Von 0 auf 450 Mio. Euro ohne Investoren: Solago-Gründer Janik Nolden (#918)

00:00:00: Wir versuchen ja hier im OMR Podcast verschiedene Themen zu variieren und am Ende eine Art Wundertüte zu sein, um zu bleiben.

00:00:06: Dazu gehören große Unternehmeporträs, große Marken auf Prominente, Sportler, Popstars und vor allen Dingen auch Hidden Champions Geschichten aus der Wirtschaft.

00:00:15: Man denkt das gibt es doch gar nicht.

00:00:16: wie kann denn so was sein?

00:00:18: Und genau so eine Geschichte kommt heute von Genek Nolten.

00:00:21: Der hat seinen Life-Changing Moment gab wo er erst fünf Jahren hatte davor ein Getränkepulver Startup dass nicht so richtig funktioniert hat und hat dann überlegt Lehrer zu werden, aber gesagt bevor ich das mache versuche noch einmal eine Geschäftsidee.

00:00:33: Und die ist eigentlich ziemlich simpel nämlich der Handel mit Solar Equipment, also von den PV-Platten über Wechselrichter diese ganze Nummer.

00:00:41: Unter dem Namen Solarhandel Vierundzwanzig im Netz oder der Firma heißt Solago haben sie jetzt zu dritt eine Firma aufgebaut die dieses Jahr ungefähr eine halbe Milliarde Umsatz machen wird wo gemerkt nach fünf Jahren das Ganze auch noch profitabel und bootstrapped.

00:00:56: mittlerweile dürfte die Firma mehrere hundert Millionen wert sein.

00:00:59: Wie war das möglich?

00:01:01: Wie konnten Sie das finanzieren?

00:01:02: Andere Player in dem Segment, N-Paler und Einsquart fünf Grad haben ja teilweise Milliarden Finanzierung.

00:01:07: Was machen sie anders?

00:01:08: Was ist Ihr Erfolgsrezept?

00:01:09: Was verkaufen Sie genau?

00:01:11: Wohin kann die Reise noch gehen?

00:01:12: Fun Fact!

00:01:13: Sie denken sogar wirklich über den US Markt jetzt nach.

00:01:15: Es ist wirklich eine verrückte Geschichte Wahrscheinlich jetzt schon einer der verrücktesten Geschichten des Jahres.

00:01:20: Auf geht's ins Gespräch mit Yannick Nolden von Solago Beziehungsweise Solarhandel.

00:01:39: Moin, freut mich, dass ich hier sein darf und unsere Story erzählen kann.

00:01:42: Ja!

00:01:43: Wobei es gibt ja zwei Stories ... Die erste Story irgendwie ... Du bist generell noch gar nicht so alt, aber die erste Story ist eine, wo's nicht geklappt hat.

00:01:50: Und die zweite ist eine da, wo das jetzt unfassbar abhebt.

00:01:53: Fangen wir ganz vorn an, du bist eigentlich erst mal relativ normaler VWL-Student aus Düsseldorf

00:02:00: gewesen?

00:02:01: Total normaler, sondern nicht gut.

00:02:04: Noch schlechter war ich im Abi, also hat nicht so krass angefangen.

00:02:08: Aber im Studium war uns schon klar, wenn wir vorankommen möchten.

00:02:11: Dann sollten wir was gründen und das einfach mal probieren.

00:02:14: Und dann hatten wir die Idee ... Ja?

00:02:16: Das ist losgegangen mit Flaschen online verkaufen.

00:02:19: Irgendwann haben wir gesagt, okay wär cool, wenn da noch so ein kleines Gadget dazu hätten.

00:02:23: Nehmen einfach nur ganz normalen Glasflaschen.

00:02:24: Ist jetzt nicht der krasste USP.

00:02:26: Die wurden Glasfloschen-online verkauft!

00:02:28: Einfach nur nebenbei.

00:02:29: Also um bisschen Kohle zu machen, um einfach mal zu gucken wie läuft das im Studiums?

00:02:32: Aber Glasfluschen-Online

00:02:34: ist ja so wirklich sinnlos eigentlich.

00:02:36: Ja, aber da gibt's einige, die damit aus unserer Sicht damals ganz okay gefahren sind.

00:02:41: Wer denn?

00:02:42: Dolly Bottles zum Beispiel hießen die aus Düsseldorf und das haben wir gesehen und dachten ja so steilige Glasflaschen irgendwie ... Die Leute trinken immer mehr Leitungswasser, wollen immer weniger Flaschenwasser, sowas alles.

00:02:51: ne, Sodastream und sowas ist auf dem Vormarsch.

00:02:54: also haben wir gesagt komm, ganz einfach!

00:02:55: Die Messlatte war jetzt nicht so hoch, ne?

00:02:56: Also wollten einfach nur mal probieren, einfach mal einen Online-Shop mit Shoppey machen, einfach rein starten.

00:03:02: Und wenn man sonst studiert und da irgendwie mit Studienbudget lebt, dann ist halt alles was dazukommt viel wert.

00:03:09: Deswegen haben wir gesagt lasst uns einfach mal probieren.

00:03:11: Aber wie gesagt der USP war natürlich nicht so groß.

00:03:14: Dann haben wir gedacht lass uns doch schauen dass wir irgendwas noch mit online verkaufen das irgendwie ein bisschen Geschmack ins Wasser bringt.

00:03:19: Elektrolytepulver oder auch wie gesagt nur für einen Geschmacksstart Softdrinks.

00:03:23: So Softdrinkersatzprodukte.

00:03:25: Das haben wir dann angefangen zu mixen Und das war unsere erste Gründung, bis dann nach rund dreieinhalb Jahren gescheitert.

00:03:33: Weil wir gesehen haben, dass kommt geschmacklich nicht so gut an ... Die CRCs waren zu hoch und die Wiederkaufsraten zu geringe.

00:03:38: Die Custom-Acquisition-Kosten?

00:03:39: Richtig!

00:03:40: Es war zu teuer Kunden einzukaufen, und sie haben zu selten wieder normal neu gekauft sozusagen.

00:03:44: Das ist der Punkt, ab dem sich da normalerweise lohnen sollte.

00:03:48: Dann haben wir gesagt, okay, das müssen wir Adakta legen.

00:03:51: Aber es ist eigentlich

00:03:52: mal so, dass du jetzt hörst, aber am Anfang hab ich's nicht verstanden.

00:03:56: Wasser und Geschmack.

00:03:57: Das ist das, was eine Holy oder auch ne Moor- oder ESN heute im riesigen

00:04:03: Maßstab

00:04:03: machen?

00:04:03: Ja

00:04:04: genau!

00:04:04: Also unsere Wettbewerber hatten damals einfach viel mehr Kapital.

00:04:07: also die hatten größere Investoren im Rücken.

00:04:10: wir hatten immer... herzo Kleine Business Angels mit dabei, hatten nie so riesig viel Kapital.

00:04:15: Wahrscheinlich auch nicht sonderlich gut im Fundraising da ehrlich gesagt.

00:04:18: und ja dann haben wir einfach sozusagen im Wettbewerb uns nicht durchsetzen können und haben irgendwann gesagt das lohnt sich nicht.

00:04:24: Das

00:04:24: ist eine Holi?

00:04:25: Es war mehr oder weniger genau das.

00:04:26: also die auch so

00:04:28: Water

00:04:28: Drop ist auch ein bisschen direkt.

00:04:30: Es gibt ein Stück der Firmen, die genau das.

00:04:32: Die haben gezeigt dass man das machen kann.

00:04:35: Also besser haben die aus deiner Sicht sozusagen einfach nur Fundraising gemacht.

00:04:38: oder gab es eine andere Sache?

00:04:39: Fundraining ist eine Sache, aber auch das Marketing natürlich.

00:04:42: So ein Water Drop zum Beispiel ist wahnsinnig konvinient.

00:04:45: unsere sozusagen getränke Sticks, die haben sich dann nicht so perfekt aufgelöst waren vielleicht geschmacklich nicht so gut.

00:04:49: wir haben uns sehr darauf fokussiert dass wir extrem gesunde Inhaltsstoffe haben weil wir gesagt haben wir möchten so premium Kunden abgreifen Läufer und so weiter die ja echt darauf achten irgendwie genug Elektrolyte zu nehmen.

00:04:59: Aber das war im Endeffekt glaube ich von der herangehensweise ein bisschen so nichig.

00:05:03: Das Produkt war dann dementsprechend auch so teuer zu cleanen Zutatenliste.

00:05:06: Und die Erfahrung zeigt halt, dass sie normale Kunden da jetzt gar nicht so krass drauf achten.

00:05:11: Und am Ende so eine Holy hat dann überall so Gamer und Online-Spieler?

00:05:13: Genau!

00:05:14: Ich glaub das ist größere Zielgruppe und größere Hebeln zumindest zum Einstieg gewesen ne?

00:05:18: Okay okay, dann habt ihr ja immer nach drei Jahren ... War das schon Vollzeit oder war es noch in dem Gefühl?

00:05:22: Es war Vollzeit, aber mit einem ganz ganz kleinen Geschäftsführer.

00:05:26: Gehalt für uns beide, wir haben uns erst weit gegründet Und hatten dann, ich glaub so zwei Werkstudenten und eine Vollzeitkraft.

00:05:32: Im Peak sozusagen wenn man das nennen kann.

00:05:33: Und

00:05:33: peak war dann die paar Millionen Euro Umsatz oder?

00:05:36: Ja, eins Komma drei waren's meinig Jahresumsatz.

00:05:40: Mhm.

00:05:41: Dann bist du aber wieder einfach eingestellt oder inservent oder ...

00:05:44: Genau wir haben es dann einfach eingistellt Und gesagt, das machen wir jetzt nicht mehr weiter.

00:05:48: Weil ihr ne neue Idee hättet?

00:05:49: Oder weil ihr gemerkt

00:05:50: habt ... Nee, nee, nicht mal!

00:05:51: Weil wir gemerkt haben, dass ist es nicht.

00:05:53: Es war auch eine Phase, wo wir uns nachgedacht haben, was machen weh jetzt?

00:05:56: Weil wir eben nicht so eine Idee hatten, die wir angehen wollten.

00:05:59: Aber konnte

00:05:59: man nicht gucken, was die anderen richtig machten?

00:06:01: Das muss doch genau die Zeit gewesen sein mit rechts und links, die mit dem selben Modell hochgegangen sind.

00:06:05: Ja aber wenn das Kapital zu gering wird, schaffst du's irgendwann auch nicht mehr komplett normal die Sache umzudrehen.

00:06:12: Also hat einfach nicht mehr funktioniert.

00:06:15: Okay, und dann ... Was kann man?

00:06:18: Dann kam erst mal ein paar Wochen, wo wir uns gedacht haben, was machen wir jetzt.

00:06:22: Ich erzähle gerne meine Freundin ist Lehrerin, die hat dadurch einen super sicheren Job.

00:06:26: Und ich war immer genau das Gegenteil mit meinem Gunder da sein.

00:06:29: Irgendwann saß ich auf der Couch und hab gesagt, fuck eigentlich wär ich auch gern Lehrer geworden und hätte keinen Stress mit diesen ganzen Sachen nicht diese Probleme sozusagen von Tag zu Tag überleben zu müssen und zu schauen, wie schaff ich's irgendwie, da meine Träume zu verwirklichen.

00:06:44: Und dann hab ich eben gesehen, dass ein Kumpel von mir aus dem Abitur ... Dass der in einer kleinen Solarfirma gearbeitet hat.

00:06:50: Die haben auch Online-Handel gemacht mit allem Möglichen.

00:06:52: Sie haben damals Schniefräsemaschinen verkauft und irgendwelche Masken.

00:06:55: Also die haben sozusagen jeden Trend mitgenommen.

00:06:57: Dann eben auch den Trend zur Solar mit Balkonkraftwerken vor allem.

00:07:01: Der dann losgegangen ist, v.a.

00:07:02: in der Energiepreiskrise rund um den Ukrainekrieg.

00:07:08: Da hat er als Werkstände gearbeitet.

00:07:11: hatte aber wahnsinnig viele Kontakte auch zu Lieferanten und wusste, welche Produkte gut laufen.

00:07:16: Wusste wie der Online-Shop so einigermaßen aufgebaut werden sollte ... Und was halt das Ziel ist, um damit in den Markt Umsatze einfahren zu können oder wachsen zu können?

00:07:25: Das hab ich gesehen!

00:07:26: Er hat dann den Werkstellendenjob gekündigt und hat gesagt, ich mach das jetzt selber.

00:07:30: Aber er hatte keinen Plan von Ecomos.

00:07:32: Also das war sozusagen das, was ich reingebracht habe und auch was Julian reingebracht hat aus unserer alten Hatred-Zeit, wo wir Hatred gegründet haben.

00:07:40: Weil da wussten wir, wie man mit Shopify schnell ein Store macht.

00:07:42: Wir wussten, wie Man Traffic darauf leitet.

00:07:44: Wir wussten wenigstens bis in wie man Marketing macht diese ganzen Sachen.

00:07:47: und das konnte meinen Kumpel aus dem Abitual überhaupt nicht.

00:07:49: Der hat einfach nur bei eBay Kleiner zeigen, ich sag mal so Solarprodukte gerammt Und er hatte aber eben den Skill in der Zeit, wo in Deutschland kaum Solarprodukte verfügbar waren.

00:07:59: Also Solarmodule, Speicherwechselrichter kamen so einfach nicht dran!

00:08:02: Es war alles ausverkauft weil alle Deutschen sich durch die Energiepreiskrise auf die Photovoltaik-Produkte gestürzt haben.

00:08:07: und er hatte gute Kontakte.

00:08:09: eben erst selber Polen kann polnisch sprechen und konnte dann aus dem EU Ausland unter anderem immer aus Polen Wechselrichter und Speicher auftreiben.

00:08:17: Weil sie haben niedriges Einkommensniveau Und die konnten sich das damals nicht leisten, sofort quasi in eine PV-Anlage zu investieren.

00:08:24: Weil die Produkte kosten, ähnlich wie bei einem iPhone oder so was.

00:08:26: Das kostet europaweit ziemlich ähnlich viel und je nach Einkommensniveau im Markt ist dann eben auch die Kaufbereitschaft für die Produkte da.

00:08:34: Der hat dann so ne kleine Garage gehabt von seinen Eltern, hat da die Produkten verkauft ... Ich hab das gesehen.

00:08:39: Wir haben dann ein bisschen geschrieben, gefragt, was er macht.

00:08:42: Er hat mir erzählt, der macht jetzt so siebenhunderttausend Euro Monatsumsatz

00:08:46: als ...

00:08:47: Siehmonattausend Euro Monatsumsatz, Profitabel ohne Online-Shop.

00:08:50: Über eBag kleiner Zeit und paar Kontakte als One-Lenshow.

00:08:54: Das war so sein Peak alleine sozusagen?

00:08:57: Da ging's bei mir los, dass ich alles hinterfragt hab, weil ich dachte ... Alter!

00:09:00: Ich bin krasser Startupgründer mit ein paar Investoren im Hintergrund.

00:09:04: Ich wusste jetzt nicht super liefer am Ende des Tages, aber man hat sich doch zwischendurch zumindest so gefühlt wie wenn man an einer anderen Sache dran.

00:09:12: Dann bist du in der Start up Bubble, wo auch sehr viele Leute Ähnlich viel Umsatz machen, so einen bis fünf Millionen Euro im Jahr.

00:09:18: Alle sind eigentlich unprofitabel und sind von Investoren finanziert.

00:09:22: Aber denken die wären die krassesten?

00:09:24: Dann sehe ich meinen Schulfreund mit siehunderttausend Euro als One-Man Show aus der Garage ohne irgendwelche Startup-Skills oder diese ganze Start up Bubble.

