: Aber ich hab jetzt im Moment nicht das Gefühl, dass wir sozusagen eine Decke stoßen die man jetzt zwingend durch.

00:44:51: Wie macht ihr jetzt US-Expansion?

00:44:53: Vorher vergleichsweise wenig Cash und... Das heißt du hast ja gerade schon ein bisschen beschrieben.

00:44:57: Ihr macht da jetzt irgendwie ne Club Tour oder also das heißt ihr fahrt dann zu verschiedenen... Was sind Triathlon Clubs, oder wie muss ich's vorstellen?

00:45:04: Amerika ist natürlich geografisch und auch noch mal sehr gesplittet.

00:45:07: Wir haben es im Prinzip Kalifornien rausgesucht und haben letztes Jahr so sehr ähnlich oder unseren anfängenden Treu ein kleines Kernteam zusammengestellt.

00:45:18: Haben irgendwie drei Kisten Klamotten mitgenommen und haben irgendwie ... Ich weiß gar nicht in fünf Tagen zehn Triathlon-Clubs und Laufclubs und sonst irgendwas abgeklappert.

00:45:30: Also jeden Tag irgendwie von San Diego über LA bis nach San Francisco.

00:45:36: Kennen die dich da, Leute?

00:45:37: Ja schon!

00:45:38: In den Clubs ... also wenn du da so ein Club mitkommst dann wissen sie schon und muss man nicht sagen das ist der Typ der hier mal Olympia gewonnen hat oder Iron Man sondern... ja

00:45:45: Olympia ist das Ding.

00:45:47: aber Iron Man ist natürlich in Amerika und ist auch da irgendwie die Sportart.

00:45:50: Das ist ganz interessant.

00:45:51: im Triathlon insbesondere Nach Amerika ist es völlig egal, was du gewonnen hast.

00:45:57: Wenn du in Amerika keinen Rennen gewonnen hattest, dann kennt dich kein Mensch.

00:46:00: Aber ich hab auch relativ viel meiner Karriere in Amerika irgendwie bestritten.

00:46:04: Ja ... Ist ja schon so dass es zumindest mal Szenenintern auf jeden Fall ausreichend ist das dann auch irgendwie zum Lauf.

00:46:12: genügend Leute erscheinen die diesen Viel von dem Produkt bekommen und das ist natürlich DTC super wichtig, dass wir zwar keine physischen Stores haben aber relativ viele mit so Pop-Ups Äh, arbeiten.

00:46:23: Das heißt temporär irgendwelche Läden aufbauen und uns da wie jetzt hier aktuell in Hamburg auch ein Atelier übernehmen und da eine Woche lang äh unsere Marke irgendwie präsentieren damit die Leute das auch fühlen können weil es ist ja textil.

00:46:36: Ist schon wichtig dass du siehst okay wie passt das?

00:46:38: gefällt mir das wirklich fühle ich mich darin wohl?

00:46:40: Und in Amerika haben wir das genauso gemacht haben im Prinzip der erste Anstöße gemacht haben uns dann entschlossen ok San Francisco soll unser unser Base sein und gerade jetzt ist auch wieder ein Team da.

00:46:50: Und hat da im Prinzip einen, ja etwas aufwendigeren Pop-up quasi hingestellt und baut da aber auch wieder diese Community auf durch eben Rides Läufe und sonstige Sachen.

00:47:03: Und merkt man dann schon, dass ich meine mit so einem Pop-Up macht bei der jetzt ja nicht paar Hundert Tausende Umsatz das ist ja dann wahrscheinlich ein bisschen kleiner Aber merkt mal dann schon so der Impact auf den Shop ist denn so im Umkreis oder in der ganzen Region vielleicht sogar national schon spürbar?

00:47:15: Also was wir parallel gemacht haben, wir haben die ganze Zeit schon immer Paid.

00:47:19: Wir haben anderthalb Personen von hier, die sich sozusagen um den amerikanischen Markt kümmern also sehr schmal von hier aus verschicken von hier und haben Paid Media auch gemacht auf Kalifornien begrenzt.

00:47:30: Und als wir jetzt drüben waren, war es dann schon so krass!

00:47:33: Ich sehe euch die ganze Zeit bei Instagram cool, dass ihr mal da seid.

00:47:35: und dann haben wir in dem Pop-up jetzt schon ... ich glaube beim ersten Wochenende da wo wir da waren knapp dreißigtausend Euro Umsatz gemacht.

00:47:41: also jetzt nicht nichts.

00:47:42: wenn ich das vergleiche mit damals Deutschland zu der Anfangsphase haben wir das jetzt eher nicht gemacht an einem Wochenende und das würde ich sagen... Das ist aber so eines der Learnings.

00:47:53: okay wir müssen wahrscheinlich ein bisschen zu viel Paid Media Und jetzt müssen wir irgendwie eher so unsere Füße da auf dem Boden bekommen.

00:47:59: Aber verkauft

00:47:59: ihr denn nach wie vor im Kern?

00:48:00: Vor allen Dingen dann sozusagen die Nerd-Produkte für wirklich dann die Athleten oder auch was ist euer Cashcom?

00:48:07: Kommt sehr auf den Markt an, also in Deutschland wächst halt Radfahren oder ein Dachwechselrad fahren super stark.

00:48:15: und da nochmal im Speziellen die Zielgruppe Einsteiger Frauen.

00:48:22: Die letzten zwei Jahre, wir haben das immer so ein bisschen angetestet und merken plötzlich die Frauenprodukte waren immer sofort ausverkauft.

00:48:27: Also wirklich nach drei Wochen.

00:48:29: Und jetzt umsetzen wir uns jetzt die Hälfte Frauen umwärts?

00:48:31: Ja von allem was sozusagen neu dazukommt ist es fast hälfte Hälfter ja.

00:48:36: Aber insgesamt nicht?

00:48:37: Nee, insgesamt noch nicht weil sozusagen der Großteil... ... der Kundschaft eben Männer sind aktuell.

00:48:43: Das Erdlohn ist Achtzigzwanzig Blitt, also so traditionell, siehst du eigentlich egal in welchem Bereich ob Wettkampf oder Social Media oder sonst was immer.

00:48:51: Immer mehr Männer als Frauen und deswegen ist das für uns halt als Marke das Riesenpotenzial und auch die Chance dass wir jetzt da... Ehrlicherweise, das erste Mal ran gegangen sind an so ein Produkt.

00:49:00: Nicht shrink it and pinkit in der Industrie.

00:49:04: Frauen sind kleine Männer.

00:49:05: Sondern auch mit einem Team und einem Designteam eine frauenspezifische Kollektion gebaut haben.

00:49:10: Das

00:49:11: zahlt sich aus.

00:49:14: Aber über alles verkauft ihr nach wie vor eher ...

00:49:19: Also wirklich gerade dieser Einstiegsradbara-Einstieg-Radbereich.

00:49:23: ist das

00:49:23: ein Radhosen oder?