00:09:34: Ohne irgendwelchen Netzwerktreffenevents was weiß ich ... Und da hat's bei mir in gewisser Art und Weise klick gemacht und ich dachte mir fuck!

00:09:40: Ich muss das alles noch mal hinterfragen ob das so das Richtige ist.

00:09:43: So dann hat er gesagt ganz ehrlich macht doch Balkonkraftwerke, weil ich hätte natürlich eigentlich Bock gehabt mit ihm einzusteigen.

00:09:49: Aber der Zug war abgefahren, weil er war schon so weit und hatte keine Kohle.

00:09:52: also wie soll ich da irgendwie einsteigen?

00:09:55: Und als Mitarbeiter anfang, hatte ich dann auch nicht so Bock, sondern ich wollte dann schon irgendwie hab dann schon wieder Bock gehabt, irgendwas selbst zu machen.

00:10:01: Ich hab dich uns gesehen ja!

00:10:02: Und er meinte, mach doch Balkonenkraftwerken die kannst du online verkaufen, ich komme eh nicht dazu.

00:10:06: Ich komm eh nicht dazumachen, macht ihr das mal.

00:10:08: So, ich lasse euch so'n bisschen was davon übrig von dem Markt.

00:10:11: Ja und dann dachten wir kommen ganz ehrlich Wir können grad eh nix machen.

00:10:16: Balkonkraftwerke sind Solarplatten, die man so an einem Balkon anbringen kann und wollen selber deine Stromrechnung verziehen?

00:10:23: Ja genau.

00:10:23: Die meisten Leute bringen die nicht am Balkon ein, sondern das sind auch Eigenheimbesitzer, die bringen die auf dem Flachdach der Garage an.

00:10:30: Da heißt aber, Balkon Kraftwerk war es eben theoretisch auch viele Leute am Balkonen machen können also für innerstädtischen Wohnungen und sowas alles kannst du's da ganz gut benutzen.

00:10:39: Und das war damals am Boom, aber es ging gerade erst so richtig los tatsächlich.

00:10:43: Dass viele Leute Interesse an Balkon-Kraftwerk hatten weil du kannst sie selber installieren.

00:10:46: Das ist halt der riesige Vorteil.

00:10:47: Du nimmst dir ein bis vier Solarmodule mittlerweile auch manchmal ein paar mehr und die kannst dann selber einfach in die Steckdose stecken.

00:10:53: und ja alle deine Haushaltsgeräte ziehen sich automatisch ins Strom, ne?

00:10:57: Und du sparst sozusagen von Minute eins an, produzierst ihr eigenes Strom und sparst dadurch.

00:11:01: Was

00:11:01: kann man da so sparen?

00:11:02: Paar

00:11:03: Hundert Euro im Jahr!

00:11:04: paar Hundert Euro im Jahr.

00:11:06: Ich sag mal, du kannst ja wie gesagt ... das ist sehr individuell weil du entweder einen Solarmodul nimmst dann hast du vielleicht fünfhundert Watt Leistung oder zweitausend Watt-Leistungen mit vier Modulen Dann hast du zwei tausend Kilowatt Stunden Stromerzeugung pro Jahr und dann musst du es halt umrechnen in deinen Stromtarif Und wie viel du davon auch wirklich verbrauchst.

00:11:23: ne?

00:11:23: Weil du spaßt ja nur wenn du's dir wirklich verbaust.

00:11:24: Du brauchst kein Inselatöra gar nicht, du musst einmal

00:11:25: das

00:11:26: Ding kaufen.

00:11:27: Was kostet damit ein Konkraftwerk?

00:11:29: Kommt

00:11:29: drauf an ob du's mit Speicher nimmts aber du bist so bei tausenden bis tausende Fünfhundert Euro

00:11:32: Das heißt in Jahr zwei lohnt es sich ungefähr

00:11:34: Ungefähr, ja.

00:11:35: Also drei Jahre realistische Amortisation-Zeithasser?

00:11:39: Okay, also ... Das habt ihr angefangen zu machen?

00:11:41: Genau das haben wir angefangen.

00:11:42: Auch erst mal über Iberklaranzeigen hab ich mit allen Kunden da rumgechattet und bin dann immer beim Sprinter zu meinem Kumpel Kevin aus dem Abitur gefahren und hab die Ware abgeholt weil er hatte die Ware.

00:11:52: Haben wir bei ihm eingekauft und haben es auch bei Iber-Klaranzeugen verkauft.

00:11:56: Mhm.

00:11:57: Die erste Woche habe ich fünf, sechs, sieben Balkonkraftwerke verkauft, dachte ich okay, die Miete ist safe so ... geht voran, ne?

00:12:05: Da war ich erst mal happy.

00:12:06: Dann haben wir relativ schnell gesagt, lass uns dann auch einen Online-Shop machen und einfach mal da unsere Skills die wir, unsere Erfahrungen, die wir gesammelt haben, unsere Skills, die Wir uns angeeignet haben in einem Online-Shop machen und ein bisschen Traffic draufschalten.

00:12:18: Und wir hatten am zweiten Tag ... fünftausend Euro Umsatz im Online-SHOP.

00:12:25: Und das ist es, das müssen wir skalieren!

00:12:28: Und ich weiß noch, das ist auch eine witzige Story.

00:12:31: Der Kevin hat dann erzählt, er macht den Versand gar kein Problem.

00:12:33: Er hat sich jetzt ne größere Garage besorgt nicht mehr die von den Eltern sondern so ein ... wo man einen Wohnmobil abstellen kann, da macht der einfach den Versant.

00:12:40: Hab ich ihn gefragt okay wie willst du es denn machen als One-Man Show?

00:12:42: Dann stellt er zwei drei Leute ein verkauft ihr erst mal Ich mach dann den Versamt.

00:12:47: So hab ich verkauft und ihn immer wieder genervt und gefragt Wie sieht's aus schon was verschickt?

00:12:53: oder Und er immer so, nee ich mach das demnächst.

00:12:56: Ich krieg das noch hin und sowas.

00:12:57: Dann bin ich irgendwann mal dahin gefahren um mit ihm zu sprechen.

00:13:00: Und dann hat sich rausgestellt ... Hat er relativ schnell gesagt, ich schaff das nicht!

00:13:05: Aber das sind die Kunden?

00:13:06: Wir hatten fünfzig Balkunkraftwerke verkauft.

00:13:08: War irgendwie ... Fünfzigtausend Euro Umsatz oder ein bisschen mehr.

00:13:11: Das war viel Geld für uns natürlich.

00:13:13: Wir konnten auch nicht mehr erstatten weil wir schon die Ware gekauft haben.

00:13:16: Wir hatten keine Kohle mehr, um die Kohle den Kunden zu erstatten.

00:13:19: Also musste die Ware auch irgendwie raus.

00:13:21: Dann hatte ich zum Glück einen Kontakt zu einem Logistik-Dienstleister in Düsseldorf.

00:13:25: Den hab ich dann angerufen und gefragt, das war ein Donnerstag oder so ... Und abgefragt, gibt's eine Chance, dass wir Montag bei euch den Versand starten können?

00:13:32: Sonst machen wir es nicht, hab ich einfach gesagt.

00:13:34: Ich hab einfach mal gepokert und geblöfft und gesagt, sonst geh ich zu jemand anderen.

00:13:39: Aber wenn ihr den Auftrag haben wollt, müssen wir Montags starten.

00:13:42: Die haben gesagt, kriegen wir irgendwie hin.

00:13:44: Dann haben die für uns im Versand gemacht, das hat auch funktioniert.

00:13:48: In der Zeit haben wir dann gesagt okay Mich rufen wahnsinnig viele Leute an.

00:13:53: Ich hatte meine Privatnummer auf der Website, weil wir zu geizigt waren da irgendwie so ein Telefonsystem hinterzuschalten.

00:13:58: Privatnumber drauf und es ging dann morgens los.

00:14:00: ich bin dann mit einem Sechs Uhr aufgestanden unter der Dusche Musik gehört, Musik ging aufs, weil ich die ganze Zeit Anrufe bekommen hab Und dann hatt' ich im Pieck als auch alleine quasi ... Weil ich ja der Telefon-Support war so Hundertfünfzig Anrufer pro Tag und hab dann immer probiert irgendwie die noch beim Fahren abzutelefonieren.

00:14:16: Aber das hat natürlich überhaupt nicht funktioniert ne?

00:14:18: Hab dann teilweise bis echt spät abends probiert die Leute da anzurufen.

00:14:23: Mein Handy war ja quasi tot permanent, ich konnte keine Memos machen weil immer wenn man eine Memo macht würde er unterbrochen, wenn man angerufen wird.

00:14:29: Ich konnte mein Handy nicht mehr nutzen.

00:14:31: das war auch immer leer und weil so viele Leute darauf probiert haben mich zu erreichen.

00:14:35: Die wollten eine Beratung haben.

00:14:36: also haben wir gesagt ey pass auf wir müssen irgendwas machen dass ich nicht die ganze Zeit die beraten muss am telefon weil wenn ich die berate kauf nie eigentlich immer die wollen einfach mal jemanden dran kriegen und ein zwei setz zu hören und wissen dass es seriös ist vor allem weil unsere zielgruppe die isso vierzig bis fünfzig Jahre alt, männlich.

00:14:51: Die haben alle schon mal gehört, wie jemand irgendein Onkel oder so was im Internet abgezockt wurde.

00:14:57: und grad so ein Balkonkraftwerk, tausend Euro schickst du nicht an eine junge Firma einfach so.

00:15:00: Die wollen schon irgendwie was Handfestes haben.

00:15:02: Also haben wir gesagt ... Wir brauchen eigentlich zwei Dinge, wir brauchen Erklärvideos damit ich eben Tausenden Leuten gleichzeitig das erklären kann ohne dass ich mit dem jeden einzelnen telefoniere.

00:15:12: Und wir brauchen eigentlich wieder Abholstelle weil das ist ein wahnsinniger Trustfaktor Weil wenn die wissen, sie haben ne Abholstellung Selbst wenn die da nicht hinfahren, wissen die ... Wenn irgendwas schiefgeht, fahr ich dahin und trete den Jungs vor Schienenbeinen.

00:15:24: Und hab irgendeine Sicherheit, ne?

00:15:26: Dann haben wir die Chance gehabt in Hilden, das ist in der Nähe von Düsseldorf, ein kleines Ladendokal anzumieten für vierhundert Euro.

00:15:33: Das war damals trotzdem extremes Risiko weiß ich noch.

00:15:36: Da hatte ich richtig Panikattacken, weil ich mir dachte, das muss auch jetzt klappen!

00:15:40: Ich will ja auch den Laden ein bisschen einrichten, ein paar Tausend Euro investieren.

00:15:44: Hab dann mit meinem Papa irgendwie so einen Paar ... Sachen aufgebaut, weil ich bin handwerklich nie so begabt.

00:15:49: Er kann das besser haben wir da ein paar Dächer aufgebaut und die Balkonkraft hergemal zu zeigen Und haben dann auf der Website gesagt okay du kannst auch abholen kommen bei unserem Laden Die ersten Ich glaube der erste die ersten paar Wochen oder sowas bin ich dann immer hingefahren mit der Bahn Zum zum laden hab da jede beratung selber gemacht mich immer tierisch gefreut wenn wir irgendwas verkauft haben.

00:16:09: aber dann kam irgendwann Hat sich das geändert und es waren keine Beratungen mehr sondern du hatten jeden tag zwanzig Abholtermin oder sowas.

00:16:17: Jeden Tag komplett ausgebucht, dann sind wir immer ... Wenn wir noch den Logistikdienstleister haben, sind wir morgens ganz früh sechs Uhr oder so was zu Sixth gefahren mit der Bahn und haben uns einen Sprinter gemietet.

00:16:26: Wir sind mit dem Sprinter zur Logistiktienstleiste, haben gesagt, wir brauchen eine Palette-Module, packt die da rein?

00:16:32: Haben sie uns in den Sprinter gepackt im Stapler?

00:16:34: Dann sind wir damit zum Laden gefahren, haben dann die Module in den Laden geräumt Angefahren, also wirklich weite Wege auch in Kauf genommen.

00:16:47: Also wirklich aus Frankfurt und so was.

00:16:49: Nur um die ... oder hundertfünfzig Euro Versandkosten da einzusparen.

00:16:54: Wie viele Balkonkraftwerke geholt haben, haben Fahrgemeinschaften gemacht.

00:16:58: Es ging nicht um das Thema Versand-Kostensparen, sondern ich will meine Sicherheit, dass ich vor Ort vielleicht bezahlen kann und die Ware krieg.

00:17:05: Das ging extrem durch die Decke.

00:17:08: Und jeder Abholtermin war ausgebucht.

00:17:09: Irgendwann haben wir den Sprinter noch auf den Parkplatz gestellt, die Palette da drin aufgemacht und nur noch die Module rausgezogen aus dem Sprinter, weil wie gesagt, ich mach mir doch nicht in ... Die Arbeit da, die Module noch ins Ladenlokal zu schleppen sondern direkt ausm Sprinter in die Anhänger von den Kunden rein.

00:17:24: Haben sich dann auch andere Mieter ... beschwert ein bisschen und gesagt, ey das kann nicht sein.

00:17:28: Die ganze Kreuzung da stehen überall die ganzen PKWs mit Anhängern.

00:17:32: auf der anderen Straßenseite war so'n Schwimmbad dann sind sie da auf den Parkplatz haben da geparkt Dann haben wir jedes einzelne Modul weil die konnten das ja auch nicht alleine tragen.

00:17:38: Haben wir denn jedes einzelnen Modul wirklich selber denen dann auch verladen Und mit dahin getragen über die Straße und so.

00:17:44: Das war Teil wilde Zeit Aber das Coole war wie gesagt man hat halt gesehen okay dass funktioniert

00:17:50: Umsatz kam rein, im ersten Jahr so?

00:17:52: Tatsächlich haben wir dann ... Was heißt im ersten Ja.

00:17:55: Es war nicht mal ein Ja.

00:17:56: in den ersten Monaten sind wir auch sehr schnell auf einen Monatsumsatz von auch siebenhundertfünfzigtausend Euro gewachsen.

00:18:01: Das waren an Julian und ich zusammen mit unserer GmbH.

00:18:05: Wir hatten aber doppelt so viel Marge wie Kevin.

00:18:07: Weil Kevin ja nur einfach weiterverkauft hat und da ist nicht so viel marge drin.

00:18:11: Aber wiederher!

00:18:13: Genau, aber wir haben Sets geschnürt Und daraus kannst du dann ein bisschen mehr Marge machen.

00:18:18: Man muss auch sagen, wir haben seinen Endkunden verkauft und Kevin hat viel an Installateur verkauft.

00:18:22: Dadurch hatte der weniger Marge natürlich.

00:18:25: Was

00:18:25: für eine Marge kann man in dem Gewerbe?

00:18:28: Damals war die Marge deutlich höher als jetzt.

00:18:31: Damals hattest du vielleicht zehn Prozent Marge ...

00:18:33: Aber am Ende ist es Ankauf-Verkauf!

00:18:36: Über den Kevin

00:18:36: bezogen also aus Polen oder

00:18:38: so?

00:18:38: Wir hatten vielleicht zwanzig Prozent, er hatte so zehn Prozent.

00:18:41: Zwei-undzig Prozent Marge auf, sind mehr als fünfzehntausend Euro.

00:18:44: Das ist ja schon irgendwie ... oder Ergebnissen?

00:18:46: Ja, richtig!

00:18:47: Damit

00:18:47: kann man

00:18:49: leben.

00:18:49: Macht das mal mehr näher.

00:18:50: Genau, dann haben wir auch überlegt wie machen wir es und wo soll's überhaupt hingehen?

00:18:54: also wollen wir jetzt ewig den Laden haben?

00:18:56: wollen wir am Ende des Jahres?

00:18:57: irgendwie weiß nicht vielleicht läuft das da nicht mehr so gut die Bude dichtmachen zu zweit und nehmen einfach ein bisschen Geld vom Tisch Dann haben wir erstmal Ruhe.

00:19:04: Wussten wir noch nicht ganz genau zur Zeit auch wo es hingehen sollen?

00:19:06: Wir konnten aber auch gar nicht ahnen wie groß das noch werden kann.

00:19:09: Wir haben auf jeden Fall dann immer gesagt, wir stellen uns als Minijobber ein und lassen alles in der Firma.

00:19:13: Besser mal in einer Firma lassen und dann haben wir ein bisschen Luft zum Atmen, können mehr Ware einkaufen ... Ich

00:19:17: hab das selber als Minijobe eingestellt?

00:19:19: Genau!

00:19:22: Also da sind wir so grade zurechtgekommen.

00:19:24: Wir sind immer so auf dem ... Was heißt Existenzminimum?

00:19:27: So schlimmer ist es nicht.

00:19:28: Aber wir sind schon immer sehr low-budget gefahren und haben uns wenig ausgezahlt bis heute auch keine Gewinnausschüttungen gemacht, sondern immer alles in eine Firma gelassen weil wir gesagt haben, wir wollen ja wachsen.

00:19:38: Fast forward.

00:19:39: zu heute, um einmal das einzuloggen.

00:19:42: Wir reden jetzt sechsundzwanzig Geschäftsjahr.

00:19:43: Was für einen Umsatz erwartet ihr?

00:19:44: Vierhundert bis vierhundertfünfzig Millionen.

00:19:47: Das ist natürlich schon eine Rakete!

00:19:49: Ja,

00:19:49: zu dritt dann jetzt.

00:19:50: Weil das ist nämlich ein wichtiger Teil der Story.

00:19:52: Weil wir eben gleich viel Umsatz gemacht haben wie Kevin alleine aber doppelt so viel Marge gemacht haben.

00:19:56: Haben wir gesagt hey Kevin, jetzt können wir wieder fusionieren quasi.

00:20:00: Jetzt können wir es gemeinsam machen doch ich hab dich eingeholt

00:20:03: Und jetzt macht ihr einen halben Jahr Umsatz.

00:20:05: Dann

00:20:06: haben wir es gedrittelt, dann haben wir gesagt okay, wir nehmen Kevin hat das mit einem ... der war Einzelunternehmer also da hatte nicht mal eine GmbH dahinter oder sowas und die haben wir dann quasi in unsere Gmbh reingepackt.

00:20:15: jeder kriegt ein Drittel, dann ist's fair, hat ja auch genau gepasst von dem Gewinn, den er erwirtschaftet pro Monat.

00:20:22: und dann haben we gesagt, dann gehen wir zusammen richtig Knallgas, ne?

00:20:25: Das wird auch

00:20:26: so passiert.

00:20:27: Aber es ist ja beeindruckend!

00:20:28: Was war da als ich meine... ein paar Hunderttausend Euro im Monat, ist das schon auch was.

00:20:34: Aber jetzt auf eine halbe Jahre im Jahr ... Das ist ja schon noch mal eine ordentliche Reise!

00:20:38: Was war denn da?

00:20:39: Also neben der Verschmelzung, was kam dann so dazu?

00:20:42: Ganz ganz wichtig war, dass wir gesagt haben nach einem halben Jahr, es geht hier mit dem Laden nicht mehr.

00:20:47: Die Nachfrage ist da, war ein guter Proof-of-Concept sozusagen, ein gutter Test.

00:20:51: Wir müssen weiterziehen, weil das nimmt zu krasse Dimensionen einfach an.

00:20:56: und dann haben wir gesagt, wir machen eigenes Lager Wir machen ein eigenes Lager auf.

00:21:01: Das hatte damals ... mit Bürofläche, und wir hatten so eine Lagerfläche davon.

00:21:08: Dann saßen wir bei mir zu Hause und haben uns Logistikhallen angeschaut in der Nähe.

00:21:11: Und dann haben wir eine Halle gefunden, die hatte innen drin Häuser gebaut, massiv.

00:21:16: Wir haben dann so Witze gemacht, das wird so Solago City nennen wir das irgendwie.

00:21:22: Dann hängen da die ganzen Solaranlagen an die Häuser und so was alles.

00:21:26: haben wir kurz gelacht und uns danach ernst angeguckt.

00:21:28: Und gesagt, lass das wirklich machen einfach.

00:21:30: Hab ich direkt dem Vermieter komplett nervös geschrieben und gesagt, ey ... Wir wollen diese Halle haben.

00:21:35: Wir wollen

00:21:36: die mieten.

00:21:36: Was war da denn für Dächter drin?

00:21:40: Der Vermieters war verrückt.

00:21:41: Er hat genau gegenüber quasi auch gewohnt.

00:21:43: Da hatte er seine Lagerhalle gehabt.

00:21:45: Und der wollte so ähnlich wie Romans- und Outlet-Center drinnen machen.

00:21:49: Für Brillen.

00:21:50: Weil der selber Brillen produziert und verkauft online.

00:21:52: Und dann hat er diese Halle gekauft und, ich glaub, zehn Jahre lang hat der einen Mitarbeiter da reingeschickt, der die ganzen Häuser gebaut hat.

00:21:59: Massiv!

00:22:00: Das war jetzt wirklich massiv gebaut.

00:22:02: Du kannst da drin leben sozusagen in diesen Häusern?

00:22:04: In der

00:22:04: Halle?!

00:22:05: Ja genau, in der Hallee.

00:22:06: Hat wahnsinnig viel Fläche gekostet natürlich auch die Häuser aber sah ganz cool aus.

00:22:10: Der hatte auch so eine kleine Burg reingebaut und sowas alles.

00:22:12: Da hatten wir unser Großraum-Büro drin, sah komplett crazy aus... Aber wir haben halt diese Vision gehabt, da halt diese Ausstellungsräume reinzumachen Kannst dann auch verschiedene Halterungen zeigen, mal am Balkon, auf einem Flachdach oder an einem Schrägdach.

00:22:24: Und die Kunden haben ihre Photovoltaik-Erlebniswelt sozusagen, so haben wir es auch gebrandet.

00:22:29: Parallel haben wir einen kleinen Zaun hochgezogen zur Logistik damit die Kunden, weil die Kunden interessiert sind, stehen ja auf einmal mitten in der Lagerhalle, damit das ein bisschen abgetrennt ist und konnten sie selber sehen wie verschickt wird und ihre Ware kommissioniert wird usw.

00:22:42: Fanden mir ganz cool als Erlebnisfeld!

00:22:44: Also haben wir es angemietet.

00:22:45: Der Vermieter war super nett, hat uns ein Jahres-Mietvertrag gegeben was du sonst normalerweise im Gewerbebereich nicht kriegst da musst du dich für drei bis fünf Jahre binden.

00:22:52: und die Eier hatten wir dann noch nicht weil das waren ziemlich viele Miete für uns.

00:22:56: aber es hat sich gerechnet weil wir mal so ein bisschen Strich drunter gemacht durchgerechnet was wir an den Dienstleister bezahlen das waren dann irgendwie ich weiß nicht lasse es dreißig bis vierzigtausend Euro im Monat sein und was die Lagerhalle plus ein paar Lagermitarbeiter kostet.

00:23:09: und dann haben wir gesagt kommen müssen müssen selber den Versand machen sehr, sehr wichtig.

00:23:13: Weil wir hatten dann unseren Versandstandort und Abholstandort in einem.

00:23:17: Wir hatten diese Erlebniswelt die supergut bei den Kunden ankam.

00:23:20: Und wir haben halt.

00:23:22: dadurch dass wir selber den Versand gemacht haben hat mir natürlich ein Margenvorteil gegenüber anderen Anbietern die gesagt haben Näh selber die Logistik machen habe ich nicht so Lust drauf mich damit zu beschäftigen.

00:23:31: Ich mache es mir bequem ich nehme Dienstleister der soll die logistik haben Der verdient natürlich auch mit da dran.

00:23:36: Also wenn du voll ausgelastet bist, die komplette Halle auslastest ... Es ist natürlich günstiger, wenn du gute effiziente Prozesse hast selber die Logistik zu

00:23:42: machen.

00:23:42: Aber am Ende ist es vor allen Dingen ein Marketingspiel geworden, weil ihr seid wahrscheinlich nicht die einzigen, die auf so was kommen.

00:23:47: Das ist jetzt ja kein Rocket Science anzukaufen und dann müssen doch andere schon unterwegs sein?

00:23:51: Ja also tatsächlich hat das keiner so gesehen.

00:23:55: Waren die einzig, die das gemacht haben.

00:23:57: Auch diese Macht sozusagen dass man diesen Abholstandort da groß macht dass das ein riesiger Vorteil ist.

00:24:03: Das haben viele damals nicht erkannt, ne?

00:24:06: Aber trotzdem ist da die Kunst erst mal gefunden zu werden, oder nicht?

00:24:09: Also ich meine ... Der ganze Traveler, das Wachstum ist ja nur möglich, weil das Internet euch Kunden zuführt und nicht...

00:24:16: Ja wir machen richtig gut Seeo-und Sehe also Google Shopping Ads natürlich auch ein bisschen Metawerbung aber wir sind sehr stark im Seeobereich.

00:24:24: Jeder der heutzutage nach einer PV Anlage googelt kommt eigentlich nicht mehr um Solarhandel Vierundzwanzig herum Egal, was du eingibst.

00:24:30: Solaranlage kaufen oder Solarpanel ... Also die ganzen Keywords, die sozusagen Traffic haben.

00:24:35: Da stehen wir auf der einsteilweise sogar über den Herstellern selber und das haben wir sehr gut gemacht.

00:24:41: Machst du das selber?

00:24:41: Oder wer macht das?

00:24:42: Das macht unser Marketing, unser CMO.

00:24:44: Und der ist halt so'n guter SEO!

00:24:46: Ja genau also.

00:24:47: wir hatten einmal natürlich einen sehr guten Griff bei der SEO-Agentur.

00:24:51: Er hat mir das erst mal ausgesourzt.

00:24:52: aber mittlerweile haben wir auch in Haus SEO und eine Agentur, die noch dazu berät.

00:24:56: Und

00:24:56: wir haben

00:24:57: auch einen riesigen YouTube-Channel.

00:24:58: Ich mach immer noch die Videos, die wir damals als erstes im Laden ... Die

00:25:01: Erklärvideos?

00:25:01: Genau!

00:25:02: Die haben im Laden gestartet und hab ich mich mit unserem jetzigen CMO.

00:25:04: sozusagen war unser erster Mitarbeiter damals noch als Werkstatt.

00:25:08: Habe ich mich dahingesetzt und der hat eine Kameraimmensatoren gekauft und einfach so was gemacht, was wir heute machen.

00:25:13: Und wie viele Abonnenten hat da dein ...

00:25:15: Mittlerweile glaube ich hundertvierzichttausend.

00:25:17: Mhm.

00:25:17: Ja.

00:25:19: Aus den Views kommt dann auch Käufer.

00:25:21: Klar ja also wir haben überall auf den Produktseiten auch die Erklärvideo mit eingebunden.

00:25:26: Das heißt, YouTube mag es natürlich ganz gerne, wenn wir nicht nur von der YouTube-Plattform sozusagen Views ziehen.

00:25:31: Sondern auch eigene Views mit an den Tisch bringen.

00:25:34: und die bringen wir mit an einen Tisch, weil wir sehr viel Traffic auf der Website haben.

00:25:37: Und dadurch ist der Algorithmus uns sehr wohl gesonnen.

00:25:40: Weil wir selber Leute einfach mitbringen, die Views erzielen.

00:25:44: Gerade herausfordernd wegen den LLMs oder den AI-Ergebnissen?

00:25:50: Muss man ein bisschen auf dem Schirm haben, aber unsere Zielgruppe ... Da ist unsere Erfahrung, die Google noch sehr viel bei YouTube.

00:25:57: Die informieren sich sehr gut über die Produkte

00:25:59: ... Wenn du googlst, kommt doch jetzt die Google Eier.

00:26:02: Genau!

00:26:02: Aber wenn du genauer über ein technisches Produkt davon erfahren möchtest, sie möchten sehen wie sieht das aus?

00:26:07: Wie funktioniert das?

00:26:08: Wie sieht so eine App dazu aus?

00:26:09: So was möchten Sie ja sehen.

00:26:11: Bei unseren YouTube-Videos haben wir natürlich die Möglichkeit, die App zu zeigen und das Produkt aufzustellen.

00:26:16: Wir schließen das nicht alles an, weil ne große Befahranlage mal eben so anzuschließen wäre zuviel Aufwand.

00:26:21: Aber wir haben da schon Möglichkeiten, deutlich mehr Input dem Kunden zu geben als jetzt eine AI das machen könnte.

00:26:28: Ja aber ich meine am Ende ist der Traffic nicht weg.

00:26:30: also es gibt doch immer die Aussage dass jetzt sozusagen ganz viel Suchtraffic

00:26:35: verschwindet?

00:26:36: Also wie gesagt unsere Zielgruppe tickt ja auch noch ein bisschen anders.

00:26:38: also Google Shopping und SEO ist bei uns noch wirklich ne Macht.

00:26:41: also das ist noch wahnsinnig wichtig!

00:26:43: Die scrollen wirklich noch und gehen in den Shop liegt natürlich auch daran dass das jetzt nicht ein reines Informationsprodukt ist wo du mal eben was ... bei ChatGPT oder Gemini, oder so was eingibst.

00:26:52: Und dann AI-Overview guckst und hast eine Frage beantwortet.

00:26:55: sondern die wollen ja auch wirklich etwas kaufen.

00:26:57: Die wollen ja wirklich sehen wie viel kostet das jetzt letztendlich?

00:27:00: In welchem Shop kostet es wieviel vergleichen usw.

00:27:04: Dann klicken wir natürlich auch die Domains an und schauen durch den Shop.

00:27:08: Gibt dir denn viel auch Paid Marketing Budget aus?

00:27:11: Ja klar also wir machen Google Shopping ist da am höchsten

00:27:16: Was noch.

00:27:18: Äh, ja Meta.

00:27:18: Wie gesagt ... Ist

00:27:19: das Instagram oder?

00:27:21: Genau, Instagram Ads.

00:27:22: Gerade wenn wir jetzt Black Friday machen, da haben wir natürlich wahnsinnig viel auch Instagram-Werbe anzeigen.

00:27:28: Reels und so was alles, die wir da bewerben über unsere Angebote.

00:27:31: Aber tatsächlich wirklich deutlich mehr Budgetfrist Google und deutlich mehr Umsatz bringen.

00:27:36: Natürlich auch Google Shopping herrn.

00:27:37: Das ist nicht direkt im Webbewerb damit den Endpalts mit eins, fünf Grad.

00:27:41: Auch Menschen, die schon mal hier in letzten Jahren ... Podcast waren zum Teil häufiger, weil die auch sehr große Firmen gebaut haben mit Installateur dabei.

00:27:48: Ja voll!

00:27:50: Also

00:27:50: wollen die ja auch sind?

00:27:52: Vielleicht muss man noch ganz kurz erklären wir machen jetzt nicht mehr nur noch die Balkonkraftwerke, die wir im Laden verkauft haben sondern wir hatten dann die Idee eben zu sagen lass uns doch mal ganze PV-Anlagen sozusagen ins Set zusammenschnüren Palettenweise anbieten und über diese Balkon Kraftwerk Szene sozusagen hinausdenken und sagen was ist denn mit dem Eigenheimbesitzer der wirklich das ganze Hausdach benutzen möchte zur Energieerzeugung?