00:49:25: Rathose,

00:49:25: Trikot, Baselayer, Socken.

00:49:28: Das sind so die...

00:49:29: Oder ist es nicht so, also das heißt ihr lebt noch nicht... wir wahrscheinlich andere Sportmarken von dem schwarzen T-Shirt mit dem R drauf oder von dem, dass du gerade trägst den Ryzen Schriftzug auf ein T-shirt.

00:49:39: Dass ja noch viel mehr Menschen kaufen können?

00:49:40: Das ist aber bei euch gar nicht so sehr... Nee

00:49:42: genau das ist noch nicht der Fall!

00:49:43: Es war bei den Triert also solange wir sozusagen nur in dieser Nische triathlon waren weil es dann schon so dass dann auch sehr schnell die Casual Sachen mitgekauft wurden.

00:49:51: Da sehen wir im Rad ist es eher das zweite Kit was mir farblich gefällt was dann gekauft wird und weniger jetzt sozusagen im Radsportbereich der Casualtile.

00:50:01: Aber das wächst trotzdem, also Casual wächst auch schön mit.

00:50:03: Das

00:50:03: ist ja nach Hoodie und so?

00:50:04: Ja

00:50:05: genau, aber es ist jetzt... Also wenn man jetzt so kategoriemäßig von den Performance-Linien hat mit Riathlon Rad und Laufen, das wäxt alles gut, aber am stärksten wächst Rad im Moment und Casual zieht immer mit.

00:50:19: Und die Sachen werden alle zentral produziert?

00:50:21: Nee nicht zentrall, ... der Produkte kommen aus Europa.

00:50:26: Aus Europa?

00:50:27: Ja.

00:50:28: Okay, dann jetzt schippt ihr nach USA?

00:50:31: Genau im Moment schippen wir es von hier.

00:50:33: Das ist halt alles sehr teuer.

00:50:34: aber das war eben die Tese und gesagt okay... Wir versuchen, wir testen den Markt halt hier an bevor wir mit SAW viel Geld darüber gehen erstmal und Lager aufbauen bzw.

00:50:42: ehrlicherweise wir hatten's einfach auch nicht.

00:50:44: also wir haben dann einfach okay das Lager haben wir hier.

00:50:46: Dann schippem was rüber gucken auf die Unit Echoes und irgendwann wenn es kippt und das ist jetzt der Fall Wir haben eine Entity gegründet in den USA.

00:50:55: Wir gucken nach einem Logistiker in die USA und jetzt wäre der nächste Schritt, dass man diese Hürden wieder abbauen kann, dieses Vertrauensthema für die Amerikaner, das sie dann eben nicht auf was hieß.

00:51:06: Und

00:51:06: du hast es all gemacht weil der Markt irgendwie für eure Sportarten so groß ist?

00:51:09: Weil der Markt generell so groß isst.

00:51:11: Man hätte ja rein schon gesagt können wir machen erst mal noch Polen und also nicht Frankreich oder UK war sogar manchmal das größte.

00:51:17: Aber wüsste ihr, ne wenn, dann machen wir schon den großen Sprung!

00:51:19: Ja, und gerade mit Jan so im Gepäck.

00:51:22: Und er hat seine Karriere ja vor zwei Jahren beendet... ...und das war dann eben noch Kayden.

00:51:27: lasst uns jetzt auf jeden Fall diese Welle solange Jan halt so präsent ist in den USA.

00:51:32: nutzen da diesen ersten Schritt zu machen von wo aus wir dann wieder aus eigener Kraft gut wachsen können.

00:51:38: Du bist jetzt ja sagen nach deiner Karrier hast du verschiedene Sachen... Podcaster geworden.

00:51:43: Meistens ist es zwar ganz gut, also wer da reinhören möchte gibt's jetzt wieviel Folgen sind live mittlerweile von deinem Podcast?

00:51:48: Ich weiß gar nicht, fünfzehn oder zwanzig oder so was eher auch hier mit OMR-Potstars produziert.

00:51:54: Also

00:51:54: hauptsinterne.

00:51:56: Aber sagen wir ganz andere Gäste, ganz anderen Style... Das ist ein Thema.

00:52:01: ich glaube du hast einen Buch geschrieben oder Buch gemacht.

00:52:04: das ist ja so ein Bildband am Ende.

00:52:08: Was machst du noch

00:52:09: so?

00:52:09: Ja, so im Alltag ist es schon dieses Podcast-Thema.

00:52:13: Auf jeden Fall meinen Hauptding von den Nogoring Mental.

00:52:16: Ich einfach versuche auch diese Wege und das Mentale dahinter zu ergründen.

00:52:21: Zu schauen wie sich sportliche und auch unternehmerische Wege sich irgendwie kreuzen.

00:52:26: Ansonsten ist dieses Projekt was Verizon war der erste Impuls eine Beteiligung mitzunehmen mal statt Sponsorengeld oder dort zu investieren und noch ein paar andere Projekte über die Jahre mitgenommen.

00:52:42: dankbarer Weise.

00:52:43: Und das lustigerweise war eigentlich auch so ein Fenster.

00:52:46: Ich hatte das große Glück, nach Harvard Business School gibt es eine Einladung zu... Ah

00:52:51: ja mit Anita Albersie!

00:52:52: Genau,

00:52:53: also ex-Atleten muss man schon sagen dürfen an so einem Kurs teilnehmen.

00:52:57: und diese Professorin ist noch Holländerin die jetzt seit Jahren in Harvard lehrt.

00:53:01: Die war auch drei, vier Jahre mal bei OMR auf dem Festival.

00:53:04: Da war ich glaube Oliver Kahl war da auch mal aber da waren auch ganz amerikanischen Basketballspieler usw.

00:53:08: Wer war bei dir irgendwelche namhaften Leute im Kurs?

00:53:11: Im Kurs selber waren wir eigentlich relativ, es war ein paar ... Ich hab den Footballer.

00:53:18: Der Quarterback, jetzt find ich mir der Name schon wieder grad nicht mehr ein.

00:53:21: Der so zweite Liga hinter Manning und Brady war.

00:53:27: Ansonsten Baseballer, Tennisspielerin, Tänzerin

00:53:32: als Snowboarder dabei.

00:53:34: Und das ist so ein Einladungskurs, Transition to Business.

00:53:37: Das ist eine Einladungs-Kurse wo du im Prinzip so siehst wie andere Sportler das machen und dann siehst du in Amerika auch dass es Gang und Gebe ist.

00:53:44: ja die Basketballer machen das genau gleich mit einer Null extra wahrscheinlich hin.

00:53:48: dran ist immerhin in Amerika.

00:53:50: aber auch interessant, dass sie dieses Fenster eigentlich gefühlt immer mehr schließt.

00:53:55: Die ganzen Business Cases also die Kriegs im Prinzip Business Case ist von Maria Sharapova oder Michael Phelps wie er es damals mit an der Arme gemacht hat und so Sachen wo du das eben nachlesen kannst.

00:54:04: Du liest eigentlich eins für eins diese Geschichten nach und siehst okay das sind so ... Das sind Sportler die halt eigentlich ihren Weg suchen und oft die Frage zurückzukommen sind das eben genauso jetzt diese Investments wo ich damals so passiv dabei war, wo ich jetzt einfach schaue okay da braucht mich keiner ja genauso wie bei Ryzen das ist so im Alltag.

00:54:26: der Laden funktioniert wunderbar aber ich kann eben reinschauen und eintauchen so tief wie ich möchte.

00:54:33: Und das sind die Kernsachen.

00:54:36: Okay, aber ich würde es nicht ein bisschen empfehlen.

00:54:40: Man müsste sich noch mal eine Challenge ausdenken und so wissen wir, dass das moderne Playbook war, was wir gerade auch sprachen, für den amerikanischen Markt.

00:54:46: Juckt dich da irgendwas?

00:54:47: Also ist das okay?

00:54:49: Poch!

00:54:49: Ich habe jetzt gesehen, was man mit den Sechs-Fahrtkilometern da aus Death Valley bewegen kann.

00:54:54: Irgendwas anderes zu überlegen, was könnte sein oder noch medialer zu werden um halt dein Portfolio an Firmen zu pushen?

00:55:01: Ja, also in der Tat ist der Podcast gerade auch aus dieser Idee gelandet.

00:55:04: Dass du sagst okay das ist so was kontinuierliches.

00:55:10: Ja

00:55:12: aber das ist natürlich sowas wo du auch jede Woche im wöchentlichen Rhythmus immer wieder präsent bist ja und auch mit der Marke und deine eigenen Projekte eigentlich pushen kannst.

00:55:22: weil Ja, so ein Death Valley-Nummer.

00:55:24: Die ist absolut mega!

00:55:25: Aber es ist halt auch so schnell lebe ich heutzutage.

00:55:28: Und dieses klassische Influencer Game ... tue ich mich schwer.

00:55:33: Also ich mach gerne mal so'n Projekt oder sowas ja?

00:55:36: Aber das war absolut riesig wie Ada und andere Projekte da irgendwie durch die Decke gehen.

00:55:43: Es sind immer sehr kurze Impulse, die dann da sind.

00:55:48: Am nächsten Wochenende gibt's eben das nächste.

00:55:50: und dauerhaft irgendwie diesem Köder hinterher zu laufen, weiß ich nicht ob das so wirklich meins wäre.

00:55:57: Obwohl ich ihr so sportlich herausfordernd absolut liebe und suche.

00:56:00: Aber gibt es noch welche die du dir überlegt hast?

00:56:03: Ich meine es wird ja immer normaler dass auch Leute jetzt in ihren weisen nicht Fünfzigern oder Fünfziger noch versuchen irgendwie fit zu bleiben, Sport zu machen und sich zielsetzen.

00:56:13: Ja absolut, da bin ich nicht anders.

00:56:15: Ich hab grad in den Jahren angefangen Tennis zu spielen aber so was so extremer angeht keine Ahnung.

00:56:19: ich laufe diesen Jahr einen Ultra Trail Mont Blanc mit also quasi einmal rund um Mont Blan.

00:56:24: Das ist diese WM des Trail Laufens.

00:56:26: Da muss man sich für qualifizieren.

00:56:28: ich lauf nächste Woche auch ein kleineren von aus derselben Event Serie Mit und macht zwei drei Rad Sachen.

00:56:34: Aber wie gesagt dieses große

00:56:35: Wenn du jetzt laufen gehst, zehn Kilometer laufen gehest?

00:56:38: Was läufst auf zehn Kilometern für die Zeit aktuell so normal laufen gehste?

00:56:40: Ja, das ist ja das nächste.

00:56:42: Ich wohne auf fifteenhundert und bei mir hat die Hausrunde halt irgendwie vierhundert Höhenmeter auf zehn Kilometer.

00:56:50: also da geht es nur rauf-und runter.

00:56:52: aber hier die Alsterrunde vielleicht sind wir mal so in vierunddreißig Minuten gelaufen.

00:56:56: Also es geht schon noch.

00:56:58: Okay okay also

00:56:59: die erste.

00:57:00: Du bist ein Halbmarathon gelaufen in Paris?

00:57:01: Äh

00:57:02: ich hab einszehn.

00:57:04: Halb Marathon, einszehnt!

00:57:06: Das ist dann ein Kilometer Schnitt von

00:57:09: auch so

00:57:11: drei zwanzig.

00:57:14: Du wohnst in Andorra, ne?

00:57:15: Genau.

00:57:16: Warum in Andora?

00:57:17: Andora kam durch die Nähe als ich wohne... Ich habe vorher in Spanien gewohnt.

00:57:22: In der Nähe von Barcelona aufgrund des Wetters und dann wurde eben dieses Thema Höhe immer mehr relevant.

00:57:28: Und ich hab Familie, ich hab zwei Kinder und bin jetzt echt auch nicht so, dass ich sage okay ich muss nochmal Drei Wochen in Isseranivada und das irgendwie drei, viermal im Jahr.

00:57:36: Und lasse meine Familie dann zurück.

00:57:38: Da habe ich mich so in den Bock drauf.

00:57:40: Das war eben das näherliegendste.

00:57:41: Ich muss mal sagen ist extrem sportbesucht... ...und auch absolut steuerlich bevorteilt.

00:57:49: Es gibt ja jetzt ein paar andere Magen also sozusagen die ich persönlich immer hübsch finde und interessant fand über Jahre.

00:57:55: sehr mag ich Rafa.

00:57:56: Zum Beispiel also Rafa mit pH oder Panormal Studios heißt auch so eine Sportmarke, wenn man schon das Gefühl hat, okay hätte ich jetzt mit achtzehn nicht gekauft und vielleicht bezahlen können.

00:58:07: Aber jetzt irgendwie dreißigvierzig Jahren da ... kommen die so auf.

00:58:13: Aber, die eine gehört in den Warnmatt-Familien und der Montclair-Family.

00:58:17: Sie

00:58:18: sind investiert?

00:58:19: Ja.

00:58:20: Ich glaube, Rafa gehört wirklich komplett der Warrmattfamilie und ich glaube aber bei Paranormal ist die Montclayer-FAMILIE investiert.

00:58:26: Aber

00:58:26: die tun sich schwer im letzten Jahr, da könnte man auch lesen.

00:58:29: Also ich habe mir eine Vorbereitung ein bisschen geguckt und da sah das jetzt nicht aus als wenn sie jetzt unbedingt steil nach oben gehen.

00:58:35: Ja genau, bei Rafa ist es auch transparent und öffentlich dass die sich sehr schwer tun glaub Ich glaube, die hatten auch ein bisschen Pech mit Corona-Pandemie.

00:58:45: Gleichzeitig der Verkauf, dann hatten sie die Lager voll ... Dann wurde das ziemlich verramscht.