00:28:13: Und haben dann wirklich einfach angefangen, ich hab dann ... Ich hab geschaut, was könnte man dafür Namen nehmen?

00:28:18: Lass uns doch was ganz, ganz Klassisches nehmen.

00:28:20: Was auch seomäßig gut ankommt und das war eben Solarhandel-Vierundzwanzig.

00:28:25: Wirklich Basic Name, selbsterklärende.

00:28:27: Damit fahren wir sehr, sehr gut!

00:28:29: Und habe das damals für drei Tausend Fünfhundert Euro im Installateur abgekauft.

00:28:32: Weil ich gesehen hab, es hatte so ein Heizungsinstallateur sich gesichert.

00:28:36: Genau.

00:28:37: Dann haben wir da palettenweise Module reingestellt weil der Kevin hatte einen sehr guten Riecher Solarmarkt einfach sehr gut ausgekannt hat.

00:28:44: Und er hat gesagt, glaub mir die Kunden sind so verrückt in Anführungszeichen, die kaufen auch eine Palette-Solarmodule einfach und verteilen das dann unter den Nachbarn oder bauen sich damit die große PV-Anlage selbst?

00:28:53: Wir haben gesagt ja okay lass es mal probieren aber so ne ganze Palette ... Das wird ja irgendwie siebenhundert Kilogramm.

00:28:58: so ne ganze Palette ist auch ein bisschen teurer.

00:29:00: ich kann mir nicht vorstellen dass jetzt jemand kauft.

00:29:02: Es ging eigentlich direkt los und sofort.

00:29:04: wir sind irgendwie im Dezember gestartet mit dem Shop.

00:29:06: Ähm... ...Zweitausenddreinzwanzig war das.

00:29:10: Das ist direkt total durch die Decke gegangen.

00:29:13: Also wir kamen eigentlich von Anfang an, dann gar nicht mehr hinterher alles auszuliefern und dieses ganze Thema wirklich online komplette Solaranlagen an Endkunden primär zu verkaufen.

00:29:24: das war ein ganz ganz neuer Markt.

00:29:26: Aber es heißt der Unterschied zwischen N-Pal und ... ... oder diesen Anbietern ist halt dass ihr jetzt Einfach nur die, ihr macht da meine E-Commerce.

00:29:35: Ihr verkauft einfach nur die Ware und die verkaufen ja sozusagen mit Leasingen, mit Installationen.

00:29:41: Ganz anderes Produkt teilweise auch mit eigener Software, die sie so anbieten.

00:29:44: Also ihr seid viel rudimentärer eigentlich.

00:29:46: Ja richtig!

00:29:47: Und damit sieht es viel günstiger?

00:29:48: Viel günstigere, aber am Ende hat man das selbe.

00:29:51: also man hat irgendwie zu Hause.

00:29:52: eine PV Anlage hätte man jetzt mit ein, zwei fünf oder mit Enpan auch haben können.

00:29:55: Aber bei euch kriegt man hier viel wähl für wenige... Man muss dir selber installieren

00:29:59: Muss man nicht.

00:30:00: Es gibt mittlerweile sehr viele Handwerker, die auch sagen ich konzentriere mich nur auf die Installationsleistung.

00:30:04: also es gibt Betriebe, die haben mittlerweile auch zwanzig dreißig Mitarbeiter und davon gibt's unzählige, die sich genau an unser Geschäftsmodell dranhängen und sagen wir sind reine Installeure Wir wollen mit der Ware nichts zu tun haben weil wir natürlich dadurch auch keine Lagerhaltungskosten haben.

00:30:16: Dadurch haben wir nicht das Problem dass wir irgendwie Kapital binden müssen.

00:30:19: Wir haben nicht das Problem, dass das Kapital vielleicht auch weniger wert wird weil der Solarmarkt die Solarmodule sind in den letzten Jahren auch sehr volatil vom Preis gewesen.

00:30:26: Auch bei Batteriespeichern gab es einen Preisverfall da natürlich auch viele Installateure drunter gelitten und die müssen sich durch uns sozusagen nichts auf Lager legen.

00:30:33: Die zumindestens die Betriebe die sich dafür entscheiden.

00:30:35: ich möchte keine Hardware machen Ich möchte nur installieren Und dann machen sie halt einfach deutlich.

00:30:39: mehr Installationen pro Tag nehmen bisschen mehr Stundenlohn und das rechnet sich für die.

00:30:42: also das ist auch ein Geschäftsmodell.

00:30:43: aber man muss verstehen Was für uns so normal ist im E-Commerce, ja?

00:30:47: Man verkauft halt Sachen direkt an den Endkunden.

00:30:50: Das gibt's ja im Hausbaubereich alles rund ums Haus in jeder möglichen Branche.

00:30:53: Wenn man jetzt ein Badezimmer saniert, dann kauft man sich vielleicht auch die Sachen online ... und baut es vielleicht selber ein.

00:30:59: Oder man nimmt sich eben einen Monteur-Instellateur von nebenan aus dem Dorf, fragt ihn, ob der das ganze Badezimmer machen kann?

00:31:04: Ist dann halt ein bisschen teurer!

00:31:06: Im Solarmarkt gab's das noch nicht.

00:31:07: Im Solarmark gab's eine Struktur, und das ist der Produzent, das ist so was wie BWD, Huawei, SunGrow ... um so'n paar große Namen zu nennen.

00:31:14: Die produzieren die Produkte und verkaufen sie ausschließlich an Großhändler weiter, an BtoB Großhäntler.

00:31:19: Davon gibt's ein Paar sehr große in Deutschland, die machen alle ... so acht Hundert Millionen bis eins Komma zwei Milliarden Euro Umsatz oder mehr vielleicht auch Und die verkaufen dann nur BtoB, die Ware weiter an den Installateur.

00:31:30: Das ist so der Standardprozess und der Installateur, der fährt ein paar Kunden ab, berät, macht eine Planung und macht dann die Angebote für den Endkunden.

00:31:39: So hat der Solarmarkt bis vor ein paar Jahren funktioniert.

00:31:41: Es gab quasi nichts anderes, bis auf ein paar kleinere eBay-Händler vielleicht.

00:31:46: Wir haben gesagt es ist viel effizienter wenn wir die ganze Ware online anbieten weil wie du schon gesagt hast exakt identisch, genau die gleichen Produkte.

00:31:56: Nur viel günstiger.

00:31:57: und das liegt eben daran dass wir nicht so einen großen Wasserkopf haben wie zum Beispiel den Installateur der wächst.

00:32:02: wenn ein Installateur größer wird dann hat er irgendwann auch immer mehr Leute die verwalten oder vertrieb machen und immer weniger Leute die wirklich installieren.

00:32:10: Und diese Leute die installieren müssen natürlich den ganzen Wasser Kopf dann auch finanzieren.

00:32:13: Aber nochmal Diese Eins-Konfengrads und Endpast der Welt ist der Philipp Schröder, der Chef von Eins-konfengrad vor kurzem gepostet.

00:32:22: Eine Milliarde Finanzierungsvolumen hat er sich sozusagen eingeworben.

00:32:27: Beides Firmen sind brutal hochfinanziert.

00:32:30: Das Modell ist ein bisschen anders, hab ich schon verstanden.

00:32:31: Aber das Enzi oder die Problemlösung um dies geht, dass halt Menschen in ihren Wohnungen PV Anlage haben ... Die ist ja irgendwie die gleiche wie bei euch!

00:32:38: Also eigentlich sind es ja schon so gesehen Wettbewerber auch wenn der Weg ein anderer ist... Wie guckst du auf dich?

00:32:45: Reisen da hunderte von Millionen.

00:32:47: Und am Ende sitzt du da bootstrapped mit deinen Kumpels und ihr zieht die so ein bisschen ab?

00:32:53: Ist so, ja.

00:32:54: Definitiv ist das ein Wettbewerb.

00:32:55: Aber wie gesagt ... Die Kunden sind preisensibler.

00:32:59: Die neigen eher dazu bei uns zu kaufen.

00:33:01: Für sie würde einen N-Pal oder eine Fünft an gar nicht in Frage kommen.

00:33:04: Aber natürlich kämpft es letztendlich um das Dach der Kunden.

00:33:07: Genau!

00:33:08: Hast du nur einen Dach pro Kunde?

00:33:09: Ja genau.

00:33:10: Oder vielleicht noch eine Garage aber mehr gibt's dann auch nicht.

00:33:12: Nur einer kann das belegen.

00:33:14: Wie viel günstiger seid ihr denn?

00:33:15: Ja,

00:33:15: also das kommt natürlich drauf an.

00:33:17: jetzt so ein Endpal zum Beispiel ist erfahrungsgemäß immer ein bisschen teurer noch.

00:33:20: Als eine eins Komma fünf oder als ein örtlicher installateur.

00:33:23: aber wir sagen so über einen Daumen dreißig bis vierzig Prozent kannst du auf jeden Fall sparen.

00:33:27: Aber auch weil du selber halt dann installierst.

00:33:29: Das kommt dann darauf an wie viel Eigenleistung gemacht also unsere Kunden?

00:33:32: tatsächlich Neunzig Prozent unserer Kunden geben an, dass sie einen relevanten Anteil der Installation auch selber machen.

00:33:38: D.h.,

00:33:38: die schwingen sich dann selbst aufs Dachmachen und die Dacharbeiten.

00:33:42: Dafür musste jetzt nicht technisch wahnsinnig versiert sein.

00:33:44: Die sind ja ganz normale Leinen, eine ganz normale Büromitarbeiter, die sonst nicht andauernd auf dem Dach da rumtouren.

00:33:50: Und die schaffen das, die Anlage mal eben so zu installieren.

00:33:53: Das ist schon möglich!

00:33:54: Aber es gibt eben auch Kunden, Ich mach die Dacharbeiten halt nicht selber, oder leg nun ein paar Kabel.

00:34:01: Du kannst ja selber entscheiden wie viel möchtest du an der Installation mitwirken?

00:34:04: Wieviel möchteste dadurch sparen und hast das damit komplett selbst in der Hand?

00:34:08: Okay aber am Ende ist es schon eine ernsthafte Weltwehr was die da machen.

00:34:11: also ihr habt sie schon auf dem Zettel Und ihr setzt sozusagen die DIY günstiger Lösung.

00:34:17: Ja genau und das ist meiner Meinung nach auch der größere Markt jetzt mittlerweile.

00:34:23: Weil du hast natürlich im Solarmarkt ein paar Early-Adapter schon belegt, die Hausflächen von denen?

00:34:30: Die sind technisch versiert und haben das Geld dafür ... Das ist ja so.

00:34:34: die klassischen Early-Addapter einfach, die sagen ich möchte mir eine PV Anlage kaufen und den ist es vielleicht auch egal wenn sie ein paar Tausend Euro mehr

00:34:40: kostet.".

00:34:41: Aber du hast natürlich noch diese ganzen anderen Kunden, die nachkommen.

00:34:44: Das ist auch der Großteil.

00:34:46: Man sagt so unter zwanzig Prozent des Potentials im Solarmarkt in Deutschland auf Privathäusern ist ausgeschöpft und achtzig Prozent hast du dementsprechend noch.

00:34:55: Da sind viele Kunden dabei, die sagen okay ich bin jetzt nicht so ein Technikfreak, muss das nicht unbedingt haben.

00:35:01: wenn ich dadurch spare super dann maris sind auch viele Kunden dabei, die sich das nicht leisten können mal eben fünftausend Euro mehr dafür auszugeben.

00:35:07: Warum?

00:35:07: Auch wenn ich das gleiche Produkt bekomme und die machen das dann gerne zum Teil auch selber.

00:35:11: oder wie gesagt, die holen sich ... Also unsere Erfahrung zeigt auch viele Häuslebauer, viele Eigenheimbesitzer haben ja schon Dachdecker im Netzwerk.

00:35:20: Die haben schon Elektriker in ihrem Netzwerk!

00:35:21: Ich bin trotzdem total baff.

00:35:22: also es macht alles Sinn weil auch so eine Endpal.

00:35:25: da weiß ich ja auch dass sie sehr stark Outbound-Vertrieb machen.

00:35:29: Die rufen Leute an, die haben Vertriebsmitarbeiter auf der Straße.

00:35:32: Die geben richtig Gas um einen Dächer heranzukommen, sag ich mal und ihr macht das ja, wenn ich es richtig verstehe eher mit Google Optimierung inbauen und wartet auf die Leute.

00:35:40: also ihr macht jetzt keinen Vertrieb bei dem Sinne?

00:35:42: Genau, ja.

00:35:43: Wissen Sie heute

00:35:43: nicht, hier sieht man immer Leute anrufen und sagt, willst du nicht...

00:35:46: Ne ne, haben wir nicht!

00:35:47: Also was wir mal gemacht haben ist ... Wir haben auch mal eine Zeit lang tatsächlich selber Anlagen gebaut im Umkreis, wo wir gesagt haben okay dieses Geschäftsmodell von eins Komma fünf Endpall und den anderen Installateur.

00:35:56: Das ist schon spannend.

00:35:57: also gehen wir das auch mal an und probieren.

00:35:59: es hatten auch eigenen Installation Teams Elektriker Dachdecker.

00:36:02: Und da ist eben auch dieses Learning quasi daraus entstanden dass wir gesagt Haben das skaliert nicht so wie wir uns das vorstellen weil du hast andauernd irgendwelche Probleme Von Mitarbeitern die über die Autos kaputt fahren bis hin zu.

00:36:14: er hat was Er hat etwas im Lager vergessen nicht mit auf die Baustelle genommen oder auf der baustelle vielleicht nicht So einen guten Job gemacht der muss nochmal hinfahren.

00:36:20: Also total schwierig auch zu kalkulieren, wie hoch dann am Ende deine Marge ist.

00:36:23: Weil du rechnest damit, dass der einmal dahin fährt und die ganze Installation an einem Tag macht.

00:36:26: Und am Ende war er halt dreimal da!

00:36:28: Dachtest du hast vielleicht eine Marge von oder ein Deckungsbeitrag von dreizig Prozent auf dem Auftrag hat es aber dann am ende nur zehn oder so?

00:36:33: Also das war schwierig zu kalkullieren, schwierig zu skalieren und wir haben dann gesagt, das lassen wir sein.

00:36:38: Wir fokussieren uns komplett nur wirklich auf den Online-Vertrieb und da hatten wir auch mal ne Zeit wo wir wirklich auch individuell geplant haben für die Kunden also wo der Kunde uns auch wirklich ein paar Haus ... zahlen Datenfakten geschickt hat oder auch Bilder, Aufnahmen, Adressdaten und dann haben wir darauf die Anlage geplant.

00:36:55: Das Ergebnis war aber tatsächlich, dass die Conversion auf diese Planungen geringer war und sich das gar nicht gelohnt hat.

00:37:01: Also viele Leute haben einfach mal angefragt, ja, plan doch mal!

00:37:04: Und dann guck ich mal ... Aber die hatten gar nicht so spezifisches, konkretes Interesse.

00:37:07: Dann haben wir irgendwann gesagt, es lohnt sich nicht.

00:37:09: Wir schreiben mir so viele Angebote.

00:37:10: Wir machen so viele Planungen, das kostet uns wahnsinnig viel Zeit.

00:37:14: Was wir jetzt gemacht haben ist, klar, Fokus auf YouTube erklären weil auch da haben wir den größeren Hebel und wie gesagt uns darauf fokussiert Komplettsets anzubieten.

00:37:23: Das heißt, wir haben Kompltsets an Solarmodulen.

00:37:25: wechselrichternd speichern alles was zusammenpasst in verschiedenen KW-Peakgrößen von verschiedenen Herstellern und wir aber auch noch mal einzelnen Komplestsetz für Montage.