00:58:51: im Nachgang und haben sie so alles was irgendwie wertstiftend ist, glaub ich abgebaut viel, also diese Clubhauses und so.

00:59:02: Das war so typischer, da kam ein Berater rein und hat gesagt okay das bringt kein Geld.

00:59:10: Die hatten damals einen Reiseportfolio, die hatten einen Verlag, die hatte lauter so Sachen... ...die sie dann abgebaut haben und damit aber auch die Marke abgebaut habe.

00:59:18: Und deswegen

00:59:20: glaub ich ist es auch freifachig.

00:59:20: Für mich finde ich sie super an euch dran!

00:59:23: Wenn ich jetzt gefragt worden wäre was ist die engste Pilgergruppe hätte ich wahrscheinlich die beiden Marken genannt?

00:59:29: Also Rafa waren eigentlich, muss man klar sagen, die Vorreiter haben überhaupt diesen Fashion Aspekt oder dieses reduzierte Design und Ästhetik überhaupt in den Radsport gemacht gebracht.

00:59:40: Davor war das ja einfach eine Leica-Sportbekleidung zur Leica Sportbekleiderung, die einfach funktional war so.

00:59:46: Und das war Rafa, die waren die Ersten und die haben das wirklich toll gemacht und da haben natürlich viele Marken hingeguckt.

00:59:52: Auch für uns, wie

00:59:53: sicher?

00:59:53: Auf jeden Fall!

00:59:55: Genau und panormal würde ich ... noch mal so vom Look entfiel, ein bisschen anders einordnen.

01:00:00: Die sind so sehr, sehr oft kommen die so sehr über sehr ästhetischen Content und sehr... Ich nehme es als sehr exklusiv wahr und ich würde uns also eine sehr inklusive Marke beschreiben.

01:00:14: Aber ja natürlich würde man jetzt Fabi sagen, als Designer guckt er sich wahrscheinlich schon so eher ästätische Marken an irgendwie.

01:00:23: Okay

01:00:23: aber das macht euch keine Sorgen, dass die jetzt so ein bisschen eher nicht mehr so wachstuchstark als Minister?

01:00:29: Nee, nee.

01:00:31: Also wir im Moment haben nicht das Gefühl, dass es bei uns irgendwie einen externen Hammer gäbe sozusagen.

01:00:38: Dass man jetzt irgendwie... Ich glaube eher, dass wir ein bisschen davon profitieren, dass die lange Zeit dann innerhalb dieser Peer-Gruppe nicht so superspitzt waren sondern eben recht breit.

01:00:47: Wir waren nicht nur rein Radsport.

01:00:48: also panormal ist ja so rein Ratsport und sehr spezifisch.

01:00:52: Und da eine sehr speziefische Zielgruppe.

01:00:55: Die haben das, glaube ich sehr gut geschafft da sehr schnell der Interaktion aufzubauen.

01:00:58: Dadurch dass wir so ein bisschen breiter waren immer auch Triathlon und immer diesen Performance Aspekt Und haben wir uns anfangs ein bisschen schwerer getan auch was sozusagen jetzt rein, so etwas Verteilungen von Kapitalen.

01:01:12: Wir hatten so viele SKUs und du musst halt immer überall Mindestmengen bestellen.

01:01:16: Das heißt wir hatten die Bestseller immer sofort ausverkauft und das war sicher weniger gut verkauft.

01:01:22: Das konntest du dann noch den Rest der Saison mit verkaufen?

01:01:25: Und da waren die sozusagen durch diese noch stärkere Fokussieren, weil zum Paar normal glaube ich früher schneller... dass uns jetzt so ein bisschen diese Breite hilft und sehr zu stabilisieren.

01:01:39: Das ist auch eine ganz andere Herangehensweise, weil wir haben uns parallel zur Amerika und zum Beispiel Asien angeschaut sind auch hingeflohen und haben in Shanghai einfach mal ne Woche lang die Radszene angeschauht, die übrigens phänomenal ist.

01:01:51: Und man sieht natürlich immer nur was von außen ist.

01:01:54: ja aber da gibt es auch zwei Marken, die sehr stark sind.

01:01:56: das eine ist normal das andere ist ne australische Marke die heißt Mab Und Marp hat damals einen Pop-up oder so ein saisonellen Store gehabt.

01:02:06: Die haben Millionenbeträg für Miete rausgehauen und kommen da mit einer Wucht auf diesen Markt, muss man aber sagen, so richtig durchsetzen tut sich das alles nicht.

01:02:17: Deswegen ist es immer Sache natürlich kannst du mit viel Geld sowas versuchen schnell aufzupumpen.

01:02:23: Aber wir sehen immer mehr dass was funktioniert.

01:02:25: ist eigentlich dieses stetige Ja, natürlich auch irgendwie konservative probieren und schauen.

01:02:33: Wie können wir das am besten?

01:02:34: Wo groß aufziehen?

01:02:36: Habt ihr noch so Testimonium-Wünsche oder pickt ihr doch irgendwo hinten was vor der Tür?

01:02:42: Nee, aktuell sind wir irgendwie so sehr happy.

01:02:45: Aber natürlich gucken wir immer weil fairerweise muss man ja sagen also dieser Sport das wandelt sich natürlich beständig und ich würde sagen in so Zyklien von zwei bis fünf Jahren sind natürlich andere Leute vorne und da wollen wir schon den Anspruch dass wir sozusagen auch Weiterhin auf Verweih vertreten sind, vorne als Legacy sozusagen.

01:03:05: Also ich würde mir Harry Styles wünschen.

01:03:06: Die hat für Loftail's Marathon so cool, wenn der in Riders rumläuft!

01:03:10: Aber kann man das versuchen wahrscheinlich?

01:03:12: Oder schickt mal die meinen Klamotten zu oder... Haben

01:03:14: wir gemacht.

01:03:15: Ja, aber kaum schon was nicht.

01:03:16: Nein leider nicht.

01:03:17: Aber es ist okay, einfach mal eine Kiste zugeschickt.

01:03:19: Genau.

01:03:20: Okay.

01:03:21: Boah, Ripp gibt's ja immer gemacht ne?

01:03:23: Ja also genau den... Den kennen wir irgendwie so ganz gut.

01:03:26: Und wenn er was braucht, dann schicken wir ihm gern was und sind so freundschaftlich verbunden.

01:03:32: Im Rfest habe ich ihn hinter einem Bürgerladen, haben wir noch gequatscht.

01:03:37: Aber ansonsten gibt es nicht die große Testimonie-Idee dahinter?

01:03:41: Die, der demnächst kommt oder sowas von der man noch nichts gehört hat.

01:03:43: und ja, ihr arbeitet...

01:03:44: Nee tatsächlich nicht eher so!

01:03:46: Wir würden's auch nicht ausschließen.

01:03:48: also deswegen...

01:03:50: Wenn sie läden nicht sind, das habt ihr beschrieben ist einfach super teuer

01:03:56: Läden, wir gucken uns schon gerade Hamburg, Wien als Pop-Up.

01:04:00: Weil wir gesehen haben in München der Laden war sehr schnell profitabel.

01:04:06: Wir machen halt ... es ist ein hundertzwanzig Grad mit einer sehr schickeren Ladung.

01:04:09: aber das ist jetzt kein eine Einrichtung sozusagen.

01:04:14: und Was wir dann halt gemessen haben ist, dass sozusagen ein bisschen Sorge nimmt offline dein Online was weg in München.

01:04:21: Das war aber genau nicht der Fall sondern es befruchtet das eher.

01:04:24: Also München ist jetzt so die stärkste deutsche Stadt.

01:04:27: Felt

01:04:27: mir gerade eigentlich letztes Jahr ein bisschen durch New York spaziert und da waren so eine Off-Location Einladen banded, kennt ihr den?

01:04:34: Also schön schon und schon so sagen wir mal nicht ganz Soho, aber so West Village war das schon so noch irgendwie von.

01:04:39: einigermaßen lief man so vorbei Und dann waren da nur so zehn Produkte im Laden.

01:04:43: Komm, was ist da?

01:04:45: Aber es wirkt ja auch ein bisschen.

01:04:46: Fällt mir gerade einfach wie ihr vom Style her.

01:04:50: Ja genau das ist so eine Running Brand.

01:04:53: Aber größte Warnung?

01:04:55: Keine Ahnung.

01:04:56: Ich glaube in diesem DITUS C Rhyne-Running gibt es noch Satisfy und so.

01:05:02: Die tun sich nochmal schwerer weil den fehlen die großen Warenkörbe für die Akquise.

01:05:09: Im Running ist es nochmal herausfordernder glaub ich.

01:05:11: so ein Preis, also im Radsport ist es halt du bist halt bereit für eine gute Radhose.

01:05:17: auch hundertfünfzig Euro in den Antrikot und besser ja dabei auf sein bis halt schnell bei zweihundertfünftig dreihundert Euro.

01:05:23: Wir haben halt auch das sind unsere Warnkörbe.

01:05:27: um da mit Laufsachen hinzukommen ist das schon glaube ich ne Aufgabe in der Breite sozusagen und deswegen glaube ich tun sich diese ... so sehr special D-to-C rein.

01:05:38: Also ich hab mich sehr gewundert, und

01:05:40: meine Ahnung was das da kostet dann laden zu bieten selbst in der Off-Locache oder in der AdWars-B-Line... Und dann acht Klamotten oder sagen wir zwanzig verschiedene Lässe, da dasch man so.

01:05:47: wie soll das funktionieren?

01:05:48: Ja ich glaub

01:05:48: Zettisfrei hat acht stelle ich auch eingesammelt bei... also ich glaube die haben fünfzehn zwölf eingesammelte oder so bei zwölfe Millionen Umsatz.

01:05:56: Also du brauchst sehr viel Kapital glaube ich.

01:05:59: Und denken wir dann über andere Produkte nochmal nach?

01:06:01: Also könnte man als Ryzen auch in Schuhe gehen?

01:06:04: Ja, boah.

01:06:04: Und dass die Diskussion.

01:06:05: meinem Bruder hat mal eine Zeit lang...

01:06:09: Diese

01:06:09: Diskussion!

01:06:11: Er hat an der Stelle Sporthochschule gearbeitet im Institut für Biomechanik.

01:06:14: Der ist doch so ein ganzem Produktteil.

01:06:15: deswegen ist er mit Jan immer viel im Austausch und in Diskussionen.

01:06:19: Und klar dieses Schuhthema kommt immer mal wieder aber man muss schon wirklich dann ist es eigentlich nochmal ne neue Firma bauen.

01:06:28: also das ist halt so technologiemäßig finde ich Ist es wirklich nochmal so von Forschung, Entwicklung noch mal wirklich ein ganz anderes.

01:06:37: Ganz anderes Setting was du dann brauchst irgendwie und wir wollen jetzt nicht bewähren das auf jeden Fall nicht die Marke die hat in den Leisten nimmt und unser Logo drauf macht.

01:06:47: aber klar diese Diskussion Die führen wir.

01:06:50: Ja, es ist ja immer die Frage wo du als nächstes wachsen könntest aber ich meine ... Du hast vorhin Influencer oder Testimone oder so sonst was angesprochen.

01:06:57: Wir haben jetzt zum ersten mal dieses Jahr ein Rade-Team und werden das erste Mal auch eine Tour de France-Team ausstatten also bei den Frauen.

01:07:06: Ich

01:07:06: glaube noch nicht konfirmt.

01:07:08: Achso?

01:07:10: Okay.

01:07:15: Das sind auf jeden Fall so Gedanken wo es so viele Möglichkeiten gibt, um eigentlich mit unseren Kernkompetenzen noch weiter zu wachsen.

01:07:27: Und das ist ja das Ding wie schnell muss es dann immer gehen wenn's ja eigentlich momentan sehr gut funktioniert.

01:07:37: Also ihr habt auch Zeit sozusagen?

01:07:40: Das

01:07:40: ist irgendwie der... der große Vorteil.

01:07:43: Das kann gerne groß oder noch größer werden, aber es ist überhaupt nicht schlimm wenn nicht.

01:07:47: Also das ist irgendwie... Wir haben da so diese Freiheit, finde ich, haben wir uns schon erarbeitet und das genieße ich auch irgendwie sehr tatsächlich.

01:07:55: Okay okay!

01:07:56: Ja also habe ich nochmal vergessen ihr habt irgendwie.. Ich hab das Gefühl dafür, ich hoffe es dauert nicht wieder sieben Jahre vielleicht.

01:08:03: Also realistisch sagen wir nehmen mal als nächste Hürde die Zwei-Hundfünfzig Millionen umsetzt Drei, vier an der Fall

01:08:10: sein.

01:08:11: Das ist glaube ich sehr optimistisch.

01:08:13: Ist es

01:08:13: so?

01:08:14: Ja das glaube ich ist sehr optimstisch.

01:08:15: Ich meine es sehr schnell wenn man sich immer weiter auf die Leuchttür von Blackstone

01:08:18: geht's ja schnell.

01:08:18: Genau da wäre ich sehr vorsichtig mit so einer Aussage irgendwie.

01:08:24: Jetzt müssen wir erst mal gucken dass man dieses Bucket fünfzig bis hundertstabil hinbekommt irgendwann und dann glaube ich wenn man das dann irgendwann wirklich über... Ich habe Johannas Klich hat es neugierig irgendwo gesagt Es gibt keine Auswahl.

01:08:36: ich glaube mehr.

01:08:38: Was hat er noch gesagt?

01:08:39: Keine DTSE-Brand, die über hundert Millionen groß ist in Deutschland.

01:08:46: Also ich glaube da gibt es noch so zwei oder drei Hürden, die wir davor nehmen sollten... Aber ja, wir können uns auch da spätestens sprechen.