00:37:35: das heißt wenn ich weiß der kunde muss dann nur hingehen dass sagen mit dem auch der muss mal die Dachfand zählen oder sowas der muss nur rausfinden Wie viele Module kriege ich denn eine Reihe auf meinem dach?

00:37:44: kriege ich in die erste Reihe fünf Module, dann nehme ich das Montageset für fünf Module.

00:37:50: Komme ich noch mal in den Warenkorb das Montage-Set für vier Module und so weiter.

00:37:53: So hangelt man sich durch das Dach.

00:37:54: Und so kannst du ganz easy als Laie deine Anlage sozusagen planen aus unseren Komplettsets heraus.

00:38:00: Dadurch haben wir einen riesigen Hebel gehabt.

00:38:03: Das war auch eine Art Durchbruch für uns.

00:38:05: Weil wir deutlich weniger Supportaufwand haben und mehr verkaufen konnten.

00:38:10: Wo kann es jetzt hingehen?

00:38:11: Ich sag jetzt mal, Größenordern und ein halbes Jahr, vierhundfünfzehn Millionen oder sowas.

00:38:16: Macht ihr dann nächstes Jahr ne Meade?

00:38:18: Also ... vielleicht ja!

00:38:20: Okay... Nein ich glaub so schnell wird's nicht gehen aber wir wissen es halt auch nicht.

00:38:24: also ich hab dir ja schon erzählt Wir haben auch keinen Businessplan oder sowwas geschrieben weil den hätten wir jedes Mal die Tonne kloppen können Weil wir das selber nicht geplant hätten.

00:38:31: Eigentlich haben wir im Januar gesagt Ich erinnere mich noch an Coles mit Kevin Dieses Jahr ist das Jahr der Struktur.

00:38:37: Wir wachsen nicht so viel mehr.

00:38:38: Wir wollten so dreihundert Millionen machen, dreihundfünfzig Millionen maximal.

00:38:41: um einfach mal ein bisschen klarzukommen und zu sagen kommen wir festigen jetzt mal unsere Strukturen.

00:38:45: Weil da ist natürlich auch was auf der Strecke geblieben bei so schnellem Wachstum.

00:38:48: Wir sind jetzt fast drei Hundert Leute, und das in dreieinhalb Jahren ... Da musst du erst mal irgendwie ein bisschen klarkommen.

00:38:55: Und schauen, dass du nicht immer selber der Problemlöser für alles bist.

00:38:58: Weil wir auf dem stresslevel gefahren sind.

00:39:00: Wir haben super lange noch, da hatten wir schon ... Siebzig Millionen Euro Jahresumsatz im Jahr.

00:39:07: Ich weiß nicht wie oft ich da LKWs entladen hab nach Feierabend.

00:39:10: Ja, steht der Lkw da?

00:39:11: Die Ware brauchst du.

00:39:12: Und die Lagermitarbeiter sind alle schon im Feierabend!

00:39:13: Was ja auch okay ist, weil sie haben halt ihren acht Stunden Tag und sind dann weg.

00:39:16: Schwing ich mich auf die Ameise oder den Stapler und lad noch den Lkv schnell.

00:39:22: Das haben wir sehr lange gemacht.

00:39:24: Wir haben uns auch sehr lange nachts um vier Uhr jeden Tag in der Halle getroffen und haben schon mal ein bisschen kommissioniert, schon mal gepackt im Gründerteam, damit wir schon mal Futter für den Tag hatten, wenn an um sieben Uhr die Lagermitarbeiter kamen, dass sie direkt raus schicken konnten mit mehr Hatten.

00:39:39: Ein bisschen hinterhergekommen.

00:39:40: Das

00:39:40: machen

00:39:41: wir jetzt nicht mehr, weil es sich auch gar keinen Sinn macht.

00:39:44: Bei zwanzigtausend offenen Aufträgen oder so was brauchst du natürlich gar nicht mehr anfangen da selber zu packen.

00:39:50: Da musst du in ... das ist der Zeitpunkt wo du an der Struktur arbeiten musst und deswegen wollt mir dieses Jahr das große Jahr das Struktur haben ohne Wachstum.

00:39:57: Dann kam der März dann haben wir auf einmal statt zwanzich Millionen siebzig gemacht knapp.

00:40:01: Und äh ... Dann kam's wieder ein bisschen anders und jetzt laufen wir halt wie gesagt auf Roundabout vielleicht ein bisschen weniger als eine halbe Milliarde.

00:40:08: Deswegen ist nächstes Jahr das Jahr eine Struktur.

00:40:12: Mal schauen, wie das wird.

00:40:13: also... Aber

00:40:14: melden sich nicht jetzt bei euch Investoren und sagen okay, das ist ja unfassbar!

00:40:18: Und wenn ich alleine sehe, wie viel Geld in diese Wettbewerber reingeflossen ist dann werden da auch Leute anklopfen?

00:40:24: Ich habe auch ehrlich gesagt erwartet dass ich mehr Leute melde, aber nicht so wirklich.

00:40:28: Pass

00:40:29: mal auf was hat dir den Punkt interessiert damit es knallen?

00:40:32: Aber tatsächlich ... Habt

00:40:34: ihr Interesse daran?

00:40:35: Würdet ihr, wenn jetzt jemand kommt und sagt, das ist ja schon die Größe oder für relevante Pes wahrscheinlich ein Thema.

00:40:41: Wenn da so eine Parallelkritik käme und sagen würde, ich nehme mal nicht für hundert Millionen hier ein paar Prozent ab.

00:40:47: Das würdet ihr schon überlegen.

00:40:49: Wir hatten letztes Jahr sogar einen Angebot einmal

00:40:52: zu

00:40:54: verkaufen von circa fünfzig Prozent, sage ich erst mal ganz grob.

00:40:59: zu einer Firmenbewertung von hundertfünfzig Millionen circa.

00:41:02: Aber das haben wir gesagt, nee machen wir nicht.

00:41:05: Weil also wir sind schon sehr glücklich da komplett alle Anteile in uns ran ... Hundertfünftig,

00:41:11: Gesamtfirmenbewerb, was heißt

00:41:12: ihr?

00:41:14: Du hast ja noch die Burnouts und so was alles.

00:41:16: Also du kriegst ja nicht sofort alles auf einen Schlag sondern über zwei Jahre und das ist dann auch nochmal ein paar Ziele und sowas gestaffelt.

00:41:22: Das heißt, du gehst jetzt nicht mit so einer horrenden Summe direkt vom Tisch.

00:41:24: Aber du hast natürlich schon genug, dass du dir keine Sorgen machen müsstest mehr, das ist schon so, ne?

00:41:29: Wir haben gesagt, nee, machen wir erst mal ... Von wegen

00:41:31: Minijobben ist da nicht

00:41:33: mehr!

00:41:35: Ja, deswegen, aber da haben wir gesagt, machen mir nicht, weil erstens will ich das nicht dem Erstbesten sozusagen verkaufen in so ein Asset was wir haben, was wir mit so viel Arbeit und ja... so viel kräftig sehr an einem packen und kommissionieren, entladen und so was aufgebaut haben.

00:41:51: Das will man nicht im nächsten Besten in die Hand geben, sondern da müsste man einen geregelteren Prozess dann haben.

00:41:57: Weil wir wirklich einfach auch happy sind, da ... die volle Kontrolle sozusagen zu haben.

00:42:01: Wir haben superschlanke Prozesse, wir sind zu dritt, wir haben ein Büro zu drit.

00:42:05: Und quatschen den ganzen Tag und können uns über alles abstimmen.

00:42:08: Was gehört dir durch?

00:42:10: Wenn man jetzt so ... Dann ja hinbekäme, sagen wir mal, ihr bekämmt das dieses Jahr die halben Jahre hin!

00:42:15: Und dann habt ihr sozusagen zehn Prozent Marge, hab ich verstanden.

00:42:17: Also dann fünfzig Millionen und dann müsst ihr noch davon die ganzen Leute bezahlen ... und sozusagen die Gehäuse kosten?

00:42:24: Die Miete und so.

00:42:25: Dann stell ich mir vor, dann bleiben wir halt nicht zwanzig jährige oder so.

00:42:28: Also die zehn Prozent marge das war damals so, aber schon ... Das war wirklich ebbit da als wir noch zu zweit, zu dritt waren.

00:42:35: Damals war der Markt wie gesagt anders.

00:42:36: Da konntest du zehn bis zwanzich Prozent Gewinner am Ende des Tages machen, Jahresüberschuss.

00:42:40: Das ist jetzt natürlich nicht mehr so.

00:42:43: Unser Deckungsbeitrag, kann ich sagen ... Je nach Produktkategorie schwankt der natürlich sehr stark.

00:42:48: Ob du einen Solarmodul verkaufst oder ein Batteriespeicher?

00:42:51: Oder eine Unterkonstruktion, die wir auch selber produzieren mittlerweile.

00:42:53: Wir produzieren auch ein paar Teile mit einer Eigenmarke.

00:42:56: Da hast du mehr Marge.

00:42:57: Aber ich sag mal, die liegt zwischen zwölf und zwanzig Prozent oder fünfzehn- und fünfundzwanzig prozent.

00:43:03: Irgendwo so da in der Mitte liegt die Wahrheit.

00:43:05: Also immer ganz einfach.

00:43:06: Nehmen wir den Deckungsbeitrag auf.

00:43:10: Genau.

00:43:10: Und übrig bleiben, am Ende kannst du rechnen so um die fünf bis sieben Prozent Jahresüberschuss auf den Umsatz, auf der Netto-Umsatz.

00:43:16: Oh okay aber das sind ja dann auch schon irgendwie bei einer halben Milliarde ... Das ist

00:43:20: ja ca.

00:43:21: bei zwanzig, fünfundzwanzig.

00:43:22: Okay,

00:43:22: jetzt wollen wir mal meine Kalkulation.

00:43:23: Ja genau.

00:43:24: Aber

00:43:24: ich meine es ist ja auch schon zu dritt ganz amtlich?

00:43:26: Ja, das ist gut!

00:43:29: Aber wir tanzen es ja nicht aus.

00:43:30: Das bleibt erst mal in der Firma,

00:43:31: ne?

00:43:32: In drei, vier Jahren dachte ich mir, wir machen da Geschmackspulver, das ist nicht so funktionierend ... Ja.

00:43:36: Mit einer Firma mit fünfzolliger Ergebnis ist schon ...

00:43:39: Wickelt!

00:43:40: Crazy!

00:43:41: Also aber ist dir das klar, dass es wirklich verrückt ist.

00:43:43: Ich mache solche Gespräche häufiger.

00:43:46: So was ist mir noch nicht oft untergekommen.

00:43:47: Es ist so schnell bootstrapped dahingehend.

00:43:50: Da gibt's vielleicht zwei, drei Stories oder eine Handvollgeschichten, die endlich verlaufen sind in Deutschland jetzt.

00:43:56: An welche denkst du da?

00:43:58: Also, wenn's das zwei drei ... Ich

00:43:59: hab jetzt mal zwei drei gesagt.

00:44:00: Weil zwei drei gibt es immer.

00:44:02: Ja?

00:44:03: Aber so ganz konkret.

00:44:05: Also Bootstrapped wirklich auf eine halbe Milliarde Umsatz innerhalb von vier Jahren ist schon sehr einzigartiger.

00:44:11: Und was habt ihr ... Ausland ist noch ein Thema oder so?

00:44:13: Genau, aus Land ist ein Thema und das machen wir auch schon.

00:44:16: Wir wollen die nächsten Jahre über Internationalisierung wachsen.

00:44:19: Wir sind gerade in Deutschland natürlich Kernmarkt, Österreich, Belgien und Niederlande aktiv.

00:44:24: Ähm... Aber Niederland und Belgien ist noch ein sehr kleiner Markt, aber da gibt es auch Potenziale.

00:44:29: Gerade was Speichererweiterungen angeht.

00:44:31: Du hast in Niederlands zum Beispiel einen gut ausgebauten Markt, das Fotovoltaik angeht?

00:44:35: Da haben viele eigene Heimbesitzer schon eine PV-Anlage drauf.

00:44:38: Aber du gehst jetzt in die Richtung, dass sie alle wieder repowern,

00:44:41: d.h.,

00:44:42: die Anlagen sind alt ... Und unser Geschäftsmodell eignet sich natürlich perfekt dafür, etwas nachzurüsten oder wie gesagt Repowering zu machen.

00:44:48: D.h.

00:44:48: nochmal ein paar Komponenten nachzubestellen vielleicht einen größeren Wechselrichtation oder noch ein paar Module dazu zu bauen, da ist ja unser E-Commerce-Geschäftsmodell perfekt für.

00:44:56: Weil er komplett granular sein Set zusammenstellen kann auch selber.

00:45:00: Deswegen sehe ich da Potenziale und die Niederländer hatten es mittlerweile so das nennt sich Netmeetring.

00:45:06: Die konnten quasi einspeisen und haben dann eins zu eins den Wert, den die eingespeist haben, auch wieder gutgeschrieben bekommen.

00:45:15: Die haben keine klassische Einspeisevergütung in dem Sinne bekommen, sondern wenn ich tagsüber ein paar Kilowattstunden eingespeiste habe, hab ich sie für den Abend wieder free.

00:45:23: Deswegen brauchst du keinen Speicher und macht keinen Sinn.

00:45:25: Das ist ja genau die Funktionsweise von einem Batteriespeicher.

00:45:28: Ab nächstem Jahr.

00:45:31: Und deswegen gibt's da einen sehr großen Markt, weil du sehr viele PV-Anlagen hast, die alle keinen Speicher haben und sind ohne Speicher gebaut worden.

00:45:38: Deswegen gibt es jetzt einen sehr grossen Nachrüstmarkt.

00:45:40: Da drängen

00:45:42: wir auch rein?

00:45:42: Genau!

00:45:43: Aber es gibt natürlich auch Märkte wie Polen zum Beispiel, ein riesiger DIY-Markt für Photovoltaik ... Den wir auch mal angehen könnten.

00:45:49: Das Problem ist natürlich, um da zu internationalisieren, bräuchte mir eigene Logistik-Hallen in dem jeweiligen Land.

00:45:55: Wenn du nach Italien, Frankreich oder Polen gehen möchtest, das kannst du nicht mehr aus Deutschland machen.

00:45:59: Niederland und Belgien kann so sehr gut von unserem Standort in Düsseldorf beliefern.

00:46:03: Also es klingt ja so, als würde ich ein Billard Business Update vor Augen.

00:46:07: Ja also schon das Ziel natürlich.

00:46:09: Hätte ich jetzt vor einem Jahr nicht ausgesprochen aber ... Klar, jetzt sieht man das möglich.

00:46:13: Da muss man daran arbeiten, dass es nicht nächstes Jahr passieren.

00:46:16: Aber in den nächsten zwei, drei Jahren kannst du schon auf eine Milliarde kommen?

00:46:19: Gibt's euch dabei bereit oder so für die Schulter guckt?

00:46:22: Das machen

00:46:23: wir.

00:46:23: Du

00:46:23: bist dreißig und deine Kollegen auch ...

00:46:25: Genau.

00:46:25: Der Julian ist zum Beispiel noch, ich glaub, über achtundzwanzig.

00:46:27: Okay!

00:46:29: Ein bisschen jünger.

00:46:30: What the

00:46:30: fuck?!

00:46:31: Also,

00:46:31: wenn jemand

00:46:33: kommt und sagt okay, die Typen wissen was sie tun, das ist absolut ganz viel Abseid.

00:46:40: Da will ich rein.

00:46:41: Sag mal jetzt, mach mal einen Schatz und wo würdest du anfangen zu diskutieren?

00:46:45: Wenn jemand sagt okay, ich ruf mal folgende Unternehmensbewertung auf.

00:46:50: Also ich glaub dass das irgendwo zwischen Hundertfünfzig- und Zweihundertfünftig-Millionen schon realistisch ist was man als Company valuation also komplette Firmah hundert Prozent aufrufen kann.