01:08:53: Denkbar dass ihr mal einen Sprung macht und einfach mal den Vertrieb erlaubt.

01:08:55: also das wird eher Sachen bei Zerlando reinpacken.

01:08:59: Ich bin mir, hast du das Gefühl dass man da sozusagen würde man darüber so viel mehr noch wachsen können?

01:09:06: Ich habe das Gefühl Du bist dann halt zu du verwässerst und du bist halt in Competition mit den anderen Brands auf der Plattform.

01:09:11: Du hast einen Kompetitor die auf deinem Brand werben sozusagen.

01:09:18: ich bin mir nicht sicher ob es wirklich so.

01:09:21: Man sagt okay, jetzt scheiß ich mal dieses Bucket-Umsatz noch frei.

01:09:24: Du hast ja gerade das Klisch angesprochen, der fällt mir da jetzt ein.

01:09:27: mit seiner Sockenmarke Snogs macht er ja Amazon alles, der kommt ja aus Amazon.

01:09:32: also insofern hat er doch nie so richtig ... Ditos zieht in dem Sinne über sein einen Shop ist erst der zweite Schritt, der hat ja das mit Amazon angefangen und wenn man da jetzt hinguckt dann scheint es zu gehen

01:09:42: Ja.

01:09:43: aber ich glaube die so auf Snoggs tun sich schon schwer viel zu wachsen oder jetzt noch in größeren Sprüngen zu wachsen.

01:09:50: Genau, die kommen eben aus dem Plattformgeschäft und ich würde eher sagen Snox ist halt im ganz anderen Bereich sehr gut und haben das so exzellent durchgespielt und tun sich glaube ich aber eher... Schwer eine Marke zu werden!

01:10:05: Und deswegen finde ich es eher fast ein Argument ja okay dann lass uns lieber bei diese Marke und Retention und echte Kundenbeziehung aufbauen und dieses World of Mouse das besser hinzubekommen noch, anstatt diese Verwässerung vorzunehmen.

01:10:21: Ich find's eher ein Beispiel dafür ...

01:10:23: Auf der einen Seite sind die Plattformen so riesig und man ahnt gar nicht wie tief die Märkte sind.

01:10:28: Und dann in zweiter Jahren agert man sich vielleicht, dass wir alles liegen lassen.

01:10:34: Das Kapital, was man da hätte bekommen können, nicht genommen hat um woanders zu messen.

01:10:39: Wenn du kannst, wenn du da provitabel auf Amazon verkaufst, das Geld nehmen ... auch in die Marke investieren.

01:10:45: So ist das nicht,

01:10:46: ja?

01:10:47: Genau, aber es geht ja so diese direkte Kundenbeziehung verloren und du hast dann... Ich finde schon, du hast halt eine Verwässerung auf der Marke ein bisschen.

01:10:54: Also ich würde schon das Gefühl haben, dass du dich schwer tust, diese Community selber sozusagen ... ... in der Tiefe zu pflegen.

01:11:03: Wie oft meldet ihr Leute an den Adressen?

01:11:04: Also wie viel machst du da aus dem ZM?

01:11:08: Zweimal pro Woche würde ich sagen, so standardmäßig.

01:11:11: Also jeder Adresse wird zweimal in die Woche bearbeitet?

01:11:13: Ja!

01:11:14: Okay.

01:11:15: Dann haben wir die App, da gibt's dann noch Push.

01:11:18: also es ist schon sehr ...

01:11:23: ich hätte früher mal eine Firma in Zalando verkauft und da habe ich das ein bisschen mitbekommen.

01:11:30: Da war wirklich heftig zu sehen!

01:11:32: Damals, ich hab's ja mit Robert Gens vor kurzem Fanzalander gefragt.

01:11:36: Fast ein Drittel des Umwelts wurde von dem Newsletter ausgelöst.

01:11:39: Also die haben gemailt und dann wurde gekauft.

01:11:42: Ein Drittel das gesamte Volumes damals war halt aus dem Newsletter.

01:11:46: Ist es bei euch auch noch?

01:11:48: Nee ganz so krass ist nicht!

01:11:49: Wir haben auch eher das Gefühl, dass wir halt ... Dass es dann so Touchpoint sind, sodass wir im Mind bleiben bei den Kundinnen... Und ist aber nicht sicher, dass wir ein Drittel pro Woche über Newsletter machen.

01:12:04: Aber App zum Beispiel, wenn sie gut funktioniert, werden gerade den perfekten Sturm im Hintergrund, wo die App immer abgestürzt ist und wir haben es erst viel zu spät gemerkt weil App-Umsatz trotzdem gestiegen ist, aber eben nicht so wie Sie hätte steigen können.

01:12:22: Also, App ist schon sehr relevant tatsächlich.

01:12:24: Das macht zwischen dreißig und vierzig Prozent den manchen Wochen vom Umsatz aus.

01:12:28: Aber die App ist ein Shop-App?

01:12:30: Ja ja genau.

01:12:30: Ist das eine andere Funktion als ... Nee,

01:12:31: genau.

01:12:33: Okay.

01:12:33: Da machen wir halt so... Es gibt immer mal wieder bestimmte Produkte erst da, Launchen zum Beispiel oder dass wir halt, keine Ahnung, Black Friday haben wir zuerst in der App geöffnet, den ersten Tag Und ansonsten gibts halt so monthly App-Specials wo du dann halt so Vergünstigungen sozusagen bekommen.

01:12:53: Und macht ihr auch eine, wo du gerade Black Friday sagst?

01:12:56: Großteil ist Black Friday?

01:12:58: Der Großteil nicht.

01:12:59: aber es ist ein Relevante also auf jeden Fall relevant und das diskutieren wir auch jedes Jahr so.

01:13:05: Man hat sich das Gefühl dieses Black Friday Thema wird ja von Jahr zu Jahr in Größe irgendwie und damit das nehmen wir schon so wahr dass einfach... Also die Preiselastizität ist so krass am Black Friday weil die Leute sind so gewollt zu shoppen.

01:13:20: Das hast du in keiner anderen Woche im Jahr.

01:13:24: Du musst da in meinen Augen mitmachen, es macht so... Letztes Jahr haben wir schon ... Ich glaub, zwanzig Prozent oder so vom Jahr aus.

01:13:34: Das nächste Thema Nachblick vielleicht ist ja Adventskalender?

01:13:37: Ja da haben wir irgendwie noch keinen sinnvollen Engel draufgefunden was wir mit... Also wenn die jeden Tag Socken im Kalender hast es dann wahrscheinlich auch ein bisschen lame am dreizehnten Tag und da haben aber irgendwie noch kein Zugang zu gefunden.

01:13:51: wie wird das irgendwie...

01:13:53: Da haben wir auch schon mal Artikel zugeschrieben wo mein Kollege Roland Eison ist da tiefer eingestiegen.

01:13:56: was Adventskiländer teilweise für Marken bewegen können ist total Wahnsinn.

01:13:59: also man auch denkt

01:14:01: Manche Marken glaube ich auch komplett davon abhängig sind mittlerweile.

01:14:06: Also wenn jemand eine Idee hat, gerne schicken wir uns ist noch keine sinnvolle gekommen.

01:14:12: Du machst ja noch eine Partner-Sache nicht mehr?

01:14:13: Du machst da glaube ich, AIDSleep habe ich gesehen oder?

01:14:16: Ja also AIDSleep ist ja immer eine Standardpartnerschaft.

01:14:19: Genau

01:14:19: das sind Sachen die du nach nebenher als auch noch bewirbst und wo du Testimone bist

01:14:25: in der Sonne.

01:14:27: Nach wie vor Teil des Kernegeschiffs ist irgendwie

01:14:30: Testimonial,

01:14:31: ja genau.

01:14:32: Für Canyon oder auch für Hoka und die klassischen Marken aber eben auch jetzt dieses Thema was natürlich was du angesprochen hast für uns irgendwie Longjavity... ...oder sich besser fühlen ob das mit Supplements oder ja mit anderen Produkten.

01:14:46: Was heißt

01:14:46: Supplements nimmst du so?

01:14:48: Du ganz ehrlich ich schwöre auf Collagen.

01:14:51: Also Collagen ist so gerade bei meinem teilweise dann doch etwas angeschossenen Körper, also das was mich irgendwie wieder gerettet hat für Sehnen und Bänder so extrem gut.

01:15:00: Und ansonsten Magnesium zum Pen.

01:15:01: Das ist sowas...

01:15:03: Also dass Sie in der Abend im Magnesum-Tiblet zu schlafen gehen?

01:15:06: Ja es ist ein Pulver, es ist so ein Trippelmagnesium, also es ist im Prinzip so eine etwas sehr spezifische Formulierung weil Magdezo da gibt es ja auch so riesen Qualitätsunterschiede.

01:15:14: Und

01:15:15: das ist alles, aber da bist du in einer Partnerschaft?

01:15:18: Nein, da bin ich auch beteiligt in der Firma.

01:15:19: Wer ist welche?

01:15:20: für was jetzt?

01:15:20: Piller heißen die australische Marke und die sind aber auch in Deutschland relativ stark äh, und ja bauen international jetzt auch gerade auf.

01:15:29: Und da könnte ich jetzt auf die Webseite gehen von Pilla und dann das Jan Frodeno-Supplement Z direkt irgendwie auch cooler gehen, auch Magnesien zu bekommen?

01:15:35: Ja nicht... Nicht dass Jan Frode noch, aber ich meine, da bin ich tatsächlich mit drin weil für mich war es immer ein großes Problem dadurch, dass ich in Amerika unterwegs war.

01:15:43: Da gibt's halt sehr viele verunreinigte Supplements.

01:15:47: Das heißt, da kannst du eh nicht einfach einen Magnesium aus der Apotheke besorgen, weil es kann einfach sein, dass noch Spuren vom letzten Medikament drinnen sind, Das ist genau das, was Piller macht von Sportler für Sportler.

01:16:05: Aber natürlich auch für jeden anderen ist einfach nur dieses Reinheitsgebot, was wir uns selber auflegen und die Funktionalität.

01:16:12: Es muss halt funktionieren weil es gibt tausende Marken um uns davon abzusetzen.

01:16:17: haben wir diesen sportlichen Anspruch.

01:16:21: Was sind die Marken, wo du noch beteiligt bist?

01:16:24: Also die Pille habe ich jetzt verstanden.

01:16:25: Welchen war das noch so?

01:16:25: Ähm... was

01:16:26: würdest du ja noch kennen?

01:16:27: Morton würde es wahrscheinlich kennen.

01:16:29: Morton machen Sport-Nutrition.

01:16:30: Die haben dieses Nutrition Game ein bisschen auf den Kopf gestellt.

01:16:35: Zwift ist eine Online-Trainingsplattform.

01:16:38: Ja

01:16:38: okay, das kennt man ja klar.

01:16:40: Das ist auch inzwischen ein Riesenunternehmen.

01:16:43: Da ist ja

01:16:43: richtig großes Portfolio mittlerweile auch, sagen wir mal.

01:16:46: Das sind ja alles schon noch relevante Dinger.

01:16:48: Zwifft ist ja wahrscheinlich ein Milliardenunternehmen hätte ich getippt!

01:16:51: Ja, Milliarden je nach Bewertung ist natürlich immer so was.

01:16:56: Aber

01:16:58: auch Morten ist inzwischen riesig geworden und hat irgendwie das große Glück auch in dieser Phase.

01:17:04: Es gab mal eine Phase ich würde sagen zwischen fünfzehnundzwanzig war dieses dass Athleten mit einsteigen dürfen in so Projekten.

01:17:14: Inzwischen wird da so viel über Paid Media und sonstige Konstrukte gemacht, dass das gar nicht mehr so relevant ist.

01:17:20: Dass Athleten irgendwo mitgenommen werden bei so Start-ups.

01:17:23: Aber da hab ich echt in meiner Phase irgendwie ... Also

01:17:27: wenn du raushörst, was ist jetzt Ryzen ungefähr wert?

01:17:31: Weiß man natürlich nicht, aber ich hätte es mal gesagt, irgendwie ... Bei dem Wachstum war es, sagen wir mal, der wird ja schon irgendwie... Hundert Millionen plus Wert sein gar keine Frage.

01:17:42: Also ja, safe mit der Marke, probitabel Wachstum.

01:17:46: Da will ich mal sagen es ist also hundert Millionen die Untergrenze würde ihr nicht verkaufen aber es ist mal mindestens wert vielleicht auch deutlich mehr oder?

01:17:56: Wir haben es noch nie jemandem gegeben zum Bewerten und wir führen die Gespräche tatsächlich.

01:18:02: Also ich finde das interessant, dass du... Ja

01:18:05: als funktionierende DJC-Marke glaube

01:18:06: ich, dass ist

01:18:07: schon da so... Ich kenne eure Metering jetzt nicht genau, also ihr seid profitabel!

01:18:12: Er wächst irgendwie mit achtzig, neunzig Prozent auf fünfzehn oder sechszehn Minuten umsetzen.

01:18:17: Also safe ist es mehr als den Amionwerten.

01:18:19: So und dann ist das ja nur ein Teil von ganz Portfolio.

01:18:22: Da hast du wahrscheinlich mit deinem ganzen Investment-Portfolio oder Beteiligungsportfolio mittlerweile am Ende wahrscheinlich mehr verdienen oder mehr wert geschaffen als Athlet je.

01:18:34: Ja, das ist im Triathlon gar nicht unmöglich.

01:18:38: Wenn du schaust hier was im Tennis da ein Preisgeldern läuft oder auch im Fußball aber es ist schon irgendwie eine Sportart die halt ein sehr dankbares Klientel hat einfach sehr treu sind.