00:47:03: ja also wie gesagt man kriegt halt wenn dann halt so ein paar Anfragen die total unseriös sind.

00:47:08: da geht man gar nicht drauf ein bei seriösen Anfragen, wie gesagt.

00:47:11: Wir sind nicht dabei, dass wir darauf drängen, das zu verkaufen zu müssen.

00:47:15: Ich glaub auch, dass du in Zukunft gut von den Renditen leben kannst.

00:47:17: Weil es einfach profitabel ist.

00:47:20: Deswegen musst du's jetzt nicht sofort irgendwie abstoßen oder so.

00:47:23: Und wir haben natürlich noch ein riesiges Ziel und das ist natürlich Internationalisierung vielleicht Richtung USA ... Wirklich?

00:47:30: Ja, weil da entsteht ein riesiger Markt!

00:47:32: Es ist auch verrückt aber da könntest du theoretisch erst mal mit einem Dienstleister starten so liegen wie möglich in den Markt reinzugehen, weil der Laufen gerade Verfahren quasi um Balkonkraftwerke zu genehmigen.

00:47:44: Das geht bisher noch nicht und den US-Markt sehe ich schon als das sind die klassischen Prepper DIY und Unabhängig selbst Versorger und sowas.

00:47:52: alles ist da ja schon ein Thema und da glaube ich sind Balkon Kraftwerke schon ... Schon heiß im Kurs dann, ne?

00:47:58: Sie hat

00:47:58: dir mittlerweile auf der Hersteller-Seite und auch ein Name.

00:48:00: Also wenn jetzt mit den chinesischen, wesentlichen Herstellern sind's auch schon

00:48:03: ... Ja klar!

00:48:04: Wir werden natürlich nach China eingeladen und da wie die Könige behandelt.

00:48:07: Ist es so?

00:48:07: Ja ja, klar natürlich.

00:48:09: Die sind sehr, sehr gastfreundschaftlich.

00:48:10: Kann ich mir vorstellen bei euch jetzt.

00:48:12: Mittlerweile kennen uns natürlich da jeder.

00:48:14: Jeder hat uns auf dem Schirm.

00:48:15: aber man muss auch sagen das ist ganz richtig zu verstehen du kämpfst da wirklich auch auf hersteller Seite gegen Windmühlen weil wir haben natürlich auch einige Leute die uns im Markt Hassen, also die liebsten wahrscheinlich den Kopfgeld auf uns aussetzen

00:48:28: würden.

00:48:29: Ja das sind vor allem diese BtoB-Großhändler von denen ich eben erzählt habe.

00:48:32: Die natürlich sagen wir möchten natürlich unseren Vertriebsweg ist an den Installateur.

00:48:37: was passiert aber?

00:48:37: Der Installateur macht seine zwanzig Angebote oder so beim Kunden und dann geht der Kunde hin und googelt einfach mal die Komponenten wieder drin sind Und dann sieht er so lahe handel.

00:48:44: vierundzwanzig kosten die Kumponenten ja nur für eine zehn Kilowatt Pikernlage mit Speicher keine Ahnung irgendwas zwischen sieben und acht tausend Euro.

00:48:52: Beim Installateur zahle ich jetzt für die ganze PV Anlage.

00:48:55: Wo geht das denn hin jetzt?

00:48:56: Also warum zahle ich so viel bei dir, ne.

00:48:59: Was machen die?

00:49:00: Der Instellateur fragt und wir hatten Ihnen das Angebot gefallen.

00:49:02: Und dann sagen die ja guck mal hier, ich hab mal ein paar Screenshots, dass da eigentlich viel günstiger die Komponenten waren.

00:49:07: Warum zahl ich dafür soviel?

00:49:08: Also gibt der Instellator es dann natürlich vielleicht auch nicht so gut drauf ... Genau!

00:49:12: Wir arbeiten mit vielen Instellatoren zusammen.

00:49:14: Aber wir verkaufen selber auch noch an Instellateure.

00:49:17: Wir machen BtoC- und BtoB-, aber der Anteil ist bei dreißig Prozent geringer.

00:49:21: Aber es gibt da auch schon viele, die gerne mit uns zusammenarbeiten.

00:49:23: Die sagen ganz ehrlich, es gibt sowieso Leute, die das online verkaufen.

00:49:26: Ihr macht jetzt nicht den Markt komplett kaputt.

00:49:28: aber gibt auch ein paar, die sehen das halt anders.

00:49:29: und dann geht der Installateur hin zu seinem Großhändler und sagt ... Dann muss man mal bessere Preise machen weil ich kriege hier Screenshots vorgehalten von Solarhanel-Finn-Zwanzig wo's total günstiger ist sondern kaufen die meine Anlagen nicht.

00:49:42: Das Problem ist aber wir verkaufen sie an den Endkunden ungefähr so teuer wie in Bitubi.

00:49:45: Großhäntler an den Installateur also hat ja jetzt nicht so viel Puffer mehr ne?

00:49:49: Dann geht der BtoB-Großhändler zu seinem Produzenten hin.

00:49:53: Zu einem Huawei, Stungo oder BYD wie auch immer sie heißen und sagt, solahanelefin zwanzig dürfte auf gar keinen Fall beliefern weil die machen uns das Geschäft kaputt.

00:50:01: Das Thema ist natürlich ... Die ganzen BtoA machen ja jetzt gerade noch einen sehr großen Umsatzanteil beim Produzentem also will er die natürlich schützen?

00:50:09: Und dagegen musst du kämpfen!

00:50:09: Also dagegen kämpfen wir jetzt seit vier Jahren und da ist der Kevin natürlich sehr stark mit ausgelastet den auch zur Division sozusagen mitzutragen und zu sagen, unser Geschäftsmodell ist das moderne.

00:50:20: So tickt unserer Meinung nach der Solarmarkt in Zukunft.

00:50:24: Es ist viel effizienter, es ist billiger für den Endkunden.

00:50:27: Wir verkaufen genau das, was der Kunde will.

00:50:28: Deswegen brauchen wir nicht so viel Marketing.

00:50:29: Wir müssen ihn nicht anrufen oder vertreiben.

00:50:32: Der Kunde kommt zu uns, weil wir das machen, was er möchte, nämlich eine günstige PV-Anlage, womit er unabhängig wird.

00:50:38: Also unsere Meinung nach natürlich das sinnvollere Geschäfts-Modell, weil das gut für den Kunden ist ... Dafür würd er sich entscheiden.

00:50:44: Ich hab über

00:50:44: das Land relativ wenig darüber gesprochen, als wenn ich durch einen Podcast von dir vor

00:50:48: drei, vier

00:50:48: Jahren ... Ansonsten seid ihr ja unterm Radar bislang?

00:50:52: Ja, das habe ich halt so ein bisschen abgelegt seitdem ich wusste, dass Kevin als One-Man-Show siebenhunderttausend Euro Umsatz macht.

00:50:56: Da hab ich mir gedacht, okay, kommen die ganzen Netzwerkveranstaltungen brauchst du nicht hingehen!

00:51:00: Arbeit lieber mal an den Basics und guck mal, dass du wirklich mal die Ware rauskriegst und verkaufst statt dich da in jedem Podcast irgendwie zu loben wie geil das alles ist.

00:51:08: Also wir erzählen lieber weniger und machen halt ein bisschen mehr Und wir hatten auch gar keine Zeit dafür.

00:51:14: Ganz ehrlich, ich bin da wirklich jeden Tag ... hab ja schon erzählt, um vier Uhr nachts loslegen zu packen und um zwanzig Uhr, einzwanzig nach Hause kommen, dann tingel ich nicht noch in irgendwelchen Podcasts normalerweise rum.

00:51:26: Aber jetzt ist es so, dass du sagst aus sieben Tagen die Woche arbeiten?

00:51:30: Nee, sechs Tage.

00:51:31: Ich probier mit dem Sonntag so frei wie möglich zu halten.

00:51:33: Also ich probiere, sechs Tage zu machen.

00:51:37: Damit kommen wir eigentlich ganz gut klar gerade

00:51:38: her.

00:51:39: Okay.

00:51:42: Aber euch ist auch langsam erst klar, man realisiert wahrscheinlich erst im Prozess was man da jetzt gerade so tult.

00:51:47: Ja

00:51:48: ja klar und du kannst es halt auch gar nicht genießen leider weil's halt so stressig ist.

00:51:51: also es gab nicht einen Moment wo man sich mal irgendwie keine Ahnung mit dem Klappstuhl auf die Messernienfläche vom Lager gesetzt hat, mal runter guckt und ich denke geil!

00:51:56: Guck mal das Lager so riesig hab' ich mir mal träumt oder so?

00:52:02: wenigen Monaten, muss man fast sagen.

00:52:04: Von einem Typen der

00:52:05: geliebt hat

00:52:06: jetzt irgendwie vielleicht lieber als Lehrer oder ... Jetzt zum Multimähen her geworden?

00:52:10: Das ist ja schon heftig hier!

00:52:12: Ja

00:52:13: das war eine krasse Story gewesen.

00:52:14: Aber wie gesagt wir haben auch sehr viel zu tun also Strukturen und so was alles da bleibt schon viel auf der Strecke.

00:52:21: Und früher hat es halt noch was gebracht.

00:52:23: wenn ich dann irgendwie am Wochenende wenn mir da gab's Situationen hatten mit zwei zweieinhalb tausend offene E-Mails Und dachten, oh Gott, wie sollen wir das hinkriegen mit unserem Support-Team?

00:52:31: Die kommen nicht hinterher.

00:52:32: Jeden Tag mehr Mails rein als rausgehen sozusagen, also wird's immer schlimmer der Backlog.

00:52:37: Also haben wir uns dann wirklich jedes Wochenende ... Da hab ich auch Sonntags gearbeitet.

00:52:40: Haben wir uns im Gründerteam hingesetzt und jeden Tag Hundert Mails geschrieben im Kundenservice.

00:52:45: War so eine ganz gute Pace, wenn du auf Hundert, Hundertfünfzig Mails kommst, war es so gut!

00:52:49: Dann konntest du halt noch mal pro Kopf übers Wochenende deine zwei bis dreihundert Males wegmachen.

00:52:54: Das hat dann was gebracht, wenn ihr zu dritt zuviert machst.

00:52:57: So, jetzt hatten wir eine Zeit ... gerade im März, wo's losging.

00:53:01: Da hatten wir viertausend Anrufe pro Tag?

00:53:03: Habe ich ein Telefon abgeschaltet, weil ich gesagt bring nix mehr.

00:53:05: Ich brauch gar nicht mehr probieren, ranzugehen und elftausende, zwölftausenden offene Mails.

00:53:10: Da brauche ich mich am Wochenende nicht mehr ran setzen.

00:53:12: Aber da fällt dir das auf die Füße, was du vorher durch deine eigene Arbeit ausgeglichen hast, wo du sagst, Struktur nachziehen, mehr Leute einstellen muss nicht sein.

00:53:20: Ich kann am Wochenenden noch mehr Gas geben, dann geht das wieder.

00:53:24: Bei zwölftausend Mails brauchst du dich am Wochenende nicht hinsetzen.

00:53:27: Ist das

00:53:28: eine KI oder ist ein Team aufgebaut?

00:53:29: Wir haben mehr Leute eingestellt, weil KI ja auch im Kundenservice ... Aber Herr Erfahrung ist erstens die, gerade unsere Zielgruppe möchte schon noch mit echten Leuten da besprechen und es so individuell eine Beratung zu bekommen für die PV-Anlage per Telefon oder per E-Mail.

00:53:47: dass das eine KI noch nicht so in der Qualität, wie wir es haben wollen, hinkriegt.

00:53:51: Aber ist jetzt noch nicht gut für uns das Vorstellen.

00:53:54: Wie macht ihr die ganze Vorfinanzierung?

00:53:55: Wenn ihr müsstest ... Die Ware einkaufen.

00:53:57: Das Wachstum ist ja häufig für viele, denn die Hemmschwelle ist das vorfinanzieren zu können.

00:54:01: Das ist aber für euch easy!

00:54:02: Wir

00:54:03: haben mittlerweile halt Kreditrahmen bei den Herstellern.

00:54:05: Also bei Banken oder sowas haben wir keine Kredite und auch keiner Investoren drin.

00:54:10: Aber wir haben immer den ganzen Gewinn in der Firma gelassen.

00:54:13: Wie gesagt, am Anfang war es auch prozentual was mehr gewinnen.

00:54:15: Weil's einfach der Markt hergegeben hat als jetzt und dadurch konntest du natürlich ... ... um das in Ware zu stecken.

00:54:22: Aber wir sind natürlich immer all-ingegangen.

00:54:24: also wir hatten da teilweise ja auch letztes Jahr wo wir dann eine Viertel Milliarde gemacht haben bis sie da teilweise ins Wochenende gegangen waren ein paar Hundert Euro auf dem Konto weil alles in Ware war.

00:54:33: Also ist ja auch in Ordnung, weil die Ware hat den Wert und die ist halt schnell verkauft.

00:54:39: aber da muss man schon auch sozusagen den Mut haben, zu sagen ich geh jetzt auch alle in die Waren und committe mich da beim Hersteller um dem zu zeigen.

00:54:47: Was hast du für einen Hersteler?

00:54:48: Wenn ihr dabei BYD kauft, dann kauft sie da entsprechend auch für hundert Millionen im Jahr oder so was?

00:54:53: Boah das kann ich dir gar nicht!

00:54:54: Das könntet der Kevin dir besser beantworten.

00:54:56: aber ich sag mal unser Warnbestand gerade in der Firma sind so vierzig Millionen vielleicht ein bisschen

00:55:01: mehr.

00:55:01: Das ist ja mega schnell gedreht dann.

00:55:02: Ja genau.

00:55:03: Das hat auch immer das Ziel gewesen dass wir ... Wir hatten ganz lange letztes Jahr noch eine Ein Lagerumschlag von zwei Wochen.

00:55:11: Das ganze Lager immer einmal gedreht, ne?

00:55:12: Klar, dass du öfter das Ding drehst und besser dein Kapital einsetzen kannst.

00:55:17: Aber klar, wir haben Kreditrahmen von Lieferanten ... Und haben unseren Gewinn wie gesagt immer eingesparte.

00:55:22: Was ist

00:55:22: denn so ein Warenkopp bei euch?

00:55:23: Also wenn jetzt jemand sozusagen ... Ja

00:55:25: also kommt drauf an, ob man jetzt bei solago.de, also bei den Balkunkraftwerken einkauft oder bei Solarhandel.

00:55:30: Aber du liegst so bei zwei bis drei Tausend Euro AOV.

00:55:35: Ist

00:55:35: natürlich auch ein geiler Warenkopf.

00:55:36: Ja,

00:55:36: klar.

00:55:37: Und da kann man ordentlich auch Marketing machen?

00:55:39: Klar!

00:55:40: Also desto mehr Zubehörprodukte du dann anbietest, desto mer du Schrauben und kleine Teile Dachhaken und so was alles anbietet, dann geht er natürlich wieder runter.

00:55:47: Aber du hast schon sehr hohe Tickets von den Kunden sozusagen.

00:55:51: Was aber auch zu den Problemen führt ... wir verschicken ja nahezu alles auf Palette.

00:55:56: Alles, was der Kunde bestellt ist im Idealfall eine ganze PV-Anlage.

00:56:00: Wir haben relativ wenig prozentuale Paketversand.

00:56:03: Den Parkettversand zu verschicken ist easy.

00:56:06: Da kommen wir, da sind wir auch tagesaktuell, was die Pakete angeht.

00:56:09: Aber was die Speditionswaren angeht, da hängen wir gerade hinterher und das ist so ein Problem bei den Prozessen, weil wir so schnell gewachsen sind, dass das Lager gar nicht mitwachsen konnte und die Prozesse im Lager nicht operativ mitwachen konnten.

00:56:21: Dass wir jetzt halt echt lange Versandzeiten haben, auch zu lang.

00:56:24: Wir waren immer bei einen bis zwei Wochen, jetzt sind wir bei acht Wochen eher ... Und das ist natürlich schon ein Dämpfer.

00:56:29: Aber

00:56:29: als ich dir gesagt habe im Vorgespräch, hab' ich's zu dir gesagt, Mensch macht den nicht am Ende einfach nur klassischen E-Commerce?

00:56:34: Da hast du gesagt naja... Das kann man eigentlich nicht sagen weil was wir da machen ist deutlich komplexer.

00:56:38: Ja

00:56:39: also das sagt jeder zu uns!

00:56:40: Jeder sagt zu uns am Anfang ja es ist relativ easy auch irgendwelche Bewerber für Head of Logistics oder sowas denen jetzt gerade suchen oder alle möglichen Führungsebenen im Lager, oder logistiker, die bei uns mal reinschnuppern und das angucken.

00:56:53: Am Anfang ist es eigentlich nur E-Commerce, einfach nur verpacken und verschicken geht relativ easy.

00:56:57: Aber du hast schon wirklich die volle Bandbreite, die Logistik so zu bieten hat.

00:57:00: also du hast halt Solarmodule, die sind sperrig und du hast Glas.

00:57:03: Also musst du irgendwie schützen, irgendwie so verschicken dass du da in einem Kunden zwanzig, fünfundzwanzig Pendel schickst ohne dass sie kaputtgehen.

00:57:10: Und die Spedition gehen da jetzt auch nicht immer mit Samtanschuhen dran ne?

00:57:14: Und gleichzeitig hast du aber auch Gefahrgut wie Batterien.

00:57:16: Die sind sauschwer und gefahrgutt, dann hast du so was wie Kleinteile.

00:57:20: die kommen mit dazu also Dachhaken kleine Schrauben.

00:57:22: Du kannst ja alles bei uns kaufen bis zur kleinsten schraube und du hast lang gut bis zu sechs Meterschienen.

00:57:27: die sind im Händling total aufwändig weil die kannst du.

00:57:31: da hat auch kein Logistiker ehrlich gesagt keine Speditionenbrot drauf weil da musst du den ganzen Lkws per Hand Leute reinschicken und die müssen das per Hand entladen.

00:57:37: diese sechs Meterschehenbündel Die liegen in der Halle rum, die müssen sortiert werden.

00:57:42: Das ist sehr aufwendig im Handling und das ist bei uns auch ein bisschen das Problem.

00:57:45: Wir haben inzwischen eine Lagerfläche.

00:57:49: Verteilt auf zwei Lagen.

00:57:53: Wir sagen immer, wir werden immer so groß für die Halle.

00:57:56: Holen wir uns ne größere Halle?

00:57:58: Dann hast du wieder keinen Platz!

00:58:02: Unsere Kernhalle, in der wir kommissionieren, hat zwanzigtausend Quadratmeter Und dann haben wir jetzt vor Kurzem noch mal für rund dreizehntausend Quadratmeter eine angemietet.

00:58:09: Die haben wir uns, ich glaub ... Dienstags angeschaut zum ersten Mal und Donnerstag unterschrieben innerhalb von zwei Tagen.

00:58:15: Der

00:58:15: vermiet aber auch so okay wär's mit dir?

00:58:16: Noch nie

00:58:16: so schnell.

00:58:17: Der meinte noch nicht so schnelle Vermietungen gehabt.

00:58:19: Direkt am Samstag haben wir gefragt, ob wir LKWs anliefern können ohne Übergabe.

00:58:23: Wir hatten noch keine Übergaben bei Dahalle, da haben wir schon die Lkw-Schlange.

00:58:26: Was hast

00:58:26: ihr dazu gekauft oder gemietet?

00:58:30: Wir haben alle Waren dahin liefern lassen, um unsere Kommissionierflächen freizumachen.

00:58:35: Kommissionierung in der größten Ordnung braucht einfach Platz.

00:58:39: Du brauchst einen großen Warn-Ausgangsbereich, wo die Waren bereitstehen für die Spedition und die Laufwege.

00:58:44: Das ist nicht so effizient zu einer Kommissionierzelle.

00:58:47: Deswegen machen wir noch eine Nachschubhalle mit den dreizehntausend Quadratmetern, Ohne irgendwelche Regale einfach im Block die Waren reinstellen.

00:58:55: Ohne große, breite Wege ohne Kommissionierflächen oder so was und dann ganz platzeffizient die Ware da reinpacken.

00:59:01: Die war aber nach zwei Wochen auch wieder voll.

00:59:02: also ... Wir kommen trotzdem nicht hinterher ne?

00:59:06: Aber das ist halt die Schwierigkeit weil unsere Kommissioniere, die legen natürlich wahnsinnig viel Wege zurück in dieser Kommissionierzelle bei den Zwei-undzwanzigtausend Quadratmetern Und das drückt auf die Effizienz.

00:59:18: Das heißt jetzt musst du schon irgendwie im Prozess umstrukturieren dass das effizienter abläuft, die ganzen Kommissionierprozesse.

00:59:26: Aber der Markt ist auf Zürich riesig?

00:59:28: Ist es Marktprinenzial als maximal zu zwanzig Prozent ausgeschöpft, würdest du schätzen?

00:59:33: Gibt so verschiedene Analyse und Studienstatistiken dazu.

00:59:35: Du kannst es ja nicht ganz genau sagen, wie viele Einfamilienhäuser gibt's.

00:59:39: Ich glaub, es sind so dreizehn Millionen in Deutschland.

00:59:41: Da gibts noch zwei Familienhäuse.

00:59:43: Dann hast du fünfzehn Millionen.

00:59:45: Wie viele davon haben eine PV-Anlage?

00:59:48: Kannste natürlich gegenrechnen aber ... Wie viele davon haben wirklich das Potenzial, dass man eine PV-Anlage draufbauen kann?

00:59:53: Und das ändert sich auch jährlich wieder.

00:59:55: Weil die Technik wird ja immer besser, die Solarmodule werden effizienter.

00:59:58: und ein Hausdach wo man vor zwei drei Jahren gesagt hat da würde ich jetzt keine PV Anlage drauf machen weil es nicht lohnt.

01:00:04: Da lohnt sich das mittlerweile, weil natürlich die Komponenten viel günstiger geworden sind.

01:00:09: Aber

01:00:11: ihr seid ja eben mit der ersten Transaktion wahrscheinlich profitabel.

01:00:14: Ihr braucht jetzt ja keine Repeat-Käufer.

01:00:15: Ja, genau.

01:00:17: Ein

01:00:17: Käufer und sofort fertig!

01:00:18: Aber tatsächlich die Wiederkaufsrat ist höher als damals bei unseren Pilferchen.

01:00:21: Wirklich?

01:00:22: Was verkaufen denn Leute nach einer PV-Ondage nochmal?

01:00:24: Die werden süchtig... Fangen halt einmal ... Wir legen sich alles voll.

01:00:30: Ich hab's eben auch schon erzählt, dass wir ein paar Kundenbilder immer uns anschauen.

01:00:34: und da gibt es Leute, die bauen sich das an die Fassade noch dran.

01:00:37: Die haben das Dach schon voll, den Schuppen voll, vielleicht eine Zaunanlage.

01:00:40: Dann bauen sie sich das noch an die Facade.

01:00:42: Da machen die sogar Fenster zu.

01:00:44: Weil die sagen, ich mach hier einen Panel dran, das Fenster brauche ich nicht so oft!

01:00:48: Um mal Geld zu sparen am Ende?

01:00:50: Ja.

01:00:50: Um Geld zu spawnen... Mir hat mal ein Produzent gesagt, der durchschnittliche User von der App die App zwanzigmal pro Tag öffnet, um zu tracken wie viel gerade produziert wird.

01:01:02: Und das ist halt ... Also

01:01:03: für eure App?

01:01:05: Nee,

01:01:05: genau!

01:01:06: Wir haben auch eine eigene App.

01:01:08: allerdings, muss ich sagen, die meisten Kunden entscheiden sich natürlich für die Hersteller-App dann selber, weil sie sind vor free, kannst du einfach runterladen.

01:01:14: Also BYD oder so.

01:01:15: Genau, wenn du Huawei-System holst, dann holst du ja auch die Huawei-App.

01:01:18: Hast du ein System perfekt aufeinander abgestimmt, die App ist kostenlos und kann alles also ... Warum sollst du da eine eigene

01:01:23: ... Dann kannst du in der App gucken, wie

01:01:25: viel ... Refreshing die ganze Zeit auf der Arbeit irgendwie.

01:01:27: Wie viel produzier ich jetzt grad?

01:01:29: Und dann kannst du natürlich Option eins, wenn jemand zu Hause ist, Kinder oder Frau sagen, mach bitte hier irgendwas an und verbrauch mal ein bisschen Strom.

01:01:37: Oder du hast einen ausreichenden großen Speichern für die Nacht.

01:01:39: Oder Du bist schon Smart Home-Technik im Energiemanagement so ausgestattet, dass Geräte automatisch anspringen.

01:01:45: Keine Ahnung, das sind die ... Spülmaschine, Waschmaschine automatisch anspringt.

01:01:48: Oder wenn du noch ein E-Auto zu Hause hast ... Das

01:01:50: sind Leute bei der Arbeit, sehen in ihrer App, wir haben gerade Strom und dann rufen sie zu Hause, liebe Frau bitte mal die Waschmachine anmachen?

01:01:56: Weil jetzt können wir sonst waschen!

01:01:58: Und das sind genau die Leute, die natürlich überlegen, wo kann ich ja noch ... Die starten z.B.

01:02:02: mit einem Balkonkraftwerk.

01:02:04: Nach einem Jahr merken die, dass funktioniert er wirklich, macht richtig Spaß, da mach ich das ganze Hausdach oder andersrum.

01:02:09: Wir haben das Hausdacht voll.

01:02:11: Dann denken die sich, ich hab nur zehn Kilowatt Peak, der Nachbar hat zwölf.

01:02:15: Und dann baue ich mir noch was auf die Garage.

01:02:17: Das ist auch so ein Ding unter den Nachbarn, die gucken sich da und rufen sich rüber, wie viel sie gerade produzieren, zeigen mal die App oder so.

01:02:24: Sie haben teilweise WhatsApp-Gruppen, wo die das reinschicken, hab ich schon mehrfach gesehen ... Das ist halt so'n Hobby, ne?

01:02:29: Was machst du wenn nur vierzigfünfzigjährige Männer das als Hobby?

01:02:33: Die denken sich kommen, dann baue ich die Anlage am Wochenende mit den Nachbarn zusammen.

01:02:37: Die bestellen teilweise auch Massenbestellungen bei uns.

01:02:40: Dass sie für fünf Haushalte bestellen in der Anlage.

01:02:43: Dann war ich noch mal vor Sandkosten und kann ganze Vollpaletten nehmen.

01:02:46: Ist ein bisschen günstiger weil wir weniger Arbeit mit der Kommissionierung haben.

01:02:49: Logisch!

01:02:50: Dann bestellen die da fünf TV-Anlagen und dann Wochenende eins bei dem einen.

01:02:54: Und dann geht's der Reihe rum und installieren die zusammen.

01:02:57: Macht Spaß!

01:02:59: Du musst ja wieder so Touren machen, wenn man sagt, das ist die geilste.

01:03:03: Das hab ich wirklich überlegt.

01:03:04: So ein Award für die kreativste geilste PV-Anlage.

01:03:08: und was wir schon machen auch in dem YouTube Format ist dass uns dann Kunden ihre PV Anlage schicken.

01:03:13: dann bewerte ich die oder gebe so ein bisschen drauf ein und Sachen, was dazu.

01:03:17: Was hat der jetzt für ein System genommen?

01:03:19: Weil das wollen halt andere sehen.

01:03:20: Die wollen wissen, wofür hatten sich ein anderer Kunde entschieden?

01:03:23: Was hat er für Module, wie sieht es im Keller aus, wie ist das verbaut, wie groß ist der Speicher, wie große ist die Kilowatt-Peakleistung auf Dach?

01:03:29: Das wollen wir alles mal wirklich in der Praxis sehen.

01:03:32: Und das ist eigentlich ein ganz gutes YouTube-Format, wo man mal die TV-Anlagen von den Kunden zeignet.

01:03:37: Du bist doch hier der YouTuber!

01:03:39: Ja, in der falschen Zielgruppe leider.

01:03:42: Aber es gibt schon?

01:03:44: Ganz selten muss man sagen, ganz selten.

01:03:46: Bei unseren Kunden natürlich, wenn ich jetzt über das Firmengelände gehe ... Die erkennen da sofort und haben das alle gesehen.

01:03:53: Und die kommen ja auch von überall her.

01:03:54: Ich hab's eben schon erzählt, die kommen teilweise mittlerweile ... Früher war das so, dass sie aus Frankfurt oder sowas angereist kamen für den Laden.

01:04:01: Mittlerweile kommen die aus der Schweiz für die Abholung bei uns.

01:04:04: Wie

01:04:05: viel Prozent schickt ihr?

01:04:06: Ich mein, zwanzig Prozent sind ca.

01:04:08: Abholungen und achtzig Prozent Versand.

01:04:10: Der Löwenanteil ist versandt immer noch.

01:04:12: Wir haben so eine bestimmte Anzahl an Slots.

01:04:14: Also wir haben pro Tag einen Terminbuchkalender ... Terminkalender, wo man sich den Termin buchen kann.

01:04:19: Und alle fünf Minuten Slot für ne Abholung.

01:04:22: BtoC- und BtoB.

01:04:23: Du kannst auch quasi zwei Termine buchen.

01:04:25: Wenn ein Bto C Kunde kommt in einen Bto B-Kunde, kannst du einen Slott buchen?

01:04:29: Und wir haben dann so hundertfünfzig Abholer pro Tag, jeden Tag.

01:04:32: Und wir sind auch für drei Wochen ausgebucht, was abholen angeht.

01:04:36: Ja.

01:04:37: Dann fahr ich da aufs Gelände, guck mal so ein bisschen und dann seh' ich die, wie die alle teilweise auch länger warten müssen mit ihren ganzen Autos ... Verstecke ich mich manchmal so ein bißchen.

01:04:45: Besser nicht ansprechen, weil ich kann nichts machen.

01:04:47: jetzt grade!

01:04:48: Wenn zum Beispiel ein Staplerfahrer krank ist, du hast ja natürlich diese Just-in-Time Probleme ne?

01:04:52: Weil Versandprobleme kriegst du irgendwie noch ausgeglichen.

01:04:55: aber die Selbstabholer ist halt just in time muss die Ware parat stehen und verladen werden.

01:04:59: Für

01:05:00: nur ins

01:05:00: Lad?!

01:05:01: Ja genau, aber die kannst du natürlich nicht eingehalten.

01:05:03: Das ist schon durcheinander.

01:05:07: Hauptsache, du kriegst es ungefähr geregelt.

01:05:09: Wir haben auch ganz viele Kunden, werde ich regelmäßig gefragt, ob die auf dem Gelände übernachten können?

01:05:15: Wirklich!

01:05:16: Dann reisen wir am Tag vorher an und haben den Abholtermin

01:05:19: am nächsten Tag.

01:05:20: Ist das eine Hotelkooperation?

01:05:22: Müssen wir eigentlich mal machen.

01:05:23: Die Arbeit des Dinges sind nicht so die besten Kunden für die Hotels, weil die kommen dann mit einem Campout oder so.

01:05:28: Wirklich?!