01:18:50: und ja eben dieses Konzept so gemeinsam mit den Hobbysportlern unterwegs zu sein ist sowas was eigentlich Nähe schafft wodurch Potenzial hast, Marken und Communities zu schaffen.

01:19:02: Die sich halt auch gut bespielen lassen.

01:19:04: Und auf dem Papier ist das alles wunderbar.

01:19:09: Denkst du, krass!

01:19:11: Aber

01:19:11: ich hätte es mal so überschlagen was?

01:19:12: wahrscheinlich hast du ungefähr dieselbe Vermögen wie sein Mats Hummels oder so?

01:19:17: Nur dass der's als Kescher hat weil er das Geld bekommen hat und du warst wahrscheinlich in Anteilen von ganz vielen verschiedenen Firmen.

01:19:23: Mats Hummels hat wahrscheinlich eher eine Yacht im Mittelmeer stehen.

01:19:26: Ja,

01:19:26: auf jeden Fall.

01:19:27: Aber

01:19:27: kein Bruder bot ein Tablet.

01:19:29: Aber auch weil ich sportliche Teile sogar mache.

01:19:34: Okay wir waren ja eigentlich schon stehengeblieben und wollte ja schon abmoderieren.

01:19:38: dann ging es wieder los.

01:19:39: Letzte Sache für dennoch Kaffee!

01:19:40: Es gibt so ne Kaffe... Da könnt ihr mal kaufen, du bist ja Kaffee-Junkie oder Kaffeeliebhaber und gibt es auch bei euch im Shop.

01:19:49: Aber ehrlich weiß ich das ja, musst du erzählen dass das glaube ich schon bei Peking entstanden rund um...

01:19:54: Ja das ist irgendwann ein Nachmeinstand weil ich halt so das Konzept Autogrammstunde irgendwie damals nicht richtig verstanden habe.

01:19:59: Ich fand das immer komisch, dass sie irgendwo hinstellt sondern steht da irgendein Plastiktisch und unterschreibt die Karten.

01:20:04: Und ich fand halt, Kaffee war so für mich ein relevantes Thema und da haben wir angefangen, Kaffeaus zu schenken bei Events.

01:20:09: Also damals war das noch nicht üblich.

01:20:11: ja jetzt hat jeder überall immer einen Food Truck und gerade aufs Messen.

01:20:15: aber damals hatten wir eine kleine Espresso-Maschine und dann standen Barista.

01:20:20: dazwischendurch kam ich dann und habe für die Leute irgendwie den Kaffe gemacht als Austausch.

01:20:24: Das war für uns eigentlich als Marke.

01:20:26: dann, als wir zusammenkamen so bisschen die Einstiegsdroge zehn Euro, ein Päckchen Kaffee.

01:20:32: Steht Ryzen drauf und Frodissimo drauf.

01:20:34: Also mein Spitzname.

01:20:36: Und es war eigentlich so ... ja, so ein Entry auch ein schönes Geschenk was sich irgendwie Athleten untermachen konnten.

01:20:44: Das ist aber kein Business!

01:20:45: Ja also ich meine der Markt

01:20:47: ist so hart gekämpft.

01:20:48: Es ist einfach.

01:20:50: das ist glaube ich das was unsere Mitarbeiter so Vielleicht am meisten schätzt es, dass eine fette Kaffeemaschine da steht.

01:20:56: Ich glaube mir, wir trinken mehr von dem Kaffee als das verkauft aber ist jetzt kein relevanter Teil.

01:21:05: Gibt's denn, macht ihr nicht irgendwelche Spezialhuxen, wenn der Kaffees beilegt?

01:21:07: oder gibt es auch irgendwie, wenn ihr was verkauft Fotos von dir im ... Oder wird dein Buch weigelegt bei abendem gewissen Warenkorb?

01:21:14: Habt ihr sowas so... Marketing Tricks.

01:21:20: Ich erinnere mal, dass wir irgendwann getestet haben.

01:21:23: nach dem kurz vor Kaufabschluss war ein Bild von Jan zu sehen und er hat sich bedankt... Ja, so

01:21:30: was.

01:21:30: Und wenn du dir auch etwas tausend Euro

01:21:32: kaufst?

01:21:33: Dass du dann irgendwie bei Jan fahren darfst oder wie ich weiß.

01:21:35: Das haben wir ehrlicherweise noch nicht so durchgespielt im Sinne von das man jetzt sozusagen ganz spezifisch, ganz spezielle Angebote macht.

01:21:44: Es ist eher so dass wir da halt so... Wir machen superviele Community-Sachen mit Janen.

01:21:47: also wenn wir dann rot sind bei der Challenge.

01:21:50: Dann ist halt Jan da und letztlich das Amerika Ding.

01:21:52: Das hat halt Jan vor allen Dingen getrieben sozusagen.

01:21:57: Aber ja, das könnte man wahrscheinlich ... spezifischer machen auf jeden Fall, glaube ich ja.

01:22:04: Okay also...

01:22:05: Es

01:22:06: ist sehr gut, dass... Ich hab Spaß dran dazu irgendwie in den nächsten Jahren sicherlich zu verfolgen und dann auch eines Tages vielleicht hier wieder ein Update zu hören wenn das okay ist.

01:22:14: Sehr

01:22:14: gerne!

01:22:15: In drei, vier Jahren mal gucken.

01:22:16: Also wenn die zweiundfünfzig Millionen haben wir jetzt habe ich jetzt mal so überlegt, das dürft ihr so lange wird es nicht dauern als mit USA vor der Tür.

01:22:22: Schauen wir mal.

01:22:23: Vielen Dank, dass ihr gekommen seid.

01:22:24: Danke für die Zeit.

01:22:26: Ryzon.com

01:22:27: Ja

01:22:28: Und ähm Fondino Going Mental, überall wo es Podcast gibt.

01:22:33: Top!

01:22:34: Alles klar?

01:22:34: Ciao ciao!

01:22:37: Das war's.

01:22:37: und wem es bis hierher gefallen hat, dem werden ganz sicher auch zwei weitere Podcasts gefallen die ich vor kurzem mal aufgenommen habe.

01:22:43: In einem Fall Andre Schürle aus Oktober twenty-fünf.

01:22:46: da haben wir gesprochen wie er eine Getränkemarke aufbaut was er generell so neben seiner Karriere macht.

01:22:50: Er ist ja mittlerweile auch Ultraatlet auf einer ganz andere Art und Weise.

01:22:53: also André Schürl und OMR Podcast Google.

01:22:55: werdet ihr das finden?

01:22:56: oder aus dem Oktober vierundzwanzig.

01:22:58: Da wart zu Gast Jonas Deichmann der ultraatlet der verschiedenste Triathlon in Folge gelaufen ist und andere verrückte Sachen macht ein Netflix Doku über ihr sich produziert hat und so weiter, Jonas Deichmann Folge auch einfach googeln.

01:23:10: Jonas Dechmann OMR mit euch hoffentlich gefallen!

01:23:13: Dieser Podcast wird produziert von Portstars bei OMR.