01:05:29: Dann fahr' ich abends nach Hause um zwanzig Uhr oder sowas ... Seh ich wieder mit seiner Frau im Campingstuhl, sitzt auf unserem Filmgelände.

01:05:36: Alles schon gehabt!

01:05:38: Und am nächsten Tag um sieben den Abholzlot zu haben und schnell zur Verladung geht's zurück zum Beispiel in die Schweiz.

01:05:42: also jetzt hatten wir das kürzlich wirklich bei ganz vielen Kunden aus der Schweiz hingekommen sind weil die schweiz beliefern wenig Also kommen die zu uns.

01:05:49: Aber es ist eine riesige Marktergescheite.

01:05:52: Die einzigen Seite, die das machen.

01:05:53: Wenn ich das höre ... Eigentlich gibt's einen ineffizienten Markt recht selten.

01:05:58: Die meisten Modelle haben die Ecke gemacht und so was auch.

01:06:04: Ich glaub wir haben den richtigen Zeitpunkt erwischt.

01:06:07: Weil wir damals bessere Margen hatten.

01:06:08: Da konntest du dich besser entwickeln und da vergrößern?

01:06:12: Jetzt sind die Margen halt dünn und du musst von Anfang an ein krasses Volumen fahren, damit sich das auch wirklich rechnet.

01:06:16: Das Volumen haben wir jetzt aber wenn du gerade neulich startest ist es schwierig reinzukriegen.

01:06:20: Dann wie gesagt Versandhändling ist komplex Da brauchst du echt einige Erfahrungswerte Und selbst wir mit vier Jahren Erfahrung kommen da immer noch an unsere Grenzen.

01:06:28: Also acht Wochen Versandzeit ist ja kein Zustand.

01:06:31: Wir wollen wieder auf zwei Wochen kommen.

01:06:32: in absehbarer Zeit Habt

01:06:34: ihr den politischen Risiken?

01:06:38: Ansagen geben aus der Politik, die euch behindern.

01:06:40: Das hat ja schon alles in einer Richtung gegeben?

01:06:43: Gibt's ja auch jetzt gerade schon.

01:06:45: Also jetzt gerade ... EEG-Siebenzwanzig wollen ja die Einspeisevergütung sozusagen kappen oder Dynamisch regeln was auch theoretisch natürlich sinnvoll ist.

01:06:55: dass du nicht ins öffentliche Netz einspeist wenn die Netze ohnehin überlastet sind.

01:06:58: das macht Sinn.

01:06:59: das Problem ist die Netzbetreiber machen seit Jahren sehr hohe Gewinne und investieren sie halt dann nicht richtig ins Netz rein.

01:07:05: Das ist dann schon ein anderes Problem.

01:07:07: Zum Beispiel Smartmeter-Ausbau, da hängt halt Deutschland Schlusslicht quasi in Europa oder eins der Schlusslichter.

01:07:12: Wie gesagt, Netze sind auch nicht perfekt ausgebaut für Photovoltaik.

01:07:15: Führt aber dann letztendlich dazu bei unseren Kunden das die größere Speicher einfach kaufen und sagen ja, dann speise ich halt nichts ein?

01:07:21: Die Einspeiservergütung ist sowieso gering mit sieben Cent pro Kilowattstunde gerade.

01:07:24: Die nimmt auch sowieso gestaffelt und nimmt seit Jahren ab.

01:07:28: Gleichzeitig sind die Produkte viel günstiger und effizienter geworden, sodass du nicht mehr auf die Einspeiservergütung angewiesen bist.

01:07:34: Wir haben eine Umfrage gemacht bei unseren Kunden aus dem Grund, um zu schauen, was passiert im Jahr ist, wenn die fixe Vergütung wegfällt?

01:07:42: Und achtzig Prozent der Kunden haben gesagt, dass das keinen Kaufgrund für sie war.

01:07:46: Es ist irrelevant gewesen, die wollen nicht einspeisen.

01:07:49: Darin geht gerade der Trend.

01:07:51: Batteriespeicher werden günstig, die Kilowatt-Pik-Auftachleistung wird günstige ... Das heißt, die belegen sich das Dach voll holen sich einen großen Speicher noch dazu und gucken, dass die so autark-und unabhängig sind wie sie nur sein können.

01:08:02: Aber wenn's in der Ukraine irgendwie Frieden gäbe ... oder keine Ahnung, das hängt ja auch im Wettwerb zu Öl und Gas?

01:08:11: Ja, total klar!

01:08:11: Wenn da was runtergeht aus Iran, kommt es vielleicht wirklich Frieden dann geht ... Seid ihr nicht mehr ... Merkt ihr das im Umsatz?

01:08:18: Wir haben es ... also, Irankrieg haben wir brutal gemerkt.

01:08:21: Bei Ukraine waren wir ... haben wir es nicht mehr miterlebt, wo der Krieg losging und das ganze total eskaliert ist.

01:08:27: Wir waren ja ein bisschen nachgelagert dann.

01:08:30: Also haben wir diesen ganz krassen Peak nicht zu hundert Prozent, zumindest nicht mit ausreichenden Größe erwicht, dass es für uns tierisch relevant war.

01:08:36: Aber jetzt Irankrieg ... Ich glaub an Samstag war das, dass die Straße von Hormuz geschlossen wurde.

01:08:43: Keine LNG-Tanker mehr durch konnten.

01:08:45: Und direkt am Montag ging's los mit den ganzen Anrufen.

01:08:48: Bei uns merken wir das... sehr schnell, auch viel früher als jetzt zum Beispiel den Installateur vielleicht merkt.

01:08:53: Weil die Leute natürlich direkt anfangen zu googeln dann PV-Anlage und rufen dann direkt mal an.

01:08:57: Da ging es los, dass wir die Telefone ausschalten mussten weil ... Ich wusste das gar nicht, wir hatten so ein ... ähm ... So einen Cap drin in maximalen Anrufern gleichzeitig bei unserem Telefonsystem um das zu schützen vor irgendwelchen Bots, die da ganz viele anrufen.

01:09:13: Das hat halt ausgelöst, deswegen ist unser Telefonesystem zusammengekracht mehr als fünfzig Anrufer gleichzeitig waren.

01:09:19: Und wenn das halt nicht ausgelöst hat, hatten wir dann so ... und da dachte ich schon.

01:09:25: Wir hatten sonst immer so fünf, sechs Hundert Anrufe pro Tag im Beratungsteam?

01:09:28: Nur ein Beratungsteam!

01:09:29: Das ist dann hochgegangen vor dreifacht auf tausend Fünfhunderts.

01:09:31: Dann dachte ich mal überlegen, ob wir da überhaupt noch hinterherkommen.

01:09:36: Weil das packst du kaum mit dem Support-Thema, was wir hatten.

01:09:39: Ich hab überall erzählt an der Tausendfünfhunderte Anrufeprotakt, aber nicht gecheckt, dass diese Cap drin war.

01:09:45: Dann haben die diese Cap rausgenommen beim Telefonanbieter Und dann ist es am gleichen Tag auf viertausend geschossen.

01:09:52: Weil ich irgendwann gemerkt hab, wenn ich selber Anrufe komme, komm' ich gar nicht durch.

01:09:54: ganz komisch leg direkt automatisch aus da muss irgendwas sein lag daran dass diese Kapp drin war.

01:09:58: Viertausende Anrufen pro Tag im Peak in Beratungsteam und das war auch der Zeitpunkt wo ich direkt gesagt habe okay jetzt müssen wir die Reißlande ziehen.

01:10:04: Aber also aber das heißt ja auch wenn jetzt vielleicht Der Krieg endet, dass dann das was eine Nachfrage da war dann zurück geht.

01:10:12: Ja, klar.

01:10:13: Es wird auf jeden Fall sich wieder ein bisschen beruhigen.

01:10:15: Du wirst es nicht jeden Tag ... jeden Monat diese Seventy Millionen Umsatz machen, ne?

01:10:19: Aber das ist uns ja auch bewusst gewesen.

01:10:21: Trotzdem geht der Trend halt trotzdem weiter dahin und die Leute haben jetzt natürlich wieder diesen Sensibilisiert für das ganze Thema.

01:10:26: Also weil die merken ja, wie schnell das gehen kann.

01:10:28: Da muss nur ein Krieg ausbrechen mit dem wir eigentlich so gar nichts zu tun haben.

01:10:31: aber durch unserer Energieabhängigkeit quasi von den fossilen Energieträgern schlägt es halt direkt auch auf unser Haushaltsgeld und natürlich auch direkt auf die Wirtschaft.

01:10:39: Weil natürlich die Wirtschaft ladet extrem unter hohen Energiekosten.

01:10:42: also geringe Energiekosten und planbare Energiekossten ist ja fast das wichtigste für eine Volkswirtschaft.

01:10:48: Also wenn du sie weißt, dass der Iran-Krieg jetzt sozusagen für Nachhaltigkeitsthemen eigentlich hilfreich war, unterstützt man dann?

01:10:55: Zumindest in gewisser Art und Weise.

01:10:57: Jeder weiß, wie Menschen ticken.

01:10:58: In einem Jahr ist das wieder vergessen schnell.

01:11:00: Trotzdem ist es so, dass wir jetzt grade merken, auch wenn der Krieg offiziell erst mal beendet oder die Straße zumindest wieder offen ist ... Und die Öl- und Gasttanker durchkönnen.

01:11:11: Es ist trotzdem so, daß die Nachfrage immer noch ziemlich hoch ist bei uns.

01:11:14: Klar war das ein Ausreißer.

01:11:16: Da war ja krass.

01:11:17: Aber ganz ehrlich, wenn du dich auf dreißigvierzig Millionen im Monat einpendelst, passt das ja auch.

01:11:22: Wir müssen jeden Monat die siebzig fahren.

01:11:25: Verrückt, also wirklich Respekt auch das so exekutiert zu haben.

01:11:30: Also man sagt man braucht immer ein bisschen Glück und Timing und vieles.

01:11:32: aber das so durchzuexekutieren das stelle ich mir schon wirklich krass vor und dass wir es erstmal auf die Straße kriegen.

01:11:41: Wüsste jetzt nicht gibt's viele Kundenbeschwerten oder irgendwie habt ihr so bei Google viele Menschen die sich über euch beschweren?

01:11:49: Viele gute Bewertungen.

01:11:51: Aber durch die längere Versandzeit gibt's auch viele Leute, kann ich zuhundert Prozent verstehen.

01:11:56: Die sagen, das muss schneller gehen und das Projekt angehen.

01:12:02: Wir kriegen es nicht hin, dass deutlich zu beschleunigen.

01:12:05: Wir haben unser Team im Lager, wir sind als Hundertsiebzig-Mitarbeiter nur in der Logistik.

01:12:09: Das ist in den letzten Monaten krass ausgeweitet.

01:12:12: Trotzdem braucht das Zeit, denn das kriegst du nicht dieses Wachstum.

01:12:15: Es gibt Firmen im deutschen Mittelstand, die sind froh, wenn sie pro Jahr fünf Prozent wachsen oder so ... Und alles darüber, da denken die schon, oh, da müssen wir mal gucken.

01:12:22: Dass das ... dass die Struktur da irgendwie standhält und bei uns, wenn es von einem Monat, von zwanzig Minuten auf siebzig Millionen Monats Umsatz geht, kommst du natürlich nicht hinterher?

01:12:31: Das ist genau das Problem gerade.

01:12:33: Wir haben auch tatsächlich, das hätte ich niemals gedacht, wir haben vier Speditionspartner mit denen wir zusammenarbeiten.

01:12:37: Das sind große namhaften Speditionen.

01:12:40: Die können jetzt in unserem Bereich keine Mehrabholungen mehr machen.

01:12:42: D.h.,

01:12:43: die holen jeden Tag bei uns die zwanzige Lkws ab oder so.

01:12:47: Aber eigentlich bräuchten mir dreißig Lkw's.

01:12:50: Das heißt, es ist wahnsinnig schwierig, Speditionen zu finden die Kapazitäten gerade haben.

01:12:53: Weil der Speditionsmarkt auch ein bisschen schwieriger

01:12:55: ist.

01:12:55: Auch

01:12:57: schon mal drüber nachgedacht.

01:12:58: aber das kriegst du jetzt nicht von jetzt auf gleich mal eben so hin und wir brauchen die Lösung ja jetzt sofort eigentlich.

01:13:01: Also wir müssen mehr Spedissionspartner on-boarden.

01:13:04: Das ist quasi letztendlich die Lösung.

01:13:05: Aber damit rechnest du ja nicht grade wenn du aus dem Nichts sozusagen kommst und gegründet hast und dann in vier Jahren sich das so entwickelt dass du mal eine Lage bist vier Speditionen in deinem Umkreis, die ganzen Verteilerzentren so auszulasten.

01:13:18: Dass sie sagen wir können nicht mehr bei dir abholen und das sind so Probleme, die kommen dann auf einmal und dann stehen hier vor der Tür und du kriegst diese Nachricht und da musst du ganz schnell halt irgendwie handeln.

01:13:29: Wir hatten sogar nur drei Speditions, wir haben jetzt schon ne Viertel hinzugeholt.

01:13:32: also das ist schon ... Da ist schon was passiert jetzt?

01:13:34: aber Deswegen kriegen wir nicht mehr Output hin, weil das gar nicht abgeholt wird.

01:13:38: Egal wie viel wir kommissionieren.

01:13:39: Es gibt mehrere Bottlenecks, die wir angehen müssen und es ist keine Kommissionierleistung oder Wegeoptimierung, sondern auch das Spezitionsgeschäft zu verbessern.

01:13:48: Dann höheres Volumen draufzukriegen.

01:13:50: Das sind so Probleme, die hast du im Paketversand nicht.

01:13:53: Du kriegst mit zwanzig Trailern viel mehr Kunden raus.

01:13:57: Bei uns ist halt auf einem Trailer passend dann irgendwie dreiundreißig Euro-Paletten.

01:14:02: Also kriegste da ... Er hat zwanzig, dreißig Kunden drauf maximal, je nachdem was die so bestellt haben.

01:14:07: Brauchst halt super viele LKWs, die da jeden Tag abholen?

01:14:11: Janek ... Krass!

01:14:13: Also wirklich beeindruckend, was ihr gebaut habt.

01:14:16: Ich bin sehr neugierig, was im nächsten Jahr passiert oder übernächsten Jahr.

01:14:20: Ob da irgendwie die große Pee einsteigt.

01:14:22: Schreibt mal bitte, sag mal bitte Bescheid, wenn du in den nächsten Wochen wärst, dass er meldet und was so geht.

01:14:26: Im Zweifel empfehle ich gerne eine gute M&L-Berater oder irgendwas.

01:14:30: Also vielen Dank ... Dass du da warst.

01:14:34: Vielen Dank, dass ich hier sein durfte.

01:14:35: Alles

01:14:36: klar!

01:14:37: Ciao, ciao!

01:14:38: So, das war's mit Janik Nolden.

01:14:40: Wer zum Vergleich mal die Gründer von N-PAL oder FünfGrad hier hören möchte?

01:14:44: Die waren beide zuletzt im Jahr zwanzig in Podcast zu Gast.

01:14:47: einfach N-Pal oder FünF grad und OMR Podcast suchen werdet ihr finden.

01:14:52: dazu gibt es noch weitere Gespräche aus dem Strom und der Energiebereich.

01:14:56: Ganz ganz gute Geschichte ist.

01:14:56: auch inner Parkgründer Stefan Müller hier aus Hamburg Auch Bootstrap auch massiv aber ganz anders was er gebaut hat.

01:15:03: Oder vielleicht ein großer Corporal CEO mit Leonhard Birnbaum EON.

01:15:07: Da war ich im März, also einfach EON und OMR Podcast googeln oder Stefan Müller und OMr Podcast.

01:15:13: Es wird euch alles Spaß machen, hoffe ich